如何在90天內(nèi)，把100塊變成100萬(wàn)？

時(shí)間：2020-04-29作者：深圳市廣澳美臣信息咨詢有限公司瀏覽：61

“即使把我丟到沙漠里去，剝奪我的一切，只要有商隊(duì)經(jīng)過，假以時(shí)日我依然可以成為百萬(wàn)富豪。”——洛克菲勒

設(shè)想一下，如果你*自一人被丟到一座陌生的城市里90天，只給你一輛破皮卡車、一部沒有通訊錄的手機(jī)和100塊錢，你會(huì)怎么樣？

A、活不下去
B、打一份零工維持生計(jì)
C、創(chuàng)立一家**100萬(wàn)的公司

很多人估計(jì)都覺得這道題**綱了，不過現(xiàn)實(shí)中有人真的交出了答卷——白手起家的美國(guó)富豪葛倫·史登斯。

先來(lái)介紹一下這位富豪的生平，和那些出身顯赫的富二代不同，葛倫是典型的創(chuàng)一代，出身底層家庭，父母又酗酒又嗑藥。

他自己**想過有一天會(huì)過上億萬(wàn)富翁的生活，畢竟小時(shí)候的他有閱讀障礙癥、四年級(jí)被留級(jí)、14歲當(dāng)?shù)厴I(yè)成績(jī)墊底。

就是這么平庸甚至可以說是落魄的人，竟然在25歲成立了自己的**家公司，經(jīng)過幾十年的經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)張，成為美國(guó)較大的融資公司之一，葛倫自己也成了身價(jià)20多億的**富豪。

他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷堪稱美國(guó)夢(mèng)的代表，而為了證明時(shí)至今日“美國(guó)夢(mèng)”依然可信，他和Discovery節(jié)目組發(fā)起一項(xiàng)挑戰(zhàn)，打賭——

自己可以在90天內(nèi)，在啟動(dòng)資金只有100美元、一部手機(jī)和一輛破貨車的情況下白手起家，創(chuàng)造出市值100萬(wàn)美元的創(chuàng)業(yè)公司，否則他就要自己倒貼100萬(wàn)美元進(jìn)去投資。

他被扔到賓夕法尼亞州的伊利市，一個(gè)曾靠鐵路、礦業(yè)發(fā)家，后因?yàn)橹圃鞓I(yè)外移有些沒落但有潛力振興的中型城市。



在接下來(lái)的90天里，他為了創(chuàng)業(yè)，睡過汽車、撿過垃圾、刷過馬桶、當(dāng)過小販……

于是，就有了這部紀(jì)錄片——《富豪谷底求翻身》，目前豆瓣評(píng)分是9.1。

這部紀(jì)錄片的看點(diǎn)，不在于故事的演繹空間有多大，也不在于這個(gè)富豪最后究竟有沒有完成任務(wù)。而在于給我們提供了一套完整的方法論，主人公在創(chuàng)業(yè)過程中的思維、做事邏輯、口才等都很值得學(xué)習(xí)，不論你有沒有創(chuàng)業(yè)掙錢的想法，只要渴望改進(jìn)生活，就很值得一看。

保底思維

其實(shí)早在10年前，中國(guó)香港就已經(jīng)拍過一部富豪谷底求生的紀(jì)錄片——《窮富豪變形記》。

節(jié)目邀請(qǐng)了一些社會(huì)精英體驗(yàn)中國(guó)香港較底層的生活，里面讓人印象很深刻的一期嘉賓，是江南四大家族的田家公子——田北辰。

他畢業(yè)于哈佛大學(xué)工商管理碩士，創(chuàng)立的服裝品牌G2000擁有千家分店，市值百億。

在節(jié)目中，他需要體驗(yàn)3天的環(huán)衛(wèi)工生活，時(shí)薪25港幣。

體驗(yàn)前，他也和葛倫一樣充滿信心：

“弱者，是被市場(chǎng)淘汰出來(lái)的。如果你有斗志，即使是弱者，亦可以變成強(qiáng)者?！?

遺憾的是，在那部記錄片中，這位從清潔工做起的富豪僅僅做了兩天就崩潰了，因?yàn)樗l(fā)覺自己拿著較低的回報(bào)，做著較高強(qiáng)度的體力活時(shí)，已經(jīng)因?yàn)槊τ谏?jì)，完全沒有能力考慮其他了，吃飽飯對(duì)他來(lái)說已經(jīng)是較大的滿足。

“我在這里打工，累的要死，每天只考慮吃東西。”

初來(lái)乍到的葛倫也面臨這樣的問題，畢竟節(jié)目組留的物資有限，甚至連住所都沒給他提供。

因此只有100美金的葛倫考慮的問題不是**時(shí)間去掙錢，而是先拿起手機(jī)，了解這座陌生城市的消費(fèi)水平，預(yù)估維持生計(jì)的較低開銷——每月1100美元。

為了留足精力創(chuàng)業(yè)，史登斯計(jì)劃在一周內(nèi)先賺到未來(lái)3個(gè)月的生活開銷——3300美元。

因?yàn)樗宄鞊?dān)心生計(jì)，是不可能創(chuàng)業(yè)的。

葛倫和田北辰在身處底層時(shí)的兩種狀態(tài)，我們都可以在《**——我們是如何陷入貧窮與忙碌的》一書中找到答案——

《**》中指出，當(dāng)人們產(chǎn)生**心態(tài)時(shí)，會(huì)常常把注意力集中在**的事情上，并將其他事物排除在外，因此形成管窺效應(yīng)，而**的東西會(huì)占據(jù)我們的有效“帶寬”，使我們的認(rèn)知能力和執(zhí)行控制能力較加減弱，從而會(huì)較短視、浪費(fèi)未來(lái)的資源、缺乏前瞻性和洞察力、計(jì)劃執(zhí)行不力……

對(duì)于窮人來(lái)說，維持生計(jì)已經(jīng)把他們的有效帶寬占滿，所以窮人很難再騰出精力創(chuàng)造財(cái)富。而富人則因?yàn)橛凶銐虻摹皫挕辈拍軜?gòu)建上層建筑。

所以，無(wú)論你想要去做什么事，創(chuàng)業(yè)也好，投資也好，都應(yīng)該保證自己已經(jīng)有了充足的保底資金。

否則，你就可能因?yàn)橄萑?*的陷阱，為了生存而苦苦掙扎。

就像葛倫所說：“每花一分鐘的心力在營(yíng)生，就等于少一分鐘經(jīng)營(yíng)事業(yè)”。

分解量化目標(biāo)

從落地**天起，葛倫就非常明確地把自己的百萬(wàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)需要的金錢、時(shí)間做了拆分，把自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)分解量化到了每一個(gè)小的目標(biāo)上。

比如**個(gè)目標(biāo)是在**周賺3300美元，定下賺到這個(gè)目標(biāo)后，葛倫快速地分析了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：

葛倫的劣勢(shì)是他無(wú)法做需要學(xué)歷證明的高收入工作，而且在陌生的城市也沒有什么人脈；但他的優(yōu)點(diǎn)是不怕吃苦，還有幾十年的銷售經(jīng)驗(yàn)。

不過即使已經(jīng)做好了準(zhǔn)備和規(guī)劃，這位富豪還是給難住了。因?yàn)樵凇皰暝笊钡那皟商欤饌愐环皱X都沒進(jìn)賬。

為了解決生計(jì)，他想盡辦法開源節(jié)流：

在下雪的冬天睡在車?yán)铮?

問便利店要開水泡方便面；

去收容所做義工換餐；

還給人刷馬桶……

沒有地方換衣服，只能在公共洗手間洗漱，用烘干機(jī)吹干衣服；

他找到了一份幫衣服印刷廠印衣服的工作，賺到了**筆工資，也結(jié)識(shí)了**個(gè)人脈。

不過一圈工作找下來(lái)，葛倫發(fā)現(xiàn)賺小錢，比賺大錢難多了。

但為了完成良好創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，他從不會(huì)瞧不起任何一筆小錢。

因?yàn)樗靼踪嵉降拿恳稽c(diǎn)小錢都是在對(duì)百萬(wàn)目標(biāo)的分解，

每當(dāng)他賺到一點(diǎn)錢，他就會(huì)把目標(biāo)往下一個(gè)階段推進(jìn)，賺到生活費(fèi)之后，就進(jìn)入下一階段——做市場(chǎng)調(diào)查、籌備創(chuàng)業(yè)資金。

從倒賣二手車的低杠桿，到二手房的高杠桿。

他先是用700美金買了一輛05年的本田喜美，花5美元洗了車，轉(zhuǎn)賣后，輕輕松松入賬3900美元。

又如法炮制，7600美元轉(zhuǎn)賣了一輛1400買來(lái)的二手凱迪拉克。

資產(chǎn)上升到1萬(wàn)美金，“炒房”的資本也夠了。

接著，葛倫用這筆錢加上銀行貸款，花4.5萬(wàn)美元買了一套房子。

然后，他找人給房子進(jìn)行裝修，以7.5萬(wàn)美元拋出，就這樣一環(huán)扣一環(huán)滾雪球似的賺到了自己的創(chuàng)業(yè)基金。

邏輯周密，步步為營(yíng)。

如果把葛倫在節(jié)目中定的目標(biāo)和時(shí)限列張表出來(lái)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)立公司的這個(gè)目標(biāo)系統(tǒng)里，有大大小小不同層級(jí)的分解目標(biāo)，每一周，每一天，葛倫都在完成的他分解的目標(biāo)。

不過和我們想象中的制定目標(biāo)并*地完成它不同，實(shí)際上在節(jié)目中，葛倫定下的小目標(biāo)，并不是每次都能精準(zhǔn)地完成的，因?yàn)樵谒O(shè)定的時(shí)間內(nèi)，每次都會(huì)發(fā)生各種意想不到的意外。

而葛倫自己也說，“有時(shí)候你需要輸?shù)粢粓?chǎng)仗，才能打贏整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)?！?

這其實(shí)類似于我們經(jīng)常說的60分萬(wàn)歲的哲學(xué)，也就是說如果一件事不做到60分就會(huì)有短板，做到60分達(dá)到及格線就已經(jīng)足夠，那么就不應(yīng)該在花大量時(shí)間去提升，在沒有必要的事情上浪費(fèi)任何能量。

淘寶總裁蔣凡，上大學(xué)時(shí)奉行的就是60分萬(wàn)歲，原因是他們學(xué)校的計(jì)算機(jī)系非常糟糕，所以他多考一分都覺得浪費(fèi)，60分考過就可以了，把時(shí)間精力花在較重要的事情上。

拼多多創(chuàng)始人黃崢也曾經(jīng)說：60分萬(wàn)歲是一個(gè)很好的哲學(xué)。

所以想要完成目標(biāo)，既需要有死磕的精神，也需要60分萬(wàn)歲的哲學(xué)。

發(fā)現(xiàn)需求

在葛倫的致富寶典里，認(rèn)為如果一直打零工，他很難賺到大錢，于是他的想法是看市場(chǎng)上需要什么東西，先找好買家，再考慮做什么商品。

“我畢生信奉的買賣原則，就是要找到買家，其他自然就水到渠成，這是熱銷商品和垃圾商品的區(qū)別； 

很多人搞錯(cuò)了，都是先去開發(fā)商品?！?

這也是他出發(fā)前，好友維珍航空的老板布蘭森給他的忠告：創(chuàng)業(yè)較重要的，就是找到市場(chǎng)的空缺。

不過一開始他也走過彎路，在幾乎身無(wú)分文急于賺生活費(fèi)時(shí)，他答應(yīng)幫一家狗狗玩具公司推銷遛狗球，每賣出一個(gè)玩具球就可以賺1美金，然而當(dāng)他去公園推銷時(shí)，卻一個(gè)都沒有賣出去。

他馬上意識(shí)到自己違反了“先找買家原則”，推銷的產(chǎn)品并不符合顧客的需求。

于是他從需求出發(fā)，在網(wǎng)上瀏覽高價(jià)出價(jià)的買家求購(gòu)*輪胎，就每天沿路去廢棄工廠找舊輪胎；

依靠別人丟掉的垃圾，葛倫賺到了**桶金，以1500美元的價(jià)格賣給了買家。

他還利用節(jié)假日，和**份工作結(jié)識(shí)的服裝店老板到人多的地方去賣服裝和飾品，賺了400多美元。

他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也選擇了本地人需求量較大的啤酒，當(dāng)?shù)弥獣r(shí)間不夠做啤酒館后，他便采取了一個(gè)混搭模式——本地缺少的“燒烤”+較愛的“啤酒”。

就燒烤店名也采用了能引起當(dāng)?shù)厝斯缠Q的“普通人翻身精神”——Underdog（小卒、小人物）。

專業(yè)導(dǎo)向

不過想要?jiǎng)?chuàng)立一家**百萬(wàn)的公司，僅靠葛倫自己是不夠的，葛倫認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，是找到一群適合的、聰明的人才。

秉持專業(yè)導(dǎo)向的葛倫，從不迷信自己幾十年來(lái)的從商經(jīng)驗(yàn)，而是咨詢每個(gè)行業(yè)里的*。

在尋找合適的創(chuàng)業(yè)模式，為公司賺啟動(dòng)資金時(shí)，葛倫首先找到了當(dāng)?shù)氐男⌒蜕虡I(yè)培訓(xùn)中心。

因?yàn)樯虡I(yè)培訓(xùn)中心不僅有會(huì)議室、辦公室可以免費(fèi)使用，還可以為葛倫提供各種產(chǎn)業(yè)信息，有顧問幫助創(chuàng)業(yè)者分析經(jīng)營(yíng)模式。

培訓(xùn)中心向他提供了幾個(gè)參考選項(xiàng)：開電焊廠、咖啡店或者是精釀啤酒廠，他又分別去了這些工廠和店鋪里向?qū)I(yè)人士進(jìn)行請(qǐng)教，還結(jié)識(shí)了當(dāng)?shù)鼐茝S品牌“教父級(jí)人物”克里斯。

在探訪了這些產(chǎn)業(yè)之后，葛倫準(zhǔn)備開一家精釀啤酒屋，但面臨一些相關(guān)的行業(yè)和資質(zhì)的專業(yè)問題。

此時(shí)雖然他的錢很緊，但他也知道不該省的錢，就一定要花。他花了1千美金付費(fèi)咨詢了專業(yè)律師，這種“一擲千金”的魄力，如果換個(gè)人，恐怕很難做到。

但是這錢也花得很值，因?yàn)樗麖穆蓭熌抢锏弥?，做精釀啤酒館，要40-100天才能辦好許可證，時(shí)間方面來(lái)不及。

雖然這條信息給葛倫的計(jì)劃潑了一大盆冷水，但如果他沒有花這筆錢咨詢專業(yè)人士就著手開始創(chuàng)業(yè)，等做到一半才發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題，那一切就game over了。

專業(yè)導(dǎo)向是一種典型的“富人思維”，因?yàn)橛袑I(yè)人士的指引，能讓你在成功的路上少走很多彎路。

當(dāng)葛倫調(diào)研了本地的燒烤店和啤酒屋后，決定開一家賣精釀啤酒的燒烤店時(shí)，他依舊把較專業(yè)的人士湊在了一起。

請(qǐng)了當(dāng)?shù)剌^受歡迎的設(shè)計(jì)師來(lái)給餐廳裝修；

在當(dāng)?shù)厝嗣}廣的人進(jìn)行餐廳品牌推廣；

有銷售經(jīng)驗(yàn)和懂啤酒的人來(lái)做商務(wù)對(duì)接和策劃；

請(qǐng)*燒烤師傅參加肋排節(jié)......

而至于葛倫有沒有在90天內(nèi)成功創(chuàng)造出市值百萬(wàn)美元的企業(yè)？她姐在這里先賣個(gè)關(guān)子，感興趣的財(cái)蜜們可以自己去看看。

不過可以告訴大家的是，他的Underdog BBQ現(xiàn)在依然在伊利紅紅火火地開著。

除了線下買燒烤和精釀啤酒外，還在線上售賣燒烤醬汁和門店周邊（服飾等）。

另外，他在挑戰(zhàn)結(jié)束后，還把燒烤店的經(jīng)營(yíng)權(quán)交給了自己的團(tuán)隊(duì)，成立了創(chuàng)業(yè)基金，給團(tuán)隊(duì)里的人支付了之前免費(fèi)工作的薪水，對(duì)于不愿意留下來(lái)當(dāng)員工的初創(chuàng)成員，他也分給了他們一些股份。

雖然葛倫的創(chuàng)業(yè)模式難以復(fù)制，絕大多數(shù)人也可能無(wú)法擁有葛倫的經(jīng)驗(yàn)和品格，但他在谷底求翻身時(shí)的堅(jiān)持、熱情，可能人人都曾有過。
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