湖北英柏教育：現(xiàn)在做淘寶直播還有用嗎？應(yīng)該怎么做？

時間：2020-11-17作者：湖北英柏教育咨詢有限公司瀏覽：39

直播帶貨已經(jīng)火了兩年了，從直播口紅試色到賣房賣汽車賣火箭，在互聯(lián)網(wǎng)的快車上，直播體系已經(jīng)逐步成熟。店鋪推廣的途徑越來越豐富，于是很多商家開始擔(dān)心，這么多人在做直播，自己現(xiàn)在才開始做直播會不會太遲了。

從今年雙11的銷售數(shù)據(jù)來看，直播帶貨的市場依舊很火熱。開啟預(yù)售10分鐘后，淘寶直播引導(dǎo)的成交額就**過了去年全天的數(shù)據(jù)，增長達(dá)到4倍。特別是兩個頭部主播，一晚上口播100多件商品，在線觀看人數(shù)接近2億，上的鏈接幾秒鐘就搶空了，這說明即使店鋪短視頻上線，但直播在大促期間依舊是店鋪內(nèi)非常有用的推廣工具。

那么小商家的淘寶直播應(yīng)該怎么做呢？英柏教育整理了一些內(nèi)容，希望可以幫助到大家。

直播的精髓在于主播本人，找一個好的主播也就成功了一半。那商家就會問了，是不是應(yīng)該找網(wǎng)紅主播呢？相信大家都很清楚，由于網(wǎng)紅主播自帶流量，所以現(xiàn)在網(wǎng)紅主播的價位是比較高的，并且對于小商家來說，和網(wǎng)紅主播簽約自己是沒有話語權(quán)的，直播的內(nèi)容和折扣可能都是由主播來制定。如果有能力可以選擇，但是英柏相信，對很多小商家來說，一直找流量比較大的網(wǎng)紅主播帶貨確實不太現(xiàn)實。既然是新店鋪，商家盡量可以自己做直播慢慢提升店鋪的人氣和粉絲，將流量集中在店鋪上。所以商家盡量選擇認(rèn)真負(fù)責(zé)、有帶動性、專業(yè)度較好、和產(chǎn)品或店鋪調(diào)性相合的素人主播進(jìn)行培養(yǎng)。

有個好的主播不代表流量和業(yè)績能一蹴而就，還需要長此以往的努力。所以商家在直播時長上需要安排好。在淘寶上，時長**4個小時的直播基本上沒有什么效果，所以直播的時間越長，曝光的機(jī)會越多，積累的粉絲的幾率就越大。

想要把店鋪的直播做起來，在直播時還要注意流量的積累，訪客停留時長、粉絲回訪、在線人數(shù)、關(guān)注、互動、分享、寶貝點擊、加購、點贊等這些關(guān)鍵指數(shù)，商家都要時刻注意。


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