美容拓客74種活動(dòng)方案

時(shí)間：2018-12-20作者：河南盛達(dá)地推營(yíng)銷策劃有限公司瀏覽：287

美容院拓客74種活動(dòng)方案


大家都知道美容院是非常**的，所以導(dǎo)致很多人都跑去開美容院，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，大家的日子都不好過(guò)，撐不下去的都倒閉了，這個(gè)人在一條商業(yè)街開了一家，剛開始的時(shí)候這條街只有她一家，加上前期做了一些營(yíng)銷，生意還過(guò)得去，后來(lái)，這條街開了三家美容院，競(jìng)爭(zhēng)來(lái)了，經(jīng)營(yíng)慘淡，快要關(guān)門了。
但是，一段時(shí)間后，她又成為了這條街的**，而且生意比以前還要好，原來(lái)，她參加了一些營(yíng)銷培訓(xùn)班，學(xué)到了幾招。在這里也分享給大家。
各位，要銷售東西，不管是線上還是線下，是不是要有流量，所以引流是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，剛開始的時(shí)候她做的是中低端客單價(jià)的那種，參加培訓(xùn)回來(lái)后，她直接改成中**，砍掉低端人群，然后她是怎么引流的呢，如果滿大街發(fā)傳單肯定也沒(méi)什么效果，她是怎么干的呢？
*。*三，高檔小區(qū)。促銷信息，比如，100元，免費(fèi)汗蒸一個(gè)月，朋友**次來(lái)，免費(fèi)汗蒸等等。
高潮來(lái)了，看重點(diǎn)，如果僅僅是這樣，兩年開10幾家分店還是有難度的，那么，她是怎么做的呢？
她是得到了高人的指點(diǎn)，利用眾籌杠桿借力，利用別人的錢辦自己的事，去找奶牛，只要有奶牛，就有奶喝。
因?yàn)榍捌诘臓I(yíng)銷手段，讓她的美容院獲得了大量的**高質(zhì)量的人群，因?yàn)樗姆?wù)做得非常好，所以只要去過(guò)她的美容院的，幾乎都不會(huì)去*二家。
她使用了兩點(diǎn)，讓她在短時(shí)間內(nèi)獲得了大量的現(xiàn)金流。**，對(duì)會(huì)員搞促銷，充多少送多少等手段。這里可以聚集一小部分現(xiàn)金。
*二，把一些忠誠(chéng)的會(huì)員聚集起來(lái)，眾籌，說(shuō)我要開分店，然后想和大家一起玩，眾籌，比如眾籌一個(gè)一萬(wàn)起，送你**一萬(wàn)元的美容服務(wù)，然后每年還可以獲得百分之多少的分紅，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，我沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)啊，反正我都要去美容，我還可以獲得額外的分紅。
對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，一個(gè)至少搞一萬(wàn)，搞定幾十個(gè)就有幾十萬(wàn)了，而且一個(gè)美容院服務(wù)幾十個(gè)客戶一年的成本非常低，重要的是，這些眾籌的客戶，他們會(huì)拉他們身邊的朋友來(lái)這里消費(fèi)，因?yàn)槲乙彩沁@個(gè)店的小股東啊，這樣美容院就會(huì)源源不斷的客源。然后，只需要重復(fù)的**的第一步，營(yíng)銷客戶來(lái)消費(fèi)，第二步，變成會(huì)員，第三步，會(huì)員眾籌。
那么有了錢之后就可以開分店，分店同樣使用**家店的手段，以此類推，不斷的去養(yǎng)奶牛，這樣就源源不斷的有現(xiàn)金流。所以大家看到了吧，結(jié)合以前分享的，所有玩大的都是玩商業(yè)模式，玩現(xiàn)金流的人。都是懂得利用別人的錢做自己的生意，借雞生蛋。
到這里，還沒(méi)有結(jié)束，你一定會(huì)問(wèn)，開這么多，你不可能保證每一家都盈利吧。所以，后面還有一招，就是，開了一年以后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)店，不盈利或者虧本。貼個(gè)租期已到，或者房東漲租金不租了，就是找個(gè)借口，然后把店關(guān)掉，告訴這個(gè)店的會(huì)員，我們哪里哪里還有分店，你可以到那里享受一樣的待遇。這樣，她就確保了每一家店都是盈利的，而且生意非常的*。各位，看懂了嗎。
這個(gè)案例里面包含非常多的**的思路，各位可以參考然后靈活運(yùn)用到自己的行業(yè)上面。










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美容院拓客的19種方式方法和50個(gè)方案


美容院拓客的19種方式方法和50個(gè)方案
“拓客”是任何一家美容院持續(xù)經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵的問(wèn)題，美容院如何拓客？美容院拓客的方法有哪些？別著急，下面鵬城團(tuán)購(gòu)網(wǎng)小編收集了一份美容院拓客19種方法50個(gè)方案供大家參考，分別從低門檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏?、POS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、**值法、**法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法、分級(jí)護(hù)理法等拓客方法入手，幫助美容院招攬更多顧客。


一、低門檻法：
方案1：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。
方案2：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
方案3：沐足5元一次(**一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。
方案4：年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。
說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
方案5：**美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡。
類似方案還有許多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是*，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。
二、透支法：
方案6：儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷售，在沒(méi)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大。
方案7：保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票;
方案8：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不**間來(lái)挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
方案9：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;
說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)**一些，美容院常見(jiàn)的一種方法，
方案10、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)，如：每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭，客戶累積(期限2個(gè)月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’2張，積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用，銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。
注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。
三、對(duì)比法:
方案11、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送**600禮品套盒;
方案12、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

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