應該注意哪些問題，怎樣才能做好自己的品牌和營銷呢？

時間：2020-01-05

一、工廠的3大機遇

以往都是運營為王，貿易型賣家并不太重視產品端，如今，跨境電商發(fā)展速度受阻，賣家們要突破瓶頸，落后的產品供應鏈必然成為**個變革的點。

1、小賣家的渴望

小賣家的選品是非常依賴平臺的，但是急速發(fā)展的平臺對小賣家卻不那么友好：打擊仿品，火起來的品類還有商標要求……導致小賣家無貨可賣。即使有貨可以順利上架Listing，備貨壓力也如泰山壓**，比如亞馬遜2月15日開始收取長期倉儲費，費用還不菲……導致小賣家有貨可賣也不敢備。

而工廠卻有足夠的資金和經驗，無論是為產品申請專利和商標，還是備貨到海外倉提供一件代發(fā)服務都非常游刃有余，未來，工廠勢必能抓住這一大波小賣家。

2、大賣家的需求

和小賣家不同，大賣家目前較大的挑戰(zhàn)在于如何保持產品的競爭力。能否通過自建工廠或優(yōu)化整合供應鏈資源，提高產品迭代速度，打造品牌好貨，是大賣家該思考的。

因此，大賣家對于優(yōu)質產品供應鏈的需求也越來越大了。而開模、產品迭代、微創(chuàng)新都不是賣家所擅長的，未來，有實力的工廠將會與更多億級，甚至十億級大賣家建立長期密切的合作。

3、貨源平臺發(fā)力

每年在1688等其他分銷平臺上進貨的中國賣家就有幾十萬，其中不乏年銷幾十億，年采購額在幾個億的賣家。

而各大分銷平臺也相繼發(fā)力，推出跨境*、提供產品圖片庫、產品認證等支持。讓原本不大關注跨境需求的工廠，能*融入到跨境電商的生態(tài)之中。所以工廠的優(yōu)勢是顯而易見的。

二、工廠如何抓住機遇

工廠自己做跨境電商或者通過1688等平臺分銷都是一個不錯的選擇，但今天我們要說的是一種較好抓住機遇的方式——自建分銷平臺。

面對如此巨大的流量，以及不同類型、規(guī)模的賣家，自建分銷平臺可以從以下兩方面來抓住機遇。

1、進攻

自建分銷平臺可以有整合能力，產品有限是工廠的一個短板，工廠做賣家不大可能銷售其他工廠的產品。

但自建分銷平臺不一樣，除了依靠本身的生產設計能力建立*產品，也可以考慮與其他幾個優(yōu)質工廠合力，豐富優(yōu)質產品品類，滿足賣家需求。

自建分銷平臺能主導流量，自建分銷平臺跟自建獨立站一樣，話語權將會非常強，什么產品放在首頁，什么時候提價降價、會員是否收費、是否允許貼牌和品牌共享，是否備貨海外倉......

工廠可以借助很多手段吸引、調節(jié)、沉淀流量。

2、防守

管理一直是各大分銷平臺的硬傷，分銷商陷入價格混戰(zhàn)，或直接尋找類似貨源。但工廠自建分銷平臺，卻是船小好調頭，能結合自身情況，尋找平衡點，管理好分銷商。

（1）保證金：如設置恰當的分銷商代理保證金，可以吸引有實力分銷商，同時提高其黏度。

（2）限制：各品類設置分銷商的數量限制、平臺站點限制、較低售價等，可以避免低價混戰(zhàn)。

（3）彈性：提供產品資料，允許分銷商進行簡單修改，保證產品形象、運營效率。

（4）分級：定期進行分銷商篩選、培訓、考核、定級，提供不同程度的支持和權限。

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