LED產(chǎn)品進(jìn)入百姓家 電商或?qū)⒊汕乐髁?/h1>

時(shí)間：2014-11-19作者：中山市湘聯(lián)盛照明科技有限公司瀏覽：307

湘聯(lián)盛照明節(jié)電節(jié)能改造解決方案：隨著電子商務(wù)的崛起，網(wǎng)購(gòu)也開始大行其道，滲透入生活的點(diǎn)滴之中。對(duì)于講究“渠道制勝，終端為王”的LED產(chǎn)業(yè)而言，在渠道競(jìng)爭(zhēng)也漸趨白熱化的當(dāng)下，眾多企業(yè)開始摸索如何從傳統(tǒng)渠道向電商進(jìn)行過(guò)渡。

　　目前市場(chǎng)上，LED顯示屏的價(jià)格目前比較混亂，產(chǎn)品的品質(zhì)多款多樣，每家所把握的行情不同，有些做**產(chǎn)品，有些做中端產(chǎn)品，有些做渠道批發(fā)給客戶……LED產(chǎn)品傳統(tǒng)渠道受阻，對(duì)于LED企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力巨大，最后選擇了“觸網(wǎng)”，投入電商模式。電商能夠獲得LED企業(yè)的青睞，自然有其可取之處，利用好電商渠道，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一條新的發(fā)展之路。

電商渠道，新興中小型企業(yè)**選
? ? ? ?隨著電商渠道的興起，為很多的LED企業(yè)帶來(lái)的新的銷售契機(jī)，特別是新興的中小型LED企業(yè)。

　　前英國(guó)**郵政董事長(zhǎng)阿蘭·雷頓(Allan Leighton)曾說(shuō)過(guò)： 在不確定時(shí)期，好企業(yè)需要的是專注、積極和果斷，而不是實(shí)行鴕鳥政策或觀望策略。因此，相對(duì)于瞻前顧后的品牌企業(yè)，中小型企業(yè)必將是LED顯示屏電子商務(wù)化較好的踐行者。

　　傳統(tǒng)的線下LED銷售的主流是**采購(gòu)、大項(xiàng)目工程、設(shè)計(jì)院和設(shè)計(jì)師渠道，對(duì)于新興的中小型企業(yè)而言，往往在傳統(tǒng)渠道上并沒有太多的建樹，在擁有著完善的銷售渠道的老企業(yè)而言，即使新興的企業(yè)扎堆到傳統(tǒng)的LED渠道銷售中去，就算不會(huì)直接被KO掉，也不會(huì)占據(jù)太大的渠道優(yōu)勢(shì)。

　　此外，企業(yè)開設(shè)直營(yíng)店，僅鋪?zhàn)饩鸵缘舻赇伈畈欢嘟氲挠疫@還不包括前期的裝修成本，還有店鋪持續(xù)經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的人工成本。而對(duì)于新興的中小型LED企業(yè)而言，在成立之初，并沒有大資金的支持，重要的是，開設(shè)直營(yíng)店十家百家效果并不大，需要完成全國(guó)大中城市的地域性覆蓋，而要完成全國(guó)覆蓋，所需的成本并非新興中小型LED企業(yè)所能承擔(dān)的。通普科技市場(chǎng)部經(jīng)理潘炎偉表示“現(xiàn)在華強(qiáng)北LED交易中心鋪?zhàn)庖堰_(dá)到每月400元/㎡，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力非常大?！?br />
　　反觀電商渠道，電商渠道具的不受地域限制，受眾群體廣，以及中間流通環(huán)節(jié)縮短，初始建設(shè)成本低，利潤(rùn)空間大，回報(bào)時(shí)間短，較容易實(shí)現(xiàn)扁平化管理等等優(yōu)勢(shì)。

　　從LED企業(yè)本身上看，新興企業(yè)和品牌沒有線下成熟穩(wěn)定的銷售渠道，又很少拿到工程訂單，而網(wǎng)上銷售主要針對(duì)的就是C端的客戶，且電商渠道低成本，廣覆蓋的特點(diǎn)，為他們快速打開通路，搶占市場(chǎng)提供了良好的契機(jī)。因此，電商渠道頗受新興LED企業(yè)的青睞。

渠道細(xì)分，新品推廣優(yōu)選電商
? ? ? ? 淘寶杭州運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理錢其波曾提出，企業(yè)營(yíng)銷始終圍繞以消費(fèi)者為中心，產(chǎn)生銷售的不是電商和實(shí)體商業(yè)，而是產(chǎn)品的品牌和產(chǎn)品的本身，電商和實(shí)體商業(yè)只不過(guò)是銷售渠道而已，不存在誰(shuí)贏、誰(shuí)輸，而在于融合給消費(fèi)者帶來(lái)利益。電子商務(wù)帶給人們是時(shí)間上的便利，實(shí)體商業(yè)帶給人們的空間上的體驗(yàn)， 虛實(shí)趨向平衡狀態(tài)是變化規(guī)律。

　　而做到這樣虛實(shí)趨于平衡的狀態(tài)，做好渠道細(xì)分尤為重要。針對(duì)不同的渠道，推出不同的產(chǎn)品，而對(duì)于新品初期銷售，電子商務(wù)較容易些。

　　一般來(lái)說(shuō)，LED新產(chǎn)品的研發(fā)出來(lái)之后，如果在傳統(tǒng)的渠道推廣，LED企業(yè)多數(shù)會(huì)進(jìn)行新品發(fā)布會(huì)推介新品，邀請(qǐng)相應(yīng)的經(jīng)銷商到場(chǎng)觀看新品效果，而這樣的一個(gè)環(huán)節(jié)往往所需的周期較長(zhǎng)，另一方面，隨著LED技術(shù)的發(fā)展，很多新產(chǎn)品在推出后不久，就會(huì)被其他企業(yè)多拷貝，因此對(duì)于新品的推廣則需要快，而這是傳統(tǒng)渠道是難以達(dá)到的。而電商模式特*太多服務(wù)類的產(chǎn)品銷售與推廣，且成本和投入相對(duì)較低，有利發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)，能夠以較低的價(jià)格，將新品以較快的速度推廣出去。

　　此外，網(wǎng)店并一定要全職經(jīng)營(yíng)，兼職也可以，只需要專門負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品推廣的人員兼職網(wǎng)上商店的新品推廣即可，且網(wǎng)店的在經(jīng)營(yíng)時(shí)間上自由度也較大，企業(yè)可以自由的根據(jù)產(chǎn)品推廣的需要在網(wǎng)店上進(jìn)行一些新品推廣活動(dòng)。較重要的是網(wǎng)上商店是**關(guān)門的商店，覆蓋**，全國(guó)各地的用戶能夠24小時(shí)觀看到企業(yè)推出的LED新品。

LED產(chǎn)品推進(jìn)民用市場(chǎng)，電商或成主流
? ? ? ? ?截至2014年9月26日，在淘寶輸入“LED顯示屏”關(guān)鍵詞，會(huì)出現(xiàn)7.35萬(wàn)個(gè)寶貝，而在京東商城上搜“LED顯示屏”，也高達(dá)1119件商品，從上可知，出來(lái)傳統(tǒng)的渠道之外，LED企業(yè)也在積極地建設(shè)電商渠道。

　　目前主流的觀點(diǎn)認(rèn)為，未來(lái)的LED企業(yè)銷售較應(yīng)該是線上線下的融合。因?yàn)閷?duì)于LED民用市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，電商渠道與其是相輔相成的，電商渠道的不斷完善，能夠促進(jìn)民用市場(chǎng)的發(fā)掘，而民用市場(chǎng)的壯大反過(guò)來(lái)亦可促進(jìn)電商渠道興盛。

　　據(jù)中國(guó)IT研究中心預(yù)計(jì)，2013年底中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人數(shù)將達(dá)3.1億，繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，而在3.1億的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人數(shù)中，據(jù)統(tǒng)計(jì)，主要消費(fèi)人群是月收入為3000至10000元以上的網(wǎng)民。雖說(shuō)這樣的收入范圍想要在網(wǎng)店上買到很好的LED顯示屏是有些勉強(qiáng)的，但是隨著LED產(chǎn)品的技術(shù)提升、質(zhì)量的穩(wěn)定和價(jià)格成本觸底，也將會(huì)促成了民用需求的快速上升。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，LED在近一兩年將大規(guī)模進(jìn)入民用市場(chǎng)，隨著越來(lái)越的企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，LED產(chǎn)品價(jià)格將有所下降。

　　阻礙LED顯示屏產(chǎn)品大規(guī)模應(yīng)用的一大因素就是價(jià)格，而一旦LED顯示屏成本大幅下降，勢(shì)必會(huì)推動(dòng)LED顯示屏產(chǎn)品加速普及，在這樣大規(guī)模的普及勢(shì)態(tài)下，電商以其龐大的消費(fèi)群體、輻射面廣以及便捷實(shí)惠的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化線上銷售，迎合了21世紀(jì)這樣一種快節(jié)奏的生活，滿足了消費(fèi)者“偷懶”的心態(tài)，或?qū)⒊蔀槲磥?lái)LED產(chǎn)品推向民用市場(chǎng)的主流。
編輯：湘聯(lián)盛照明節(jié)電節(jié)能改造解決方案

中山市湘聯(lián)盛照明科技有限公司專注于LED照明,路燈,節(jié)電改造,節(jié)能照明等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• LED照明中存在的發(fā)熱問題以及影響

  湘聯(lián)盛led照明改造： 1.LED照明存在的發(fā)熱問題 在使用LED照明過(guò)程中，與使用傳統(tǒng)照明方式一樣，需要將電能轉(zhuǎn)換為光能。然而在這兩種方式中，沒有一種能夠完全地將電能轉(zhuǎn)換成光能，而且只能將少數(shù)部分的電能轉(zhuǎn)換成光能，其余大部分電能(60%一70%)在LED發(fā)光、照明的過(guò)程中轉(zhuǎn)化成了熱能。尤其是對(duì)于大功率的LED器件及照明燈具來(lái)說(shuō)，隨著功率的不斷增大，LED內(nèi)部芯片的溫度也會(huì)逐漸上升，而且LED內(nèi)部

• LED燈具市場(chǎng)規(guī)模受到政策推動(dòng)將進(jìn)一步擴(kuò)大

  湘聯(lián)盛照明節(jié)電節(jié)能改造解決方案：作為目前**較受矚目的新一代光源，led因其高亮度、低熱量、**命、無(wú)毒、可回收再利用等優(yōu)點(diǎn)，被稱為是21世紀(jì)較有發(fā)展前景的綠色照明光源。我國(guó)的led產(chǎn)業(yè)起步于20世紀(jì)70年代，經(jīng)過(guò)近40年的發(fā)展，現(xiàn)已形成上海、大連、南昌、廈門、深圳、揚(yáng)州和石家莊7個(gè)國(guó)家半導(dǎo)體照明工程產(chǎn)業(yè)化基地，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于景觀照明和普通照明領(lǐng)域，我國(guó)已成為世界**大照明電器生產(chǎn)國(guó)和*二大照明電

• 提高LED燈具散熱水平的幾點(diǎn)建議

  湘聯(lián)盛照明節(jié)電節(jié)能改造解決方案：LED照明燈具的可靠性（壽命）很大程度上取決于散熱水平，所以提高散熱水平是關(guān)鍵技術(shù)之一。主要是解決芯片產(chǎn)生多余熱量通過(guò)熱沉、散熱體傳出去，這是個(gè)很復(fù)雜的技術(shù)問題。 LED燈具的功率，哪些LED需要考慮散熱問題，功率LED需要散熱。功率LED是指工作電流在100mA以上的發(fā)光二極管。是我國(guó)行標(biāo)參照美國(guó)ASSIST聯(lián)盟定義的，按現(xiàn)有二種LED的正向電壓典型值2.1V及3

• 中國(guó)LED室內(nèi)照明市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景展望

  湘聯(lián)盛照明節(jié)電節(jié)能改造解決方案：目前用于室內(nèi)照明的燈具主要有LED筒燈、LED燈管、LED天花燈、LED面板燈、LED射燈、LED壁燈、LED吸頂燈、LED球泡燈、LED臺(tái)燈、LED吊燈、LED情景燈和室內(nèi)用LED燈帶等。按照室內(nèi)照明的使用場(chǎng)景來(lái)分又可以分為商業(yè)照明和家居照明兩類。目前來(lái)看，LED燈與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品相比，價(jià)格方面仍稍偏高，OFweek行業(yè)研究中心預(yù)計(jì)未來(lái)幾年LED照明產(chǎn)品價(jià)格仍將進(jìn)一

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