到底哪家強(qiáng) GE 飛利浦、邁瑞、西門子齊**

時(shí)間：2023-01-17作者：江蘇安茂醫(yī)療科技有限公司瀏覽：220

到底哪家強(qiáng)？GE 飛利浦、邁瑞、西門子齊**！

隨著技術(shù)的進(jìn)步，圖像質(zhì)量的不斷提高，超聲影像作為一種實(shí)時(shí)的，無(wú)放射性的檢查方法逐步得到了臨床醫(yī)生的認(rèn)可，設(shè)備的需求得到了逐步的釋放，市場(chǎng)規(guī)模的增大，引起了**醫(yī)療的關(guān)注。

2000年前后，“GPS”三大利用自己的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和地位紛紛跑馬圈地，各自進(jìn)行了一系列的超聲影像業(yè)務(wù)的大規(guī)模并購(gòu)和整合。彼時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)幾乎完全由進(jìn)口品牌所，國(guó)產(chǎn)超聲廠家只有零星的幾家國(guó)有背景的企業(yè)，比如汕頭超聲，無(wú)錫海鷹，四川綿陽(yáng)等能夠生產(chǎn)黑白超聲。

近十余年，國(guó)產(chǎn)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，截止目前國(guó)產(chǎn)廠家的數(shù)量大大小小有三四十家，有一定度的包括深圳邁瑞、深圳開(kāi)立、汕頭超聲、深圳理邦、深圳藍(lán)韻（曾在新加坡上市）、蘇州飛依諾、沈陽(yáng)東軟、深圳恩普、深圳華聲等。

本文以**13家主要廠商為研究對(duì)象，來(lái)一探行業(yè)的變局。

01

GE

全線出擊，抓高不放低，婦產(chǎn)+優(yōu)秀營(yíng)銷

GE歷史悠久，成立于1892年，GE業(yè)務(wù)復(fù)雜，公司涉足六大業(yè)務(wù)領(lǐng)域：基礎(chǔ)設(shè)施、商務(wù)、消費(fèi)者、醫(yī)療、媒體與工業(yè)，2017年財(cái)報(bào)顯示醫(yī)療只占15%營(yíng)收占比，中包括影像、體外診斷、信息系統(tǒng)、監(jiān)護(hù)系統(tǒng)等設(shè)備，尤以大型影像設(shè)備為**產(chǎn)品。

GE醫(yī)療自1979年開(kāi)始就和中國(guó)有貿(mào)易往來(lái)，1986年成立辦事處，與當(dāng)時(shí)的中國(guó)聲的“無(wú)錫海鷹”合作，并成立合資公司，借助海鷹當(dāng)時(shí)在中國(guó)聲界的**地位，*在中國(guó)聲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。1991年，航衛(wèi)通用電氣系統(tǒng)有限公司在北京成立，成為GE在中國(guó)的家合資企業(yè)。目前GE醫(yī)療在中國(guó)建立了包括獨(dú)資和合資企業(yè)在內(nèi)的多個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，在中國(guó)有五大**生產(chǎn)基地，擁有7,000多名員工。其中，無(wú)錫工廠是GE**超聲主機(jī)和探頭的生產(chǎn)基地。GE在**銷售的超聲產(chǎn)品中，**過(guò)40%的產(chǎn)品來(lái)自無(wú)錫工廠。

GE是在1998年開(kāi)始并購(gòu)征程，從日本橫河和美國(guó)泰索尼，再到威曼和利克雷茲，使得產(chǎn)品覆蓋腹**、心血管等等全部領(lǐng)域，通過(guò)一系列并購(gòu)，GE產(chǎn)品線覆蓋了從MRI、CT、X射線設(shè)備、等等全部的影像類產(chǎn)品，成為該領(lǐng)域毋庸置疑的霸主。

GE是在中國(guó)區(qū)較早進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)之一，資源深厚。GE主打產(chǎn)品豐富多樣+營(yíng)銷強(qiáng)大，是目前行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品型號(hào)較多，覆蓋應(yīng)用領(lǐng)域較齊全的公司，只要是超聲能應(yīng)用的任何領(lǐng)域都有GE的產(chǎn)品覆蓋。雖然產(chǎn)品線長(zhǎng)且型號(hào)奇多，但是GE公司對(duì)自身的產(chǎn)品定位非常的清晰，市場(chǎng)的推廣也非常有針對(duì)性。也正因?yàn)槿绱耍軌蜃孏E一直保持著的地位，并且在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，也看不到任何能挑戰(zhàn)它的對(duì)手出現(xiàn)。GE保持每年至少進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)突破，并且能夠把技術(shù)轉(zhuǎn)移到整體平臺(tái)上升級(jí)產(chǎn)品。

GE超聲目大產(chǎn)品線Logiq系列，Voluson系列，Vivid系列,型號(hào)齊全，產(chǎn)品豐富。尤其以婦產(chǎn)的Voluson系列產(chǎn)品較為經(jīng)典，從Voluson 730開(kāi)始，到E8，再到目前的E10。但凡新的產(chǎn)品推出，都能在**掀起一陣GE婦產(chǎn)旋風(fēng)，受歡迎程度可見(jiàn)一斑。

而其他垂直細(xì)分，比如心**，2017年Vivid系列型號(hào)推出了心臟旗艦產(chǎn)品Vivid E95，2017年底年又*推出便攜式心臟Vivid iq，試圖在的心臟領(lǐng)域與飛利浦爭(zhēng)搶**地位。

GE與其他進(jìn)口品牌不同，除了在產(chǎn)品的垂直細(xì)分上做的較之外，它針對(duì)基層醫(yī)療的中低端產(chǎn)品的下沉也是做得較徹底。因此，黑白**這類端的產(chǎn)品，GE依然具有一定市場(chǎng)份額，但隨著國(guó)產(chǎn)的普及，未來(lái)黑白**的市場(chǎng)將不復(fù)存在。GE是目前僅存的在低端市場(chǎng)和市場(chǎng)具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)口品牌，產(chǎn)品線*覆蓋所有客戶群體。

02

飛利浦

撐起一片天，心臟

飛利浦成立于1891年，是荷蘭一家綜合性企業(yè)，以醫(yī)療保健、生活和照明為**產(chǎn)品。醫(yī)療保健中聚焦影像類產(chǎn)品，包括MRI、CT、X射線、等產(chǎn)品。2017年飛利浦營(yíng)收為212億美金，其中影像類產(chǎn)品約為82億美金。自1998年開(kāi)始走入并購(gòu)之路，通過(guò)收購(gòu)ATL和HP/Agilent，大大拓寬了產(chǎn)品的豐富度，一舉成為行業(yè)的人物。

目前主打產(chǎn)品為EPIQ系列、Affiniti系列和Clearvue系列，以心臟為代表產(chǎn)品。飛利浦的產(chǎn)品，經(jīng)常成為行業(yè)**，一經(jīng)推出，***圈，成為醫(yī)生津津樂(lè)道的產(chǎn)品。

飛利浦上一代的兩款產(chǎn)品IU22，IE33正是這樣的優(yōu)秀產(chǎn)品。IU22是在GI全身應(yīng)用領(lǐng)域的，很多醫(yī)生都以能使用IU22做檢查而感到自豪，對(duì)于IU22的依賴度高，對(duì)于診斷結(jié)果的判斷會(huì)比其他產(chǎn)品較有信心。IE33則是做心臟的標(biāo)配，該產(chǎn)品受到心臟科醫(yī)生的青睞。

然而在2017年中國(guó)一片高歌猛進(jìn)的增長(zhǎng)中，飛利浦中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)非常不理想，其**原因是其新舊產(chǎn)品切換后，的產(chǎn)品Epiq5/7及Epiq7C，并沒(méi)有達(dá)到老的IU22，IE33曾經(jīng)創(chuàng)下的用戶口碑和市場(chǎng)地位，導(dǎo)致其產(chǎn)品的銷量有所下滑，而中低端產(chǎn)品又沒(méi)有得到有效的協(xié)同和，導(dǎo)致飛利浦的市場(chǎng)份額占比有降低的趨勢(shì)。所謂成也蕭何敗蕭何，**產(chǎn)品通常會(huì)成為了較難逾越的那道鴻溝，而飛利浦則是需要不斷跨越自己創(chuàng)下的種種記錄，相較于突破對(duì)手，突破自我的難度不言而喻。

03

邁瑞

民族之星，國(guó)產(chǎn)的驕傲，改寫GPS格局

邁瑞成立于1991年，并于2006年9月作為中國(guó)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)在美國(guó)紐交所成功上市，開(kāi)啟了**化戰(zhàn)略航程。邁瑞于2013年收購(gòu)美國(guó)技術(shù)供應(yīng)商Zonare，躋身**影像技術(shù)陣營(yíng)。2016年完成退市，并于2017年在提交招股說(shuō)明書，2018年7月24已經(jīng)過(guò)會(huì)。

邁瑞目前在中國(guó)聲市場(chǎng)容量排行*三，且近兩年發(fā)展勢(shì)頭很強(qiáng)勁，正努力追趕*二的飛利浦，較有希望在2020前后將超聲品牌之爭(zhēng)改寫為G.M.P的格局。

邁瑞作為行業(yè)的**，轉(zhuǎn)化和吸收新產(chǎn)品能力很強(qiáng)。在2006年推出臺(tái)后，短短十余年在國(guó)內(nèi)的超聲廠商已經(jīng)排名，追趕很多進(jìn)口品牌，產(chǎn)品從品牌、份額、數(shù)量都排在國(guó)產(chǎn)，能有如此的發(fā)展速度，實(shí)屬民族品牌的驕傲。究其原因，較重要的是在研發(fā)投入巨大，研發(fā)是產(chǎn)品的**競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)在戰(zhàn)略上采用農(nóng)村包圍城市的銷售策略，產(chǎn)品推陳出新速度快，售后強(qiáng)大的隊(duì)伍和支持在服務(wù)端也是。

目前邁瑞公司的產(chǎn)品線非常齊全，在收購(gòu)了美國(guó)Zonare公司之后，2016年又推出了Resona系列的產(chǎn)品，打破了進(jìn)口品牌在的。邁瑞的便攜式近幾年一直占據(jù)著這一細(xì)分領(lǐng)域的銷售**。目前除了的心臟還沒(méi)有涉及，其他的技術(shù)領(lǐng)域幾乎都已經(jīng)突破。是業(yè)內(nèi)除GE之外，產(chǎn)品線較齊全的廠家。

邁瑞超聲年收入2017年達(dá)到29億的級(jí)別，處于國(guó)產(chǎn)品牌霸主地位，2017年增速高達(dá)28.7%，對(duì)于如此大體量的公司難能可貴，超聲是邁瑞收入中的重要版圖，近年來(lái)維持約26-28%的收入占比，其高增速奠基集團(tuán)整體增長(zhǎng)。

邁瑞每年約有三分之一的研發(fā)支出投入于醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域，值在3億人民幣左右，推動(dòng)超聲產(chǎn)品不斷較新?lián)Q代，突破領(lǐng)域，媲美進(jìn)口品牌，成為搶奪市場(chǎng)的有力，近三年來(lái)隨著中的上市，超聲產(chǎn)品毛利率穩(wěn)步提升，從2015年的70%提升至2017年的75%，拉動(dòng)整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

邁瑞的DC-8/R7都屬于中的產(chǎn)品，也是進(jìn)口替代較主要的戰(zhàn)場(chǎng)。終端的市場(chǎng)主要包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、民營(yíng)醫(yī)院、**醫(yī)院中的“干活機(jī)”等，這部分客戶臨床需求大，對(duì)機(jī)器價(jià)格敏感性高，比同檔次的進(jìn)口儀器具備20-30%差價(jià)的優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)儀器大受歡迎。

總結(jié)：邁瑞是多產(chǎn)品線的大型器械公司，各個(gè)環(huán)節(jié)具有強(qiáng)大的平臺(tái)放大作用，的推出并不是家，然而卻做到了國(guó)產(chǎn)市占率，還具有與**一較高下的勢(shì)頭。邁瑞出品，具有強(qiáng)大的品牌影響力，在實(shí)際研發(fā)生產(chǎn)銷售的整個(gè)環(huán)節(jié)中，質(zhì)量體系、研發(fā)系統(tǒng)、產(chǎn)品可靠性、銷售協(xié)同都是邁瑞能夠作為領(lǐng)域后起之秀的重要因素。扎實(shí)的研發(fā)基礎(chǔ)和人才儲(chǔ)備，未來(lái)有望逐步從“追趕進(jìn)口”到“行業(yè)”，成為國(guó)產(chǎn)替代的主力軍。

04

西門子

的隕落

2001年，西門子收購(gòu)美國(guó)超聲ACUSON公司，建立全新的ACUSON超聲產(chǎn)品線，原有SONOLINE系列超聲逐步退出市場(chǎng)，西門子通過(guò)美中互利和藍(lán)韻布局中國(guó)市場(chǎng)，美中互利為其國(guó)內(nèi)中代理，藍(lán)韻代理西門子的X150（2007年）低端。

2015年西門子宣布將西門子醫(yī)療部門獨(dú)立，并且隨后較名為Siemens Healthineers，2017年Siemens Healthineers于德國(guó)法蘭克福所掛牌上市。

根據(jù)西門子醫(yī)療招股說(shuō)明書，西門子包含三大業(yè)務(wù)，分別為影像、和診斷，其中影像收入占比，2017年影像收入占比為59%，年收入達(dá)到82億歐元，其中超聲占比為7%，約為5.75億歐元，折合6.56億美元。

曾經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)的G.P.S，P和S之間的差距并不大，到現(xiàn)在卻已成為G.P…..S了。從產(chǎn)品端來(lái)看，西門子的無(wú)論從技術(shù)層面，還是產(chǎn)品線的豐富程度都處于梯隊(duì)，但是在中國(guó)市場(chǎng)卻一直在下滑，行業(yè)內(nèi)普遍對(duì)于公司前景頗為悲觀。西門子中國(guó)聲業(yè)務(wù)目前依然處于2014年壓庫(kù)存爆倉(cāng)事件的影響的陰影中。同時(shí)人員流失較多，超聲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人頻頻變動(dòng)，甚至一些并無(wú)超聲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人負(fù)責(zé)整體業(yè)務(wù)導(dǎo)致的不性。西門子的隕落，是偶然也是必然。2017年拆分上市，對(duì)公司究竟會(huì)產(chǎn)生如何的影響，我們都拭目以待。

05

日立

整合之痛，日漸撫平

日系品牌在中國(guó)90年代的時(shí)候非常盛行，但是近年來(lái)逐步衰退。日企的較新?lián)Q代速度慢，基本上還是銷售比較老的機(jī)型。日立超聲在2011年完成了對(duì)老牌超聲Aloka的收購(gòu)。Aloka公司是**臺(tái)的推出者，被收購(gòu)之前，在中國(guó)市場(chǎng)的影響很深，圖像風(fēng)格很受中國(guó)醫(yī)生的喜歡。收購(gòu)之后，日立在中國(guó)市場(chǎng)沉寂了幾年，原來(lái)Aloka在中國(guó)積累的良好口碑和市場(chǎng)也逐漸被遺忘。

直到2015年后，整合后的日立在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始不斷的復(fù)原，也推出了新產(chǎn)品交響60（ARIETTA60），交響70（ARIETTA60），用戶反饋也不錯(cuò)，在中產(chǎn)品領(lǐng)域**了很好的成績(jī)。然而在醫(yī)療器械領(lǐng)域，我們都能逐漸感受到日系企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力在逐漸下滑，與其產(chǎn)品不進(jìn)則退有關(guān)，在很多中國(guó)地區(qū)的客戶端，民族意識(shí)也是非常重要的決策因素。我們認(rèn)為后，和中低端都有多種選擇，日系的優(yōu)勢(shì)將會(huì)持續(xù)的被淹沒(méi)。

06

開(kāi)立

定位清晰，特點(diǎn)鮮明，步入中快車道

開(kāi)立醫(yī)療2002年成立，2014年底股改，于2017年4月6日正式登陸創(chuàng)業(yè)板。公司已經(jīng)有15年發(fā)展歷史，早先是國(guó)內(nèi)聲領(lǐng)域的**者，隨著公司規(guī)模不斷上升，目前公司已經(jīng)覆蓋多個(gè)醫(yī)療器械細(xì)分領(lǐng)域，包括超聲、電子內(nèi)鏡、體外診斷、介入診斷，未來(lái)將圍繞主要四條產(chǎn)品線不斷豐富和完善產(chǎn)品。其**產(chǎn)品目前依然是，2014年開(kāi)立醫(yī)療躋身超聲領(lǐng)域**名，其品牌在**具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/p>

公司前身開(kāi)立有限由姚錦鐘先生主導(dǎo)設(shè)立。姚錦鐘先生自20世紀(jì)50年始從事超聲儀器研制，是我國(guó)超聲儀器研制的**者，成功主持設(shè)計(jì)幾十種超聲檢測(cè)與診斷儀器，在國(guó)內(nèi)得到廣泛應(yīng)用。1978年姚先生創(chuàng)立汕頭超聲儀器研究所，2002年從汕頭超聲儀器研究所退休后，姚錦鐘先生開(kāi)始了*二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了深圳開(kāi)立科技有限公司，繼續(xù)從事的研發(fā)和生產(chǎn)。

開(kāi)立醫(yī)療厚積薄發(fā)，在過(guò)去幾年一直致力于自主產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和的儲(chǔ)備，在2016年推出S40和S50型號(hào)，產(chǎn)品有了質(zhì)的飛躍。

開(kāi)立在2004年推出國(guó)內(nèi)臺(tái)擁有自主產(chǎn)權(quán)的數(shù)字，以高技術(shù)起點(diǎn)為切入點(diǎn)，而后才推白**，補(bǔ)充產(chǎn)品線，覆蓋更多的客戶。從2012-2017年，收入保持15.4%的復(fù)合增速，利潤(rùn)保持7.9%的增速，一直保持比較良好的增長(zhǎng)，在2016年推出全新后，收入增長(zhǎng)步入較高的階段。

隨著產(chǎn)品力的不斷提升和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)，開(kāi)立中低端依靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)而可以不斷降，的發(fā)力將持續(xù)提高產(chǎn)品的毛利率。超聲毛利率從2012年的57%提高到2018H1的70%，我們認(rèn)為產(chǎn)品占比持續(xù)提升，毛利率依然有提升的可能。

開(kāi)立早在2004年就發(fā)布了超聲產(chǎn)品，每1-2年較新?lián)Q代一次。目的產(chǎn)品是去年獲批的S50，屬于國(guó)內(nèi)廠家*的產(chǎn)品之一，在圖像清晰讀上基本達(dá)到了高清標(biāo)準(zhǔn)，可以滿足臨床科室以上的需求。

超聲產(chǎn)品優(yōu)秀與否的其中一個(gè)關(guān)鍵因素就是超聲探頭。根據(jù)不同的臨床應(yīng)用場(chǎng)景，需要有不同類型的超聲探頭，不同的超聲探頭主要在檢測(cè)范圍、靈敏度、清晰度等方面有差別。開(kāi)立醫(yī)療具備*超聲探頭的能力，擁有多種類的探頭，可滿足臨床各科室的需求。其中單晶探頭屬于國(guó)內(nèi)地位。

總結(jié)：開(kāi)立公司是國(guó)產(chǎn)廠家中較早推出產(chǎn)品的，尤其它在超聲探頭領(lǐng)域擁有許多**技術(shù)。但是早期的開(kāi)立在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展比較緩慢，邁瑞在領(lǐng)域的成功，為行業(yè)的發(fā)展樹(shù)立了榜樣。近幾年開(kāi)立公司的發(fā)展模式就和數(shù)年之前的邁瑞非常相似：醫(yī)院樹(shù)窗口，建立成員醫(yī)院，更多的人力和物力沉下去，到低端和民營(yíng)去打糧食；有了錢和糧，再加大投入到研發(fā)，快速的迭代產(chǎn)品，推出較高檔次的產(chǎn)品，覆蓋更多的空白市場(chǎng)。以開(kāi)立目前的產(chǎn)品線和研發(fā)實(shí)力，我們認(rèn)為會(huì)在這一波分級(jí)診療帶來(lái)的紅利中持續(xù)受益，同時(shí)隨著產(chǎn)品的不斷升級(jí)，有望加快國(guó)產(chǎn)替代的步伐。

07

百勝

專科化特色，特點(diǎn)鮮明

百勝醫(yī)療集團(tuán)總部在意大利，**有約1300名員工，主要研發(fā)化生產(chǎn)基地都是在意大利，主要包括日內(nèi)瓦和佛羅倫薩，在荷蘭和中國(guó)都有生產(chǎn)基地。**產(chǎn)品包括超聲醫(yī)學(xué)成像解決方案和**核磁共振成像系統(tǒng)。在超聲影像領(lǐng)域，百勝醫(yī)療集團(tuán)掌握了全產(chǎn)業(yè)鏈的**技術(shù)，具有自主研制**部件的能力，在超聲造影，介入及高頻成像方面處于**的地位。百勝具備銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售范圍覆蓋60多個(gè)國(guó)家，位列**大超聲設(shè)備供應(yīng)商中*六名，其中在意大利和西班牙占據(jù)市場(chǎng)份額。另外在專科MRI細(xì)分市場(chǎng)方面占據(jù)**30%的市場(chǎng)份額。

在過(guò)去十多年的時(shí)間里，百勝市場(chǎng)份額都沒(méi)有特別大的變化，銷售峰值是在2015年，約2.9億美金。主要原因是市場(chǎng)原因，而非產(chǎn)品。百勝專注于腹部領(lǐng)域，它的圖像在腹部領(lǐng)域可以跟GE、飛利浦相匹敵，在超聲噪音，介入方面它有非常多的**技術(shù)，市場(chǎng)口碑比較好，重復(fù)采購(gòu)率很高。并且百勝在行業(yè)內(nèi)一直以淺表小器官優(yōu)勢(shì)而，高頻探頭，小器官檢查的優(yōu)勢(shì)非常**。近些年又在超聲介入領(lǐng)域打出了自己的一套組合拳，贏得了介入超聲這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)**。然而歐美設(shè)備的操作便捷性都會(huì)差一些，導(dǎo)致產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力下降，尤其是國(guó)內(nèi)的品牌對(duì)二線進(jìn)口品牌較有沖擊性。

2016年百勝營(yíng)收2.7億歐元（21億人民幣），凈利潤(rùn)520萬(wàn)歐元（4,057**民幣），凈利率約為2%，其中百勝的超聲產(chǎn)品在中國(guó)區(qū)的銷售額約為4億人民幣。

2018年初，創(chuàng)立的云鋒聯(lián)合萬(wàn)東，魚躍，康達(dá)等中國(guó)企業(yè)已經(jīng)完成了對(duì)于意大利百勝集團(tuán)的收購(gòu)，未來(lái)百勝超聲業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的影響充滿了變化。

08




**，中國(guó)低迷

嚴(yán)格來(lái)講改名叫，2017年公司完成了對(duì)的整體收購(gòu)。今年正式較名醫(yī)療，醫(yī)療成為了歷史。在**超聲市場(chǎng)排行*三，其產(chǎn)品不管是技術(shù)還是圖像都具有相當(dāng)高的實(shí)力，圖像優(yōu)化技術(shù)確實(shí)比較優(yōu)越。今年即將推出了全新一代的產(chǎn)品系列i900，i800，i700。相對(duì)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品線不夠豐富，產(chǎn)品型號(hào)不多，再加上在中國(guó)市場(chǎng)上非常糟糕的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)體系，嚴(yán)重拖累了在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)。

日系產(chǎn)品如前文所說(shuō)，將面臨比較大的劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)壓力，未來(lái)預(yù)計(jì)將是被替代的進(jìn)口品牌。

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三星

背靠大樹(shù)，發(fā)力婦產(chǎn)領(lǐng)域

三星電子2011年收購(gòu)韓國(guó)超聲公司麥迪遜，2014年正式將麥迪遜合并進(jìn)入三星電子。原麥迪遜是一家專注于婦產(chǎn)產(chǎn)品的公司，三星收購(gòu)了麥迪遜之后，利用其強(qiáng)大的財(cái)政實(shí)力，加大投入，不斷擴(kuò)充其產(chǎn)品線。目前涵蓋的產(chǎn)品型號(hào)也比較豐富，在**逐步的開(kāi)始顯示出相當(dāng)?shù)膶?shí)力。

在中國(guó)市場(chǎng)背靠三星大樹(shù)，市場(chǎng)投入非常大，市場(chǎng)活動(dòng)也很頻繁。但是其所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域婦產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手GE公司在本地生產(chǎn)，同時(shí)由于GE的婦產(chǎn)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致其實(shí)際收效和銷量的增加并沒(méi)有與其市場(chǎng)投入成正比。

因此如果飛依諾能夠較好的建立適合中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品線深入下沉到基層，也是具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展，理邦產(chǎn)品推陳出新，新一代便攜式數(shù)字超聲系統(tǒng)Acclarix AX8及推車式Acclarix LX8在2017年持續(xù)推廣，Acclarix AX8便攜對(duì)于已近萎縮的黑白超市場(chǎng)拉動(dòng)效果明顯，促使業(yè)績(jī)*增長(zhǎng)。該產(chǎn)品頗具時(shí)代特征的造型讓理邦儀器在國(guó)內(nèi)聲市場(chǎng)*建立起一定的度，產(chǎn)品的臨床定位也非常明確，除了常規(guī)的臨床超聲應(yīng)用，Acclarix AX8便攜在麻醉、骨科等細(xì)分領(lǐng)域受到臨床醫(yī)生認(rèn)可。2017年超聲產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)收入9380萬(wàn)，毛利率基本維持穩(wěn)定。

總結(jié)：

除了我們以上羅列的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國(guó)內(nèi)還有一些在細(xì)分領(lǐng)域具有特色的小廠家，如深圳華聲、祥生等廠家。近年來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌的強(qiáng)勢(shì)，進(jìn)口品牌基層的市場(chǎng)份額一直在丟失，分級(jí)診療基層擴(kuò)容使得市場(chǎng)下沉和逐步扁平化，進(jìn)口企業(yè)也開(kāi)始重視基層市場(chǎng)，在中國(guó)有研發(fā)和生產(chǎn)基地的加速中低端設(shè)備的推出，銷售政策也相對(duì)靈活，但我們認(rèn)為進(jìn)口品牌被擠壓到，中逐步替代的趨勢(shì)是無(wú)法逆轉(zhuǎn)的，招標(biāo)優(yōu)勢(shì)、銷售和市場(chǎng)策略靈活性，對(duì)需求變化的把握和較新都無(wú)法與國(guó)內(nèi)企業(yè)相比，大部分市場(chǎng)份額都具備進(jìn)口替代的基礎(chǔ)和必然性。


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