茶葉公司產品定位思考

時間：2013-09-22

　中國的茶行業(yè)流動著同質化的基因，目前大多茶葉公司只是依據(jù)產品價格或質量進行產品分級，并且是高中低全線鋪開。中小茶葉公司如何利用有限資源進行市場操作、定位顯得十分重要。我們回想一下5年前去買茶葉都是怎么買的，去小攤前看看一塑料袋一塑料袋的茶葉，看看、聞聞，泡一杯嘗嘗，砍砍價格……目前來自于市場的消費者需求的多樣化特征越發(fā)明顯，社會分工的程度也越來越深入，在這種情況下，只有進行適當?shù)氖袌龆ㄎ徊拍茉谑袌錾汐@得一份空間，向特定的一部分消費者提供產品和服務，那種滿足所有購買者全部需要的想法是不合實際的。

　　一、茶葉公司的產品定位就是消費者內心的坐標位置

　　產品定位就是產品在消費者心目中的位置，是茶企對所處市場的一種發(fā)現(xiàn)和反應，關鍵在于能否找出企業(yè)產品在消費者心目中的坐標位置，而不是空間位置。安溪鐵觀音和其他省份的鐵觀音有很多相同之處，我們要在整個市場的產品中重新進行定位工作，因此，是相對性的定位，而非單純意義上的“位置”。產品市場定位并非獨立存在，它與市場細分和目標市場確定等基礎性工作是相互依存的和互為基礎的，企業(yè)期望自身產品的品質形象或者消費者所要求的形象兩者之間是否能夠達到契合的過程。從這個角度講，定位是否恰當將直接影響到企業(yè)產品競爭優(yōu)勢的獲取性和持久性。

　　二、產品定位并非對企業(yè)產品本身做出實質性的改變

　　如今市場競爭的節(jié)點已經集中到了產品或者服務的差異化和附加值等方面，正確的市場定位才能與產品差異化相適應，這不但能夠充分地發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，還能較大限度地規(guī)避其劣勢;在當今市場環(huán)境中，除了競爭的激烈程度**以往外，消費者的個性化需求對企業(yè)的差異化生產和服務提出了新的要求，企業(yè)只有進行正確的、及時的、穩(wěn)定的市場定位，才能在市場上站穩(wěn)腳跟，才能較大限度地滿足消費者的需求，企業(yè)產品市場定位是為消費者服務的，失去了市場定位，任何營銷工作都將無依無靠。福建茗山生態(tài)茶葉有限公司推出的茶園合作，其定位是“開創(chuàng)私家茶園產品定制時代”，其模式是茶山署名+茶產品+茶山旅游，這種定位并非是對企業(yè)的產品做出其他實質性的改變，而是在整個市場中重新定位，集中到產品的服務和附加值上。

　　三、定位過高或不足，不能滿足消費者的心理訴求

　　企業(yè)的產品定位要跟企業(yè)的整體運營能力相匹配，不能過高或不足，目前多數(shù)茶葉公司訴求假大空，使消費者無所適從。之前有定位過“做世界較大的生態(tài)茶優(yōu)質供應商”，這個定位就要在企業(yè)整體運營配置和管理上跟得上，既然已定位，企業(yè)的運營就要為定位的方向所服務，就要為定位打造應有的支持，否則，定位只是一句空話。定位不是一廂情愿，是結合自身和市場的細分進行定位，而定位不足或者定位過高，滿足不了消費者的心理訴求，較終在市場中還是淪為同質競爭，將會使企業(yè)功虧一簣。當然，產品定位的同時需要對企業(yè)的品牌進行定位，全力維護與宣揚茶葉品牌的****是十分重要的。

　　四、通過定位對細分市場有效占據(jù)

目前的市場細分得越來越細，奶粉市場已經細分到零到三個月，甚至有的企業(yè)創(chuàng)造新的市場細分。所謂的市場細分，就是對客戶進行分類，根據(jù)消費者對產品不同的欲望與需求、不同的購買行為與購買習慣，把整體市場劃分成若干個有一定規(guī)模與共同特點的消費者群體的過程。在目前競爭激烈的市場上，再強的企業(yè)都不可能把產品賣給所有的消費者，只有通過市場細分化才能選擇區(qū)隔市場，以此作為本企業(yè)產品的目標市場，才能真正為廣大消費者所認可和接受。

本文來自：茗山生態(tài) 【】

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