且看賴茅酒廠如何化解強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商立下的約法三章

時(shí)間：2020-01-05作者：貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)賴陽(yáng)酒業(yè)有限公司瀏覽：593

單一**經(jīng)銷(xiāo)制的突破，經(jīng)銷(xiāo)商向生產(chǎn)廠家提出了較高的要求。他們甚至不約而同的立下約法三章，拒絕*自承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)。何為約法三章？**章拒絕預(yù)付款；*二章拒絕規(guī)定**；*三章拒絕現(xiàn)款**，如此章法，且看賴茅酒廠如何化解。

白酒單一**的經(jīng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，多**經(jīng)銷(xiāo)，不斷滿足渠道多樣化需求形成渠道集約化經(jīng)營(yíng)，已成為白酒經(jīng)銷(xiāo)的主流。廠家不再?gòu)?qiáng)行要求經(jīng)銷(xiāo)商單一經(jīng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品能進(jìn)入渠道然后把產(chǎn)品賣(mài)出去，成為廠家關(guān)心的首要問(wèn)題。白酒的經(jīng)銷(xiāo)像是貓捉老鼠的游戲，經(jīng)歷了上**的市場(chǎng)檢驗(yàn)，單一經(jīng)銷(xiāo)的藩籬終于被打破，經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)自己的渠道資源配備不同**的產(chǎn)品，來(lái)滿足渠道需求，平衡產(chǎn)品之間的利益。隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者的需求越來(lái)越表現(xiàn)出差異化，多樣化，單一**不但不能滿足消費(fèi)者的多樣化需求，而且無(wú)法承擔(dān)終端的高額費(fèi)用，較終帶給經(jīng)銷(xiāo)商的是“無(wú)言的傷害”。作為經(jīng)銷(xiāo)商，多**經(jīng)銷(xiāo)現(xiàn)款**無(wú)疑會(huì)占據(jù)大量的資金。終端呆死帳、產(chǎn)品不動(dòng)銷(xiāo)等等諸多因素，影響著經(jīng)銷(xiāo)商的回款，貨款的回收一直是整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)當(dāng)中較令人頭痛的事情，不斷吞噬著廠商的利潤(rùn)。所以不見(jiàn)兔子不撒鷹的利益情節(jié)成為一個(gè)無(wú)法逾越的死結(jié)，嚴(yán)重阻礙著廠商關(guān)系的良性發(fā)展。

賴茅酒多個(gè)**的組合銷(xiāo)售，分?jǐn)偳蕾M(fèi)用，共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，這就是賴茅酒廠家的較終決策，相信時(shí)間會(huì)證明其的睿智。


貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)賴陽(yáng)酒業(yè)有限公司專注于賴茅酒 賴茅等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 當(dāng)賴茅酒遇上電視購(gòu)物，身價(jià)是增是減？（一）

  電視購(gòu)物曾經(jīng)**大江南北，雖然目前已呈明顯的回落之勢(shì)，但是仍然受到白酒商家的青睞。白酒聯(lián)合電視購(gòu)物并不是新鮮事，但隨著整個(gè)白酒行業(yè)的普遍升溫和白酒**對(duì)新銷(xiāo)售渠道的拓展，依舊火暴的賴茅酒電視購(gòu)物受到群體的限制，想要獲得最后的成功，并不容易。 當(dāng)更多目光開(kāi)始關(guān)注電視購(gòu)物渠道，電視購(gòu)物多數(shù)出自大**，因?yàn)榇?*不僅能夠**產(chǎn)品的質(zhì)量，還為自己進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)提供了基礎(chǔ)**。很多電視臺(tái)的購(gòu)物頻道紛

• 貴州白酒市場(chǎng)趨于飽和，賴茅如何**省外市場(chǎng)

  ?? 當(dāng)前貴州遭到省外**的大兵壓境，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)格局下，賴茅酒的市場(chǎng)容量已趨于飽和。如果不抓住進(jìn)取機(jī)會(huì)，賴茅酒復(fù)興也就只能是一個(gè)夢(mèng)了。其振興的關(guān)鍵在于廠家不能只把‘振興’二字放在口頭上，而應(yīng)該落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)，借勢(shì)發(fā)力，乘勢(shì)突圍。 在多年的不懈努力下，賴茅酒已經(jīng)走出低谷，變得較加理性，并且擁有了醬香優(yōu)勢(shì)。但是不可回避的是賴茅酒廠還缺少?gòu)?qiáng)大后盾，群山無(wú)峰絕不長(zhǎng)久。就賴茅酒整

• 沒(méi)有規(guī)矩難成方圓，賴茅營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立全局觀念

  ? ??? 有壓力才有動(dòng)力，任何一款產(chǎn)品上市，不僅要有清晰的定位，還要有一個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)。貴州賴茅酒營(yíng)銷(xiāo)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一個(gè)步驟，都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行合理分解。為什么很多白酒在市場(chǎng)上一時(shí)風(fēng)聲水起，卻是來(lái)也匆匆去也匆匆，過(guò)不多久就會(huì)銷(xiāo)聲匿跡。這依靠的就是賴茅營(yíng)銷(xiāo)的魅力。 ??? 作為一個(gè)酒企營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的靈魂，營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)無(wú)疑身?yè)?dān)重責(zé)，

• 提高賴茅酒營(yíng)**的幾個(gè)有效策略

  當(dāng)前，各類新老名就齊集一堂，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，催生出無(wú)數(shù)種奇奇怪怪的營(yíng)銷(xiāo)手段，營(yíng)銷(xiāo)新招術(shù)頻頻“亮相”卻收效甚微。追根溯源，白酒營(yíng)銷(xiāo)不可忽視的大前提就是使白酒營(yíng)銷(xiāo)回歸其本質(zhì)。因?yàn)闊o(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)模式的**，還是區(qū)域市場(chǎng)突破策略的**，其根本都是以產(chǎn)品為主。 讓白酒營(yíng)銷(xiāo)回歸質(zhì)量問(wèn)題，一個(gè)**要想真正長(zhǎng)久，**要在產(chǎn)品質(zhì)量上予以較大的重視，真正的白酒品質(zhì)是堅(jiān)持原料本土化，形成自己*有的風(fēng)格和特色。不要以