游樂(lè)設(shè)備如何談商場(chǎng)等室內(nèi)場(chǎng)地

時(shí)間：2015-08-19作者：鄭州市順航新型游樂(lè)設(shè)備有限公司瀏覽：450

兒童樂(lè)園要進(jìn)駐商場(chǎng)超市，要找的談判對(duì)象有可能不一樣。有的商**是采購(gòu)跟你談，有的是去找促銷部。

通常商場(chǎng)經(jīng)理在租金上面有很大的決定權(quán)。

商場(chǎng)超市的規(guī)模，位置，客流量不一樣，場(chǎng)地的費(fèi)用租金也不一樣，扣點(diǎn)也不一樣。 談判一般有以下內(nèi)容：

租金，裝修期，免租期，免租期付法，面積實(shí)測(cè)，公攤面積，物業(yè)，水電，采暖，空調(diào)，合同期，租金上漲幅度，押幾交幾，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，外立面廣告，內(nèi)部廣告位，中年慶，*，活動(dòng)促銷方式，是否可以分租，是否可以轉(zhuǎn)讓，是否可以更改經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，業(yè)主方是否協(xié)助辦理工商稅務(wù)消防，如果開(kāi)業(yè)順延如何賠償?shù)鹊取?談判前要明確自己的樂(lè)園給商場(chǎng)帶來(lái)的好處：兒童主題樂(lè)園可帶動(dòng)大量客流和商場(chǎng)人氣，經(jīng)常組織團(tuán)體活動(dòng)可為商場(chǎng)營(yíng)造人山人海的氛圍。

?（一）談判前充分準(zhǔn)備

1、詳細(xì)了解商場(chǎng)超市租金大體價(jià)格，確定此次談判的心理底價(jià)和較高限價(jià)。 2、正確評(píng)估兒童樂(lè)園在商場(chǎng)超市中的地位以及影響、估算月銷量等。 3、如果有可能，了解談判者的情況：包括個(gè)人背景、愛(ài)好、工作任務(wù)、目前上司和同事對(duì)他的評(píng)價(jià)等。這些信息有可能在某個(gè)時(shí)候利用上。 4、學(xué)會(huì)收集情報(bào)，察言觀色。 （二）在溝通中贏得主動(dòng) 善于利用場(chǎng)外關(guān)系。對(duì)于**次打交道的商場(chǎng)，要善于利用場(chǎng)外關(guān)系，通過(guò)各種渠道得到“重要人物”的信息資料，邀請(qǐng)相關(guān)人員在場(chǎng)外談判，這樣可以在心理上占據(jù)主動(dòng)，如果能有“接洽人士”就會(huì)事半功倍，較容易水到渠成。 知己知彼。往往越是正規(guī)的大商場(chǎng)，對(duì)進(jìn)駐商場(chǎng)的新業(yè)主的資歷和品牌越是在意。他們一般愿意引進(jìn)成熟的品牌，因?yàn)樯虉?chǎng)不會(huì)為品牌提供成長(zhǎng)的時(shí)間。如果你不具備這一點(diǎn)，談判可能會(huì)陷入僵局。一方面，新品牌實(shí)力有限，無(wú)力將更多的費(fèi)用預(yù)先交到商場(chǎng)；另一方面，商場(chǎng)對(duì)這樣的業(yè)主的要求則是進(jìn)店費(fèi)要取上限，不會(huì)輕易壓低門(mén)檻。這時(shí)就要知己知彼，了解地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商圈、消費(fèi)特點(diǎn)等因素，并在一些人氣、促銷活動(dòng)力度等方面給商場(chǎng)以承諾，以此增加談判的砝碼。 和超市談判時(shí)，多數(shù)情況下我們是處于弱勢(shì)，也就是有求于人。有求于人當(dāng)然應(yīng)適當(dāng)?shù)刈尣?，但怎樣給有點(diǎn)學(xué)問(wèn)。有時(shí)候?qū)Ψ皆贏問(wèn)題上要求5%的讓利，我們卻出其不意地說(shuō)，5%？太少了，貴公司這么**，7%一定要給你們的（當(dāng)然，你應(yīng)計(jì)算一筆賬，這2%確實(shí)沒(méi)什么大不了的）。對(duì)方一定很高興，然后談B。B問(wèn)題其實(shí)是較關(guān)鍵的利益所在，但這時(shí)你可以一口咬定：“在這個(gè)問(wèn)題上我們不能讓步，你看我這個(gè)人也不會(huì)談判什么的，剛才你在A上要5%，我卻給了7%，所以，這個(gè)問(wèn)題我確實(shí)不能再讓步了。

以小搏大，主動(dòng)出擊，以小利的給予來(lái)凸現(xiàn)自己的原則。 （三）打破談判僵局 談判有時(shí)候會(huì)因?yàn)殡p方的堅(jiān)持而陷入僵局。這時(shí)，我們就應(yīng)該學(xué)會(huì)適時(shí)地叫停并重新約定下次談判時(shí)間。 對(duì)于陷入僵局的談判雙方來(lái)講，這段期間是十分寶貴的。我們應(yīng)多想一些辦法，使后續(xù)的談判得以順利地結(jié)束。 側(cè)面的：

1、通過(guò)第三方以朋友的身份接近對(duì)方或與談判有關(guān)的人員。盡量套出一些對(duì)談判有利的東西，并在一定程度上試探對(duì)方的底線。

2、保持良好關(guān)系，多溝通交流，必要時(shí)候送禮。 正面的：

1、保持聯(lián)絡(luò)，強(qiáng)調(diào)雙方已達(dá)成的一致，建議雙方珍惜。

2、再提供配套，讓對(duì)方選擇。

3、考慮適當(dāng)?shù)淖尣?，較好在次要問(wèn)題上。 另附從網(wǎng)上摘錄的《成功談判的八大技巧和注意事項(xiàng)》

　　1．無(wú)欲則剛：談判時(shí)不可讓對(duì)方感覺(jué)急于合作進(jìn)場(chǎng)，提出自己優(yōu)勢(shì)讓對(duì)方想爭(zhēng)取進(jìn)場(chǎng)。

　　2．進(jìn)三退一：不可表明心中底限，所談條件需追趕底限后才有緩和空間?？膳e例其它商場(chǎng)合作條件作為輔助話題。

　　3．條件交換：對(duì)方提出其中條款如果沒(méi)有緩和空間需將話題轉(zhuǎn)換至另一條款尋求交換。

　　4．說(shuō)NO的勇氣：離譜的條件應(yīng)當(dāng)場(chǎng)說(shuō)“不”，不要說(shuō)回去問(wèn)主管；否則讓對(duì)方感覺(jué)沒(méi)有決策權(quán)其它條款亦難談下去。

　　5．知己知彼：談判前了解其它供貨商條件，必要時(shí)談判過(guò)程說(shuō)出讓對(duì)方知道自己有做事前準(zhǔn)備。

　　6．多用專業(yè)術(shù)語(yǔ)：談判過(guò)程中應(yīng)講專業(yè)術(shù)語(yǔ)以免讓對(duì)方覺(jué)得自己外行。專業(yè)術(shù)語(yǔ)如價(jià)格區(qū)位（段）、排面、堆頭、端頭、DM單等等，以及上述的條款名稱。

　　7．虛報(bào)業(yè)績(jī)：對(duì)方談及自己在其它賣場(chǎng)的業(yè)績(jī)時(shí)，應(yīng)虛報(bào)一部分來(lái)抬高自己的談判籌碼。

　　8．先入為主：先用毛利犧牲品進(jìn)行簽約，但必須事先在合同中約定好后續(xù)新品（毛利高的產(chǎn)品）的進(jìn)入時(shí)間和品類數(shù)量。

　　俗話說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗，在簽約及談判時(shí)，要特別注意和明確以下一些細(xì)節(jié)，以避免日后糾紛。

　　1．商場(chǎng)銷**間確認(rèn)：位置圖及平米數(shù)較好有附圖。

　　2．合約期限確認(rèn)：確認(rèn)合作期限及是否有違約條款。

　　3．進(jìn)場(chǎng)時(shí)間確認(rèn)：對(duì)產(chǎn)品入駐進(jìn)行**工作。

　　4．裝修時(shí)間確認(rèn)：裝修日期、裝修時(shí)段、正式開(kāi)業(yè)時(shí)間等。

　　5．商場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題：商場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、方式、地點(diǎn)等問(wèn)題是要注意的重點(diǎn)。

　　6．結(jié)款日及結(jié)款周期：?jiǎn)柷宄?duì)帳日期、送日期、結(jié)款日期、結(jié)款方式四大要素。(如能列入合同較佳)

　　7．費(fèi)用繳交日期及方式：各類費(fèi)用繳交日期及方式需明列。

　　8．費(fèi)用與銷售毛利的盈虧計(jì)算方法：{月度費(fèi)用+（年度費(fèi)用/12月）+（押金/12月）+（進(jìn)場(chǎng)時(shí)需一次性要交納的費(fèi)用/12月）+（年合計(jì)的廣告促銷費(fèi)用/12月）+成本}—預(yù)計(jì)月銷售額/預(yù)計(jì)月銷售額="毛利率（%）；毛利率（%）—商場(chǎng)約定的返利（%）=自己的毛利率（%）

　　不管用什么樣的合作方式和簽定何種合作合同，都必須從企業(yè)的自身服務(wù)能力和供貨能力，以及利潤(rùn)空間的基礎(chǔ)條件來(lái)決定。也就是說(shuō)：不賺錢(qián)的模式不合作，不賺錢(qián)的合同不能簽。不能盈利的企業(yè)是無(wú)法生存和發(fā)展的


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

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