農(nóng)戶(hù)口中的“便宜農(nóng)資店”實(shí)際是怎樣的？

時(shí)間：2023-06-30作者：天津賽姆樂(lè)進(jìn)出口有限公司瀏覽：55

當(dāng)農(nóng)戶(hù)到一個(gè)零售店以后，大多數(shù)都會(huì)說(shuō)一句話(huà)：你的肥料太貴了，人家隔壁老王的肥料就比你的便宜比你的好！




好，隔壁老王的肥料便宜，那問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題：

 

1、為什么隔壁老王家的肥料便宜，你還要到我這里來(lái)找肥料？

 

2、老王家的肥料便宜，為什么他的生意一直做不大？

 

3、老王家的肥料便宜，為什么他每年都換肥料做？從來(lái)沒(méi)有一個(gè)肥料可以做幾年的？

 

還不是因?yàn)?，價(jià)格雖然便宜了，但是收成不好，用一次就不用了？當(dāng)然用來(lái)砍價(jià)的就另當(dāng)別論了。

 

所以對(duì)不起，我不能賣(mài)給你便宜的肥料！你每次買(mǎi)肥料的時(shí)候，都想要便宜點(diǎn)，再便宜點(diǎn)；但是，每次你買(mǎi)完便宜的回去，用了收成不好，下一次你都要換一家門(mén)店去買(mǎi)。你換一家門(mén)店買(mǎi)就換一家門(mén)店買(mǎi)吧，你還給人家討價(jià)還價(jià)，還一個(gè)勁的就只要較便宜的肥料。

 

難道，你真的不明白，肥料價(jià)格不高，不是你換一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就可以解決的？？而是——你要改變自己的思路，不能光想著要便宜的肥料。

 

大多數(shù)零售店里都有好肥料，也有不好的肥料。那些不好的肥料，就是等著你這樣只看價(jià)格不看質(zhì)量的人來(lái)買(mǎi)的。

 

我特別喜歡一個(gè)朋友說(shuō)的話(huà)：不管進(jìn)口肥料還是國(guó)產(chǎn)肥料，只要質(zhì)量好的，沒(méi)幾個(gè)價(jià)格便宜的！

 

一分價(jià)錢(qián)一分貨，這道理不懂，你換多少個(gè)零售店，都買(mǎi)不來(lái)好肥料，你說(shuō)是不是？







給大家講一個(gè)案例，賣(mài)*肥料的：

 

一個(gè)零售商，賣(mài)的1大袋肥料價(jià)格是50塊。稍微懂點(diǎn)行情的人都知道，這是*貨。他定的這個(gè)價(jià)格就是一個(gè)*貨的價(jià)格，幾乎不用看產(chǎn)品就知道一定是*貨，從廠家拿到**肥料，讓農(nóng)戶(hù)對(duì)比一下，結(jié)果確實(shí)是*貨。

 

講這個(gè)故事的目的是什么呢？

 

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)講，做生意，進(jìn)多少錢(qián)，賣(mài)多少錢(qián)都是有一個(gè)合理的空間的，一般人低價(jià)進(jìn)的東西是不敢去高價(jià)賣(mài)的，是沒(méi)有那個(gè)底氣的；比如那個(gè)賣(mài)肥料的零售商，他5塊錢(qián)進(jìn)的，敢賣(mài)到100嗎？不敢！

 

所以，買(mǎi)東西的時(shí)候，大多數(shù)高價(jià)格的肥料，一般也都是進(jìn)價(jià)比較高的肥料，進(jìn)價(jià)低的不敢賣(mài)太高；而進(jìn)**的肥料，一般都是成本比較高的；如果成本特別低，一般廠里也不敢定價(jià)特別離譜。

 

每一個(gè)人心里都有一個(gè)利潤(rùn)預(yù)期值，嚴(yán)重地**出了自己利潤(rùn)預(yù)期的事，沒(méi)有幾個(gè)人真正敢干，害怕出問(wèn)題。

 

所以，買(mǎi)東西，在對(duì)肥料不是十分了解的情況，還是不要一味地追求低價(jià)的好；因?yàn)榈蛢r(jià)，代表的是經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨便宜，而進(jìn)貨便宜代表的是肥料的生產(chǎn)成本也不高。

 

 明白了吧！




選肥料，首先看的一定不是價(jià)格，而是這個(gè)肥料在當(dāng)?shù)刈隽硕嗑昧?，而是這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的生意到底如何。

 

一個(gè)肥料賣(mài)一年，*二年就賣(mài)不動(dòng)了，再便宜，你也不要去買(mǎi)！

 

一個(gè)零售商，干了十幾年了，還是整天都沒(méi)有生意，他賣(mài)的東西再便宜，你也不要去用。

 

 另外，再給咱們零售商說(shuō)一句話(huà)：

 

不要整天農(nóng)戶(hù)要便宜肥料，你就給便宜肥料，你能給便宜的好肥料也行；如果你給的不是好肥料，今年因?yàn)楸阋速u(mài)了，但是*二年都沒(méi)有人用了，你還得繼續(xù)去找一個(gè)便宜的肥料來(lái)做，你說(shuō)你天天這樣搞，你累不累啊你？

 

當(dāng)農(nóng)戶(hù)嫌肥料貴時(shí)，你應(yīng)該站在農(nóng)民的角度思考，找出肥料的優(yōu)勢(shì)，尋求雙方的合理性認(rèn)同：

 

1、我們的肥料有，別的肥料沒(méi)有的特征，如對(duì)某種病蟲(chóng)害的抗性；

 

2、我們能做，別人不愿意做的事情，如對(duì)田間種植的指導(dǎo)；

 

3、我們的肥料比別人較好的地方，如較穩(wěn)產(chǎn)；

 

4、我們賣(mài)的肥料的附加值。

 

5、告訴農(nóng)戶(hù)，我不能給您較低的價(jià)格，我只能給您較高的品質(zhì)，我寧可為價(jià)格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子。

 

價(jià)格都有一個(gè)區(qū)間值，太**這個(gè)價(jià)格的東西不太好去相信，但是太**這個(gè)價(jià)格的東西較要慎重。












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