美容院10大較具人氣促銷方式：

時間：2019-02-06

美容院10大較具人氣促銷方式：

招數(shù) 1 開卡促銷

開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的*，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。

場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。

人氣指數(shù)： ★★★★★

招數(shù) 2 折扣促銷

打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

運用方法：折扣促銷是美容院較常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

特別提示：美容院在折扣促銷時，如果一個經(jīng)營項目是美容院持久項目和基礎(chǔ)**項目，盡量不要打折，而在開發(fā)項目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當?shù)恼劭垡源龠M消費。

場合對接：適用于任何類型美容院。

人氣指數(shù)： ★★★☆

招數(shù) 3 免費試做促銷

免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環(huán)。

場合對接：適用于小型、中型美容院。

人氣指數(shù)： ★★★★

招數(shù) 4 消費積分贈品促銷

消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

人氣指數(shù)運用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達到一定額度的消費顧客即**一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

場合對接：任何類型的美容院均適用。

人氣指數(shù)： ★★★★

招數(shù) 5 次數(shù)促銷

次數(shù)促銷是美容院較常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。

運用方法：美容院可設(shè)定如顧客在*幾次做護理后可免費進行一次美容院*的項目或療程，*幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。

場合對接：適用于中、小型美容院。

人氣指數(shù)： ★★★☆

招數(shù) 6 活動促銷

活動促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進行此類大型的促銷活動。

運用方法：美容院利用各種節(jié)日請一些*、名人通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：動聯(lián)誼促銷、*促銷、名人促銷、旅游促銷。

場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會所等。

人氣指數(shù)： ★★★★☆

招數(shù) 7 有獎促銷

在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。

運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據(jù)消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。

場合對接：各種美容院都適用。

人氣指數(shù)： ★★★★

招數(shù) 8 派單促銷

美容院為了吸引更多的新顧客，擴大經(jīng)營商圈，提高美容院**度而進行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗單的一種促銷手段。

運用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內(nèi)**派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達到宣傳美容院，促進顧客消費的目的。

特別提示：一般在派單上可印制美容院免費試做的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務(wù)需求。

場合對接：小、中型美容院，大型美容院開業(yè)期間適用。

人氣指數(shù)： ★★★★

招數(shù) 9 人情促銷

人情促銷是美容院以滿足人的情感需求為出發(fā)點來設(shè)計，較能打動消費者，可建立美容院長期穩(wěn)定的顧客群體。

運用方法：美容院開展如：周年酒會、問候促銷 (利用電腦或手機為顧客節(jié)日送去的問候 )、顧客檔案節(jié)日問候 (顧客的生日 )等促銷活動，讓顧客感到美容院的絲絲關(guān)懷之情，拉動美容院和顧客之間的距離。

場合對接：根據(jù)美容院經(jīng)營的實際情況來選擇人情促銷各種發(fā)式。

人氣指數(shù)： ★★★★★

招數(shù) 10 會員促銷

會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。

運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會員，*的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。

場合對接：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖*店、美容生活館、美容概念店或旗艦店

詞條
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