【安柏瑞門窗】高檔門窗*企業(yè)終端營(yíng)銷如何“天天向上”

時(shí)間：2016-09-13作者：廣東安柏瑞門窗有限公司瀏覽：53

中國(guó)高檔門窗*行業(yè)發(fā)展歷經(jīng)二十余載，經(jīng)歷過(guò)高速發(fā)展的黃金時(shí)代，高檔門窗*品牌林立，盡管當(dāng)前的行業(yè)被稱為寒冷期，但伴隨樓市的經(jīng)久**，高檔門窗*產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量一直被看好，作為高檔門窗*行業(yè)的主角，高檔門窗*企業(yè)面對(duì)龐大的市場(chǎng)，卻顯得無(wú)從下手。
　　一直以來(lái)，高檔門窗*招商和終端營(yíng)銷是困擾高檔門窗*企業(yè)規(guī)模發(fā)展的制約因素，尤其是終端營(yíng)銷的難處，讓企業(yè)利潤(rùn)縮水，甚者連維持生存都成問(wèn)題。反觀那些**高檔門窗*品牌，不僅未受到多大的市場(chǎng)影響，相反成為其做口碑?dāng)U大終端的契機(jī)。那么中小高檔門窗*企業(yè)的終端營(yíng)銷如何做到“天天向上”呢?
　　高檔門窗*企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的指導(dǎo)
　　這里所指的“指導(dǎo)”，除去開實(shí)際的優(yōu)惠政策、產(chǎn)品支持、店面形象外，較重要的是對(duì)產(chǎn)品理念的傳輸，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及企業(yè)文化的滲透，只有讓高檔門窗*經(jīng)銷商充分了解企業(yè)文化跟產(chǎn)品文化后，才能較好的針對(duì)性做好市場(chǎng)細(xì)分，較充足的說(shuō)服力去推銷。
　　消費(fèi)訴求心理的引導(dǎo)
　　高檔門窗*作為長(zhǎng)周期的消費(fèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)高檔門窗*的了解并不深，這時(shí)營(yíng)銷人員的引導(dǎo)消費(fèi)就成為交易成功的關(guān)鍵，一般來(lái)說(shuō)，高檔門窗*產(chǎn)品的環(huán)保問(wèn)題和價(jià)格問(wèn)題是消費(fèi)者較關(guān)注的兩個(gè)方面，而價(jià)格因素對(duì)消費(fèi)者的影響越來(lái)越小，但在滿足環(huán)保性的需求基礎(chǔ)上，價(jià)格仍是不可忽略的因素，營(yíng)銷人員要做好足夠的“功課”，對(duì)不同消費(fèi)者在環(huán)保和價(jià)格之間拿捏，把握住他們的消費(fèi)訴求心理。
　　扁平化渠道流通
　　現(xiàn)在大多高檔門窗*企業(yè)與經(jīng)銷商之間的渠道都顯得很冗長(zhǎng)，高檔門窗*從出廠到市面，經(jīng)歷的流通過(guò)程很漫長(zhǎng)，這中間需要的人力、物力成本很大，加上賣場(chǎng)高居不下的租金，產(chǎn)品市面價(jià)是一個(gè)不菲的價(jià)格，價(jià)格上就失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而相對(duì)扁平化的營(yíng)銷渠道，不僅節(jié)約原材人力成本，產(chǎn)品和文化理念的傳輸也跟明確，市場(chǎng)定位較清晰。工廠團(tuán)購(gòu)模式的興起也從一定程度的改變高檔門窗*企業(yè)渠道營(yíng)銷的難題。
　　品牌跨界聯(lián)姻營(yíng)銷
　　目前市場(chǎng)上大些的高檔門窗*品牌均打出家居裝修一條龍服務(wù)，無(wú)疑這樣的營(yíng)銷噱頭較符合消費(fèi)者節(jié)省的消費(fèi)理念，從木高檔門窗*產(chǎn)品延伸到衛(wèi)浴、櫥柜等建材行業(yè)，服務(wù)一站式體驗(yàn)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)不僅能節(jié)約成本，增加風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力，跨界的品牌聯(lián)盟對(duì)于品牌營(yíng)銷也有幫助。
高檔門窗*企業(yè)的終端營(yíng)銷是門深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，盤活終端就是打開產(chǎn)品利潤(rùn)的源頭，對(duì)終端的營(yíng)銷需要，高檔門窗*企業(yè)跟高檔門窗*經(jīng)銷商跟較貼近市場(chǎng)、貼近消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，做好十足的功課才能“天天向上”。
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