設(shè)置產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的方法

時(shí)間：2020-06-23作者：青島中商動(dòng)力電子商務(wù)有限公司瀏覽：88

一、什么是關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

在互利共贏的基礎(chǔ)上，尋找商品、類(lèi)別的真實(shí)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，實(shí)現(xiàn)交叉營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)的深層次、多方位引導(dǎo)。換句話說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售頁(yè)面，除了關(guān)于它自己的產(chǎn)品的一些信息之外，把相同類(lèi)型或相關(guān)的產(chǎn)品信息放在它上面以實(shí)現(xiàn)各種比較，這將在一定程度上提高用戶的獨(dú)立選擇和產(chǎn)品粘性。

二、為什么關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售很重要

首先，內(nèi)部引流較大化了寶貝的展示，增加了寶貝的展現(xiàn)。眾所周知，在任何情況下，店鋪都很難把每一個(gè)寶貝都優(yōu)化到主頁(yè)，然而，店鋪里通常有幾件寶貝是占據(jù)著非常有利的位置，因此，一個(gè)寶貝帶來(lái)的流量資源可以通過(guò)有效的關(guān)聯(lián)來(lái)驅(qū)動(dòng)流量跳到多種產(chǎn)品上。

其次，它方便了客戶，并提供了選擇余地，以減少流量損失。例如，你的寶貝是一件牛仔褲，買(mǎi)家瀏覽時(shí)并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的意向，那么他們便會(huì)直接關(guān)閉頁(yè)面，如果在這個(gè)時(shí)候，我們關(guān)聯(lián)了其他的寶貝，讓買(mǎi)家有了其他的選擇，買(mǎi)家就有可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)，這也算是增加了轉(zhuǎn)化率。

最后，擴(kuò)大需求和提高客戶單價(jià)，許多用戶通過(guò)關(guān)聯(lián)直接訂購(gòu)多種產(chǎn)品。

三、如何設(shè)置關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

明確目的：例如，**關(guān)聯(lián)新品、引流款與利潤(rùn)款關(guān)聯(lián)以增加利潤(rùn)，促銷(xiāo)款將以集中的方式展示，以創(chuàng)造良好的氛圍。

根據(jù)數(shù)據(jù)選擇：你可以從它們的陳列、銷(xiāo)量和庫(kù)存情況中選擇寶貝。

確定關(guān)聯(lián)分組：根據(jù)活動(dòng)的目的，綜合考慮寶貝屬性、價(jià)格、主圖片、色調(diào)等信息。請(qǐng)注意，可以同時(shí)設(shè)置多個(gè)主題的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

關(guān)注數(shù)據(jù)：活動(dòng)建立后，定期跟蹤相關(guān)寶貝的數(shù)據(jù)變化，及時(shí)優(yōu)化調(diào)整。


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