社群團購和社交電商平臺有何區(qū)別

時間：2020-08-11

作者：深圳市曉微科技有限公司

社群團購和社交電商平臺有何區(qū)別

行業(yè)內(nèi)都在討論的社交電商平臺*還是社群團購*？大師熊簡單發(fā)表一下觀點：

據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，目前社群團購領域獲得融資的企業(yè)已達28家，融資總額度**40億元。

那么社群團購跟云集類的社交電商平臺有什么不一樣，它為何有如此大的潛力呢？

社群團購和社交電商平臺都是微信生態(tài)零售渠道，并且都是能夠銷售綜合品類的渠道模式。同屬于此類的渠道模式，目前還有社區(qū)團購和直播電商。

社群團購和社交電商平臺的區(qū)別主要在于傳遞給消費者的**不一樣，這也是在微信生態(tài)零售中有不同渠道存在的根本原因。

社群團購給消費者傳遞的是“為你尋找好東西，一起團購價格*”，社交電商平臺給消費者傳遞的是“加入會員，推廣賺錢，消費省錢”。

因為這個傳遞的****不一樣，兩者的組織形式也是不一樣的。

社群團購，組織團長開群賣貨，以每天上線新團品，**48小時**的形式銷售。選品一定要有性價比，并且通過體驗展示，告訴消費者，開團的產(chǎn)品是我們精選的、體驗過的好東西。

社交電商平臺，平臺組織了很多產(chǎn)品，招募店主到平臺開店，給予獎勵措施，讓店主去銷售平臺的產(chǎn)品。店主更多的是去招募店主，讓更多人成為店主，推廣賺錢，消費省錢。本質(zhì)上，社交電商平臺是會員電商，做的是店長的生意。

社交電商平臺也會通過運營的手段加快店主的招募，如每日推出***，讓店主開群去推***的產(chǎn)品，以此來吸引更多的客戶，并轉(zhuǎn)化為店長。這種形式，看起來就很像社群團購了，但是背后的渠道邏輯是不一樣的。

渠道的**的不同，搶奪的是消費者的不同消費場景，所以在社交電商平臺很強大的情況下，社群團購還能夠發(fā)展得風生水起。

**來的渠道格局來說，社群團購足以有能力與社交電商平臺抗衡，共分天下，甚至追趕。

1.社群團購的銷售“場”，主要在社群，而社群占據(jù)了微信生態(tài)的流量比例非常大。社群團購在搶奪群流量方面較具優(yōu)勢。

2.社群團購的渠道組織是真正的人民戰(zhàn)爭。組織人去開群賣貨，有很多人能夠做，如有團隊的團長，找些貨源，和大家動員下，就可以開始做。因此會有很多人投入到這個渠道中，并且都是為自己而做，這股力量是非?？膳碌摹＃ㄟ@個分析，也是為什么鷹眼要以聯(lián)盟作為戰(zhàn)略方向的根本原因）

但是，社交電商電商平臺，只有少數(shù)有實力的公司能夠做，其他參與的人都是附屬。在這些參與的人群中，對于有實力的，如果**會能夠讓他們自己當家作主，做屬于自己的事業(yè)，如社群團購，他們很*會帶著團隊去做自己的事業(yè)的。

螞蟻軍團是有能力對抗大象的。

3.社群團購的團長對消費者的消費決策影響較大，團長會告訴消費者這產(chǎn)品是如何選的，體驗得如何地好，價格如何地劃算。而社交電商平臺在引導消費方面，就弱多了。

綜上所述，大師熊認為社群團購和社交電商平臺是不同的零售渠道模式，屬于微信生態(tài)零售渠道中的不同的賽道，并且前者有可能占據(jù)更多的消費份額。

詞條
詞條說明
社群團購起盤條件
社群團購起盤條件?1.社群團購的種子代理?這個是條件當中的首要條件，因為社群團購的本質(zhì)就是賣貨，而沒有代理就不能鏈接較底層的客戶，沒有客戶那么起盤就及其的艱難，所以種子代理是社群團購**的首要條件。2.豐富的供應鏈?由于社群團購的特性每天需要不斷的較新豐富的團品，所以如果作為品牌方如果沒有豐富的供應鏈資源是很難起盤這個社群團購，即使起盤了也很難持續(xù)的發(fā)展，設想誰會
社群團購系統(tǒng)合作客戶案例【寶媽賦能】
大師熊社群團購系統(tǒng)合作客戶【寶媽賦能平臺】：創(chuàng)始人有兒童教育資源經(jīng)歷，團長主要受眾群體為寶媽，通過品牌定義賦能寶媽，提供一個輕創(chuàng)業(yè)平臺。平臺定位為母嬰產(chǎn)品，做垂直領域，提高專業(yè)性。商業(yè)模式上結(jié)合社群和直播方式，穩(wěn)定每周一播?，F(xiàn)社群直播較高紀錄直播1.5小時，訂單1.5萬，銷售額96萬。
跨境美妝產(chǎn)品供應鏈案例【聚上品】社群團購平臺
恭喜【聚上品】正式進入社群團購原生跨境美妝產(chǎn)品供應鏈，不僅做供貨，也積累了很多的粉絲。合作大師熊，體系化的把代理運營起來，是體量增長的較優(yōu)路徑。
供應商如何較好的對接社群團購平臺，實現(xiàn)選品及供貨對接
1、選好品? ：好產(chǎn)品的標準：有賣點，如：品牌力、市場需求力、誘人的性價比等2、產(chǎn)品的優(yōu)勢：社群團購平臺賣這個產(chǎn)品有什么好處？是否好賣？消費者為什么會選這個產(chǎn)品？為什么會搶著買？3、產(chǎn)品筆記：社群團購平臺拿著就能上架賣。非常多的貨源方，光在嘴里說自己產(chǎn)品有多好，其實作用不大，社群團購平臺方心里會想：“我知道你的產(chǎn)品好，難道，你想讓我再口口相傳告訴代理商，這產(chǎn)品有多好嗎，你們?nèi)ベu，可