社群團購選品四大**點

時間：2020-11-12作者：深圳市曉微科技有限公司瀏覽：208

社群團購選品四大**點

社群團購是當下新零售較熱門的模式之一，而選品是社群團購項目能否成功運營非常重要的一環(huán)，大師熊從用戶定位、選品計劃、采購選品、推品運營四個維度簡單介紹一下社群團購選品關鍵點，助團購平臺選好品，做爆品。

一、用戶定位：人群

1.用戶人群：寶媽、家庭主婦、上班族、學生、其他

2.地域：一二線城市、二三四線城市、五線以外城市

3.年齡：22-28歲剛畢業(yè)出來的上班族人群、28-45歲已婚有孩子的寶媽人群、45-60歲家庭主婦、16-22歲的學生群體。

4.行業(yè)：微商、傳統(tǒng)實體、電商、社區(qū)團購、短視頻直播、其他


二、選品計劃：品類

（一）社群團購三大品類

1.引流品：吸引更多的流量來購買你的產(chǎn)品，和你發(fā)生關系，利用高頻消費帶動低頻消費（占比20%）

2.剛需品：能滿足大部分消費者需求的產(chǎn)品，銷售主力軍（占比60%）

3.利潤品：給平臺創(chuàng)造利潤利潤產(chǎn)品，**創(chuàng)造收益（占比20%）





（二）社群團購團品分類排行


百貨家居1、食品生鮮2、美妝個護3、母嬰玩具4、服裝鞋帽5、進口商品6、酒水保健7、家電數(shù)碼8

三、采購選品：找品

一）供應鏈來源

1.自有供應鏈：自己品牌

2.合作供應鏈：自拓渠道

通過朋友介紹（有貨源的盆友、團方創(chuàng)始人、供應鏈）、大會鏈接（行業(yè)大會：沸點天下、方雨大會、昆侖會等）、社群鏈接（供應鏈群、大會資源鏈接群）

3.借力供應鏈：有供應鏈賦能的服務商，如全國10大供應鏈平臺1688、跨境**倉、怡亞通供應鏈、京東經(jīng)小康、榮事達等數(shù)萬+sku，通過大數(shù)據(jù)給團方流量直推適合社群團購的產(chǎn)品。

二）供應鏈的坑

貨不對板、售后大、發(fā)貨**時，發(fā)不出貨、少發(fā)漏發(fā)錯發(fā)、盲目跟風、花過多的時間在選品上，影響**運營。

三）標準選品

1.一件代發(fā)，全國包郵，產(chǎn)品適合物流快遞發(fā)貨；

2.團購價在主流渠道活動價9折以下，并在供貨價基礎上相應優(yōu)勢（部分類目可適當放寬）；

3.有產(chǎn)品詳情頁圖文素材，有筆記、短視頻等素材**；

4.產(chǎn)品庫存穩(wěn)定、產(chǎn)能響應*；

5.產(chǎn)品規(guī)格、色號、價格、成品庫存數(shù)量等屬性準確無誤；

6.有線上訂單發(fā)貨經(jīng)驗，日發(fā)貨200單以上能力，并能適應突然的訂單暴增情況下72小時發(fā)貨能力，物流成本低、打包專業(yè)貨損低，有專職的發(fā)貨對接人員；

7.有專職的售后服務人員，遵守電商平臺通用售后服務規(guī)則。

8.品牌方、源頭工廠，資質齊全；

9.有社群團購、電商、直播等供應經(jīng)驗**合作；

10.有渠道驗證****合作。

四）選擇賦能型供應鏈

1.選品賦能：推薦適合你們?nèi)巳旱漠a(chǎn)品，并把持續(xù)服務（買手服務）

2.素材賦能：文案、圖片、視頻、測評、背書、產(chǎn)品詳細介紹

3.溯源賦能：源頭產(chǎn)地、基地溯源

4.直播賦能：共享直播，共享直播網(wǎng)紅，共享直播網(wǎng)紅、**

5.共享圈賦能：進入團方交流群，和正在做社群團購的團方共享經(jīng)驗，共享團品

四、推品運營：賣出去

一）日常推品

1.2天截團

2.每天按照既定時間推品，中午11點、12點和晚上8點、10點

3.如何選擇推品時間，根據(jù)用戶群體活躍時間、通過紅包、聊天方式去檢測社群活躍度

二）爆品推品

社群團購推品適用人群廣、剛需性強、消費頻次高、有差異性、有彌補性、*

三)活動推品

1.策劃活動理由和主題，出師**，打消客戶防備和疑慮；（如：福利日、*、任性日等等）

2.設置優(yōu)惠門檻，讓客戶覺得是通過努力活著運氣得來的；（如：***、紅包**等）

四）節(jié)日推品

傳統(tǒng)節(jié)日、西方節(jié)日

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• 詞條

  詞條說明

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