無洞察不創(chuàng)意教你三步搞定營銷推廣樂通達

時間：2020-07-28

洞察和創(chuàng)意這兩項，是產品和設備推廣是否有效，有效到何種程度的關鍵。
講講我的套路：

第一步：賣點外延（特色優(yōu)勢好處）


1、先找到特色，我有，**沒有；**有，我比**高了n個數量級。
2、其次分析優(yōu)勢，我有哪些已經存在的事實，而且是遙遙良好**的事實。
3、最后找到給客戶帶去的好處，關鍵是有哪些：
1）多出來的額外好處；
2）看不見的隱形好處；
3）**給不出的好處。

有了以上3點，就具備了一整套產品和設備的賣點外延，它們本身就是一整套的購買理由。

【敲黑板】
1）客戶掏錢買的不是產品和設備，而是你給他（她）們的購買理由。
2）心理感知決定了**購買，產品體驗決定了重復購買。
3）銷售決勝在購買理由和心理感知，不是價格的高與低。產品和設備的價格定位，取決于購買理由和心理感知。

第二步：洞察真相


1）賣家再怎么分析、歸納，也有客戶未被滿足的需求，找到它。
2）客戶心儀已久的，但他們怎么說也說不出來的念想，找到它。
3）客戶**想到的、追趕他們心理想像的感受或體驗，找到它。
4）客戶無法實現、或奢望的夢想，其實是能夠實現的，找到它。

第三步：創(chuàng)意說法


1）一個洞察可以創(chuàng)意出n個廣告文案。
2）上述“第一步”解決了產品和設備“說什么”，是沒有經過創(chuàng)意的實話實說。
3）把沒有創(chuàng)意的實話實說，策劃、設計出有創(chuàng)意的“怎么說”。

“說什么”無法打動人心，更多的是正確的廢話；而“怎么說”才是打動人心的關鍵。營銷只有4個字--打動人心，凡是不打動人心的任何“說”，都是正確的廢話，是無效營銷。

一句話營銷的標準，“1秒看懂，3秒抓心，60秒產生掏錢的沖動”。

聽話照做，生意不錯！ 

文章來源/zixun

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