專訪以色列賽姆樂中國子公司天津賽姆樂進(jìn)出口有限公司總裁李冬麗

    專訪以色列賽姆樂中國子公司天津賽姆樂進(jìn)出口有限公司總裁李冬麗
                   做新型肥料的倡導(dǎo)者
    --專訪以色列賽姆樂中國公司天津賽姆樂進(jìn)出口有限公司總裁李冬麗
    以色列賽姆樂集團(tuán)公司是一家從事新型肥料的研發(fā)、銷售和技術(shù)開發(fā)與服務(wù)的跨國**集團(tuán)公司。經(jīng)過三十多年的發(fā)展,現(xiàn)已成為綠色農(nóng)業(yè)生態(tài)農(nóng)業(yè)的倡導(dǎo)者。2018年5月,大*區(qū)天津賽姆樂進(jìn)出口有限公司正式成立,主要經(jīng)營范圍:特種肥料貨物的進(jìn)出口,研發(fā)和銷售,提供相關(guān)的技術(shù)和服務(wù)。
    近日賽姆樂中國區(qū)域總裁李冬麗接受采訪時他的堅韌和自信明顯的表現(xiàn)在了面部表情上,李總在訪談上鄭重的說:我們的愿景是讓天下沒有不豐收的土地,與賽姆樂公司秉承“科技良好(賽的**文化)、服務(wù)農(nóng)民(姆的**文化)、快樂生活(樂的**文化)”的企業(yè)宗旨,真正為農(nóng)民創(chuàng)造較高的收益。
                     讓新型肥料在中國快速發(fā)展
    賽姆樂公司所專注的新型肥料,在近幾年的時間內(nèi)在中國已受到高度的密切關(guān)注。中國農(nóng)業(yè)在對新型肥料的認(rèn)知和了解還在探索中,但國家對農(nóng)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品安全的重視日益加劇,以及國家倡導(dǎo)的綠色農(nóng)業(yè)的不斷興起,新型肥料的發(fā)展也順應(yīng)了這個大的發(fā)展趨勢。
       李冬麗介紹說,什么是新型肥料?目前還沒有官方的定義,但賽姆樂根據(jù)三十多年的新型肥料的研發(fā)與應(yīng)用,將新型肥料分為營養(yǎng)型肥料、功能型肥料和碳肥等三大產(chǎn)品類型。營養(yǎng)型產(chǎn)品包括水溶肥,緩(控)釋肥、液體肥料等區(qū)別于傳統(tǒng)化肥的肥料,功能型產(chǎn)品按照具體功效分為健康理療劑,生理調(diào)控劑、抗病抗逆劑、抗氧化劑等。碳肥,包括水溶肥,沖施肥,液體碳肥等。
    細(xì)觀新型肥料市場,賽姆樂的**競爭力是其新型碳肥產(chǎn)品,李冬麗很自豪地說,目前無論是在中國本土市場還是**市場,鮮有能夠與賽姆樂相媲美的碳肥型產(chǎn)品,市場上存在與賽姆樂碳肥型產(chǎn)品有類似賣點和功效的單一產(chǎn)品,但賽姆樂所有碳肥型產(chǎn)品的機(jī)理是基于一套完整的技術(shù)體系,即根據(jù)作物體內(nèi)五大類生長調(diào)節(jié)物質(zhì)在作物不同生長階段及不同部位的動態(tài)規(guī)律,結(jié)合營養(yǎng)元素在不同階段的需求,對作物進(jìn)行健康療法,從而提高作物產(chǎn)量與品質(zhì)。
    
    李冬麗告訴記者,賽姆樂總部目前的產(chǎn)品有300多個,中國分公司在引進(jìn)產(chǎn)品時不會盲目貪多求全,會首先選擇有特色且適合中國市場的產(chǎn)品,并扎扎實實把這些產(chǎn)品做好。隨著市場的動態(tài)發(fā)展,再逐步從以色列引進(jìn)新的產(chǎn)品,不斷較新完善世賽姆樂中國的產(chǎn)品線。賽姆樂中國的發(fā)展思路是樹立品牌、穩(wěn)步發(fā)展、長線經(jīng)營,做一個踏踏實實做事的優(yōu)秀企業(yè)。
      農(nóng)資銷售無捷徑
    賽姆樂的技術(shù)**理念是“讓天下沒有不豐收的土地”,這種不違背事物自然發(fā)展規(guī)律的理念也恰恰是世多樂的經(jīng)營理念,即遵循商業(yè)自身發(fā)展規(guī)律,踏實做事,不盲目炒作,不為業(yè)績而業(yè)績。
    李冬麗認(rèn)為,國內(nèi)農(nóng)資市場的營銷方式可謂種類繁多,對比之下,國外的營銷方式較為清晰明朗。以賽姆樂為例,每年一月份賽姆樂集團(tuán)都會在以色列----特拉維夫召開一個**范圍的大型年會,邀請很多業(yè)內(nèi)人士參加,此會只談技術(shù)。因此,賽姆樂的年會較像一個專業(yè)的技術(shù)研討會。若需要使用一個國內(nèi)營銷的時髦詞匯,這應(yīng)該屬于“技術(shù)型營銷”。和服務(wù)型營銷。
    當(dāng)然,營銷一定要做,但是一些浮躁的東西勢必會沉淀下來。李冬麗非常認(rèn)同業(yè)內(nèi)朋友曾經(jīng)說過的一句話:“農(nóng)資銷售無捷徑”。如果說做營銷是為了找捷徑的話,那終歸是行不通的,真正的營銷還是要回歸到扎扎實實的工作當(dāng)中。
    李冬麗說,在經(jīng)銷商處,經(jīng)常聽到這樣的話:你說產(chǎn)品有多好沒有用,得農(nóng)民說好才行!很顯然,即使我們手上有拳頭產(chǎn)品,但是沒有讓農(nóng)民看見實實在在的效果,沒讓經(jīng)銷商認(rèn)識到這是優(yōu)質(zhì)資源,還是難以成為大品。所以在產(chǎn)品的推廣中,賽姆樂實行“推拉結(jié)合”的方式。除了靠渠道商和終端網(wǎng)絡(luò)的推動來銷售產(chǎn)品,還重點關(guān)注農(nóng)資產(chǎn)品較終的使用者—農(nóng)民,關(guān)注農(nóng)民的需求和利益,從而拉動其購買需求。
    賽姆樂與所有的合作伙伴分享著這樣的理念:我們不是簡單的合作關(guān)系,而是多方共贏和朋友關(guān)系。用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)讓所有經(jīng)銷商獲利,讓所有農(nóng)民得到豐收的喜悅。
    讓農(nóng)民用上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
    談到賽姆樂對市場和銷售渠道的規(guī)劃,李冬麗說,賽姆樂中國近期的發(fā)展主要分為三個方面:一是硬件建設(shè)?;刂饕袚?dān)辦公、倉儲、等功能。二是團(tuán)隊建設(shè)。賽姆樂中國在過去的三年多時間里主要建設(shè)了中層團(tuán)隊,從今年開始同時加大對基、中、高三個層次的建設(shè)力度。今年初正式開始實施,“賽姆樂中國培養(yǎng)生項目”,為基層選拔優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生,中層進(jìn)一步完善和鞏固,帶動基層的建設(shè),再從中層里選拔優(yōu)秀的人才,晉升到高層,從而完成三個層次團(tuán)隊的建設(shè);三是渠道建設(shè)。包括常規(guī)渠道和特殊渠道,常規(guī)渠道會進(jìn)一步完善全國布局,特殊渠道會開拓與其他領(lǐng)域廠家的合作,例如農(nóng)用設(shè)備、大肥、種子公司等。
    對于未來的發(fā)展方向,李冬麗說,賽姆樂很多產(chǎn)品對于糧食作物的增產(chǎn)有著驚人的效果。現(xiàn)在賽姆樂在中國的銷售重點是在經(jīng)濟(jì)作物區(qū),但賽姆樂真正騰飛的時候一定是在糧食作物產(chǎn)區(qū)普及使用的那一天。當(dāng)大豆、玉米、水稻、小麥等廣泛使用賽姆樂產(chǎn)品,大幅提升中國的糧食產(chǎn)量時,才是賽姆樂真正的成功。
    不管是中國,還是世界其他地方,土地資源越來越少,人口越來越多,如何在有限的土地上種植出更多、較好的農(nóng)產(chǎn)品,是每個農(nóng)資人的夢想。其中一個方案就是通過優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品的使用來提高作物的產(chǎn)量和品質(zhì)。當(dāng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)出來以后,一定要讓更多的種植者使用,否則就失去了其原本的**。說到這里,李冬麗目光堅定,眼神中飽含了一個農(nóng)資人的責(zé)任和道義。我們相信,賽姆樂中國在他的帶領(lǐng)下,必定會使新型肥料在中國遍地開花,讓農(nóng)民獲得越來越多的收益。
    

    天津賽姆樂進(jìn)出口有限公司專注于以色列小分子碳肥**小分子碳肥,海藻肥,水溶肥和微生物肥料的研發(fā)等

  • 詞條

    詞條說明

  • 根系養(yǎng)的好,高產(chǎn)跑不了!生根養(yǎng)根,改土壯棵,一步解決【賽姆樂】

    任何作物都是由新根生而生,由根衰亡而亡,健壯發(fā)達(dá)的根系是作物生長和高產(chǎn)的基礎(chǔ)。在土壤問題頻出的當(dāng)今,只有做好作物的養(yǎng)根護(hù)根壯根工作,才能**高產(chǎn)。根系的主要作用一是吸收能吸收水分和營養(yǎng)。吸收水分,來滿足葉片蒸騰作用的需要和結(jié)果的需要。吸收氮、磷、鉀和中微量元素,來滿足蔬菜植株的各種生理需要。二是支撐起到一個支柱的作用,使蔬菜植株矗立在土壤中,使上部莖葉及果實得以依存。三是合成根系合成諸多內(nèi)源來滿足

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