做店鋪和做新品是肯定要做競品分析的,有很多的商家朋友在分析競品的時候局限性很大的。主要來自于下面三點(diǎn):
1.競品目標(biāo)定位不明確
有很多的朋友說到競品,首先想到的就是品牌商家,看他們的玩法,比如說運(yùn)動鞋研究匡威、李寧、安踏等。但事實(shí)上我們?nèi)パ芯克麄兊馁u點(diǎn)、運(yùn)營方法沒有什么意義,這些大賣家離我們太遙遠(yuǎn),我們需要研究的是能夠在供應(yīng)鏈資金、產(chǎn)品上能夠形成競爭的才算是競品。
2.競品分析數(shù)量不全面
數(shù)據(jù)分析只集中在有限的幾個商家的鏈接上,這樣分析出來的數(shù)據(jù)不全面。還是要結(jié)合行業(yè)大盤,產(chǎn)品的發(fā)展
3.競品分析不透徹
很多商家在研究競品的時候,只看到競爭對手的數(shù)據(jù):直通車,**級推薦,鉆展等這些表面的東西。沒有深入到行業(yè)較深入的東西,比如產(chǎn)品款式,材質(zhì),供應(yīng)鏈,推廣方式,運(yùn)營節(jié)奏等。很多東西都是深入進(jìn)去以后才能真正理解的,而不是僅僅表面的模仿就可以。
所以,在做分析的時候不是要做競品分析,而是要做競爭分析。當(dāng)我們用競爭思維去思考和分析整個行業(yè),而不是只盯著**的幾個商家的受,會能得到較細(xì)致詳細(xì)的分析行業(yè)大局。
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