美容院促銷活動較佳方案

時間：2019-02-13作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：179

        美容院促銷活動較佳方案

何時辦促銷       重大節(jié)日每年的重要節(jié)日，都是辦促銷的好時機，例如：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)及*典等。       年度高峰時期美容院淡、旺季向來明顯，我們可選擇每年業(yè)績較低的月份舉辦促銷活動，以拉高平均業(yè)績。       公司內(nèi)部特定節(jié)日屬于美容院本身的特殊紀(jì)念日亦是促銷的好時機與藉口，如*典等。       店內(nèi)人員氣氛不佳當(dāng)?shù)陜?nèi)人員共識與氣氛出現(xiàn)了危機時，可舉辦促銷活動，促進店內(nèi)團結(jié)氣氛。一年可舉辦4~5次促銷活動，每次促銷活動都要有完整的計劃，確保每次促銷都達(dá)到預(yù)期效果。       促銷主題策略       針對主要顧客群，先設(shè)好店內(nèi)目標(biāo)對象，按每個年齡層所占百分比、收入百分比、本商圈與其他商圈來客量百分比、會員或非會員比例、主要職業(yè)劃分等進行顧客結(jié)構(gòu)設(shè)定。       客源來源上班族與當(dāng)?shù)鼐用袼及俜直?，如以?dāng)?shù)鼐用駷橹餍麄??？紤]吸引客源的媒體所占百分比，如公交車上、區(qū)域性電視、報紙、雜志、人員拜訪等。       明確促銷主題一個明確的主題，能夠讓消費者一眼就看出美容院在做什么要表達(dá)什么。所以主題應(yīng)簡單、有創(chuàng)意，不要**過15個字，并根據(jù)消費者追求什么或逃避什么為設(shè)計方向。       促銷內(nèi)容具有周期性的服務(wù)，如做臉、*等。立即可見明顯效果之服務(wù)，如燙睫毛或護手等。在特定的商圈，美容院可根據(jù)其自身的特定服務(wù)項目做促銷，以**市場占有率。       美容院的主要收入是技術(shù)服務(wù)與售賣產(chǎn)品的銷售收入，當(dāng)美容院要促銷產(chǎn)品時，可考慮季節(jié)性、潮流性、特殊功能性、滯銷品等。       促銷的折扣設(shè)計在設(shè)計促銷折扣時不能讓顧客覺得以前賺她太多，盡可能做多樣式的產(chǎn)品組合，會員與非會員優(yōu)惠要有所差異，讓會員覺得受到不同禮遇，非會員想要加入做會員。盡量不要在產(chǎn)品上打折，因為產(chǎn)品售賣利潤較高，這樣做無疑是直接減少利潤。       店內(nèi)外宣傳在店內(nèi)顧客必經(jīng)路線上張貼POP海報，門面可有條幅式POP裝飾，以贈品吸引消費者。       在社區(qū)或商圈內(nèi)，顧客經(jīng)常看的廣告媒體、人潮聚集點可張貼海報或發(fā)放DM單張，而DM發(fā)放的地點、人員亦需計劃。     折扣銷售       折扣是美容院較常用的促銷方式，美容院的常規(guī)做法是將所出售商品或服務(wù)。以打折的形式給顧客優(yōu)惠。雖然這樣美容院的利潤會有所減少，但可讓顧客感到實惠，從而留住更多的顧客。盡量不要在產(chǎn)品上打折，因為產(chǎn)品售賣利潤較高，這樣做無疑是直接減少利潤。       開卡銷售       作為促銷的其中一種方法就是為顧客辦理各種適合其用途的美容卡，美容院開卡可以基本分為：月卡、季卡、年卡、銀卡、金卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。 不同名稱的卡為顧客提供的服務(wù)各不相同，只有拉開顧客的消費檔次，才能讓顧客在美容院尋找到屬于自己想要的服務(wù)及需求。       免費試用做促銷       讓顧客親身感受美容院的服務(wù)及產(chǎn)品的質(zhì)量，讓效果說服顧客的購買動向，也是美容院中常用的促銷方式。將若干有購買意向的顧客集中起來，在既定時間做免費試用，讓客人先體驗效果再培養(yǎng)成顧客。       買二送一促銷       在美容院可定期開展買二送一，買大送小，買客裝送療程等促銷活動。促銷裝一般都設(shè)計為小包裝，可做旅游用的、分季節(jié)使用的。       消費積分促銷       積分促銷是美容院為回饋老顧客留住老顧客采取的一種方法，美容院先設(shè)定一定的積分，達(dá)到一定額度的顧客即**一定的積分，就可以獲得美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程，或參加其他的優(yōu)惠活動如：年底**等活動。       次數(shù)促銷       次數(shù)促銷是常規(guī)促銷的一種變化，設(shè)定顧客在做*幾次護理時可以免費，*幾次做護理時又免費，若干次為一個促銷段。    會員促銷       培養(yǎng)美容院會員，特別是忠誠度高的會員是美容院自下而上發(fā)展的關(guān)鍵。成為會員后可享受會員通訊錄，定期舉辦會員活動：如美容沙龍講座、免費咨詢和一年幾次的優(yōu)惠等。       節(jié)日促銷       對于美容院來說，基本的消費群體都為女性，所以美容院進行促銷時也一般會選擇在女性居多的節(jié)日如：三八節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、五一節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日進行，這樣的節(jié)日不但女性朋友都有時間進行參與，而且還會讓你的顧客心理感到欣慰，感覺美容院是真正的為其所想。       旅游促銷       這種促銷方法主要是針對美容院的會員與長期包卡者做的促銷活動，運用美容院和顧客建立起的朋友關(guān)系，為顧客提供的一種放松與休憩的活動。旅游可大可小，大可到名山大川，風(fēng)景名勝，小可到某一公司做一日游或其他活動。       活動促銷       美容院可以分段的開展一些對美容院有意義的活動，如：美容院*典、美容院突破人數(shù)活動等一類活動，一方面可以促進美容院在顧客心中的地位，一方面美容院也可以利用這些活動展示自己的形象。有些美容院還在活動中選出‘較具氣質(zhì)獎’、‘較佳服裝獎’等其美容院參與的顧客，讓顧客在美容院中提高了自身的**，也得到了美的認(rèn)可


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  詞條說明

• 美容院如何做好促銷活動

  美容院如何做好促銷活動 大家都知道，每逢節(jié)假日都是各種商家大肆促銷做活動的關(guān)鍵時刻，促銷對于美容院的發(fā)展來說，至關(guān)重要，要知道，一次*的促銷有時候能抵上美容院辛苦一個月的業(yè)績，正因為如此，很多美容院都嘗到了甜頭，紛紛投身促銷。但是，也有一些美容院雖然也認(rèn)識到了促銷的重要性，但是，做了好幾次，效果卻不甚明顯，場面并不*。那么，美容院如何做好促銷活動呢? 做好促銷的宣傳 我們來分析下，為什么那么

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