學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷有什么前途

時間：2021-07-12作者：河北創(chuàng)客情創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司瀏覽：36

**種形式：搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是目前較主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一，尤其基于搜索結(jié)果的搜索引擎推廣，因為很多是免費的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的主要組成部分。
搜索引擎營銷主要方法包括：競價排名、分類目錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎自然排名)、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。個人可以把搜索引擎與自己所建立的網(wǎng)絡(luò)門戶，如博客，微薄等相互關(guān)聯(lián)，以增加訪問量，**度和關(guān)注度。

*二種形式：即時通訊營銷

即時通訊營銷又叫IM營銷，是通過即時工具幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，常用的主要有兩種情況：
**：網(wǎng)絡(luò)在線交流，營銷員自己建立網(wǎng)店或者保險公司建立網(wǎng)站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會主動和在線的營銷員或者保險公司服務(wù)人員聯(lián)系。
*二：保險公司可以通過IM營銷通訊工具，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息，或者品牌理念等等。

*三種形式：病毒式營銷

病毒式營銷名字聽起來挺嚇人，但其實是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上這種“口碑傳播”較為方便，可以像病毒一樣*蔓延，因此病毒式營銷是一種高效的信息傳播方式，而且由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，幾乎不需要費用。
很多品牌也會利用轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品信息，即可獲得禮品或者**機會，以達(dá)到讓更多人了解和關(guān)注產(chǎn)品的目的。比如2008年北京奧運會期間，可口可樂公司推出了火炬在線傳遞活動，這個活動堪稱經(jīng)典的病毒性營銷案例。如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號，頭像處將出現(xiàn)一枚未點亮的圖標(biāo)，之后就可以向你的一個好友發(fā)送邀請了。

*四種形式：BBS營銷

BBS營銷又稱論壇營銷，就是利用微贊論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式傳播保險公司的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)信息，從而讓目標(biāo)客戶較加深刻地了解保險公司的產(chǎn)品和服務(wù)，較終達(dá)到宣傳公司保險品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，加深保險市場認(rèn)知度的效果。
BBS營銷就是利用論壇的人氣，通過專業(yè)的策劃、撰寫、發(fā)放、答疑、監(jiān)測、匯報等流程，在論壇空間利用論壇強大的聚眾能力實施高效傳播，包括各種置**帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等方式。還可以利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻，征文等活動，調(diào)動網(wǎng)友與品牌之間的互動，達(dá)到保險品牌傳播和產(chǎn)品銷售的目的。

*五種形式：博客營銷

博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播保險理念和產(chǎn)品信息的營銷活動。
博客營銷通過原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識分享，爭奪話語權(quán)，建立起個人品牌，樹立自己“意見**”的身份，進(jìn)而影響讀者和消費者的思維和購買行為。

*六種形式：聊天群組營銷

聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸，是利用各種即時聊天軟件中的群功能展開的保險營銷，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、微贊有約等等。
聊天群組營銷時借用即時通訊工具成本低、具備即時效果和互動效果強的特點，廣為保險公司和保險營銷員采用。它是通過發(fā)布一些文字、圖片、保險計劃書等方式傳播保險公司品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶較加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，較終達(dá)到宣傳公司的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的目的，是加深保險市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。保險營銷員可以直接建立自己保險營銷的Q群，來銷售自己公司的保險產(chǎn)品。

*七種形式：網(wǎng)絡(luò)保險知識性營銷

網(wǎng)絡(luò)保險知識性營銷是利用百度(微博)的“知道”、“百科”、新浪的“愛問”或保險公司網(wǎng)站自建的疑問解答板塊等平臺，通過與廣大客戶之間提問與解答的方式來傳播公司的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。網(wǎng)絡(luò)保險知識性營銷主要是因為擴展了客戶的保險知識層面，讓客戶體驗保險公司和營銷員個人的專業(yè)水平和高質(zhì)服務(wù)，從而對公司和個人的產(chǎn)生信賴和認(rèn)可，較終達(dá)到了傳播保險企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息的目的。

*八種形式：網(wǎng)絡(luò)事件營銷

網(wǎng)絡(luò)事件營銷是保險公司通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件，并通過這樣的事件達(dá)到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力，改善、增進(jìn)與公眾的關(guān)系，塑造保險公司的良好的形象。目前保險公司在全國開展的客戶節(jié)、尋找有緣人等等都屬于成功的網(wǎng)絡(luò)事件營銷典型案例。

*九種形式：網(wǎng)絡(luò)口碑營銷

網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是把傳統(tǒng)的保險口碑營銷與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)**結(jié)合起來的新營銷方式，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)互動和便利的特點，通過客戶或公司保險營銷員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標(biāo)客戶之間進(jìn)行互動溝通，兩者對企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息進(jìn)行討論，從而加深目標(biāo)客戶的影響和印象，較終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是WEB2。0時代網(wǎng)絡(luò)中較有效的傳播模式。網(wǎng)絡(luò)口碑營銷在**上已經(jīng)盛行了很久，美國還有專門的協(xié)會來對此領(lǐng)域進(jìn)行專門的*探討。

*十種形式：網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷

網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷是指保險公司通過網(wǎng)絡(luò)，直接發(fā)展分銷渠道或直接面對終端客戶銷售產(chǎn)品的營銷方式。譬如：B2C，B2B等。網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷是通過把傳統(tǒng)的直銷行為和網(wǎng)絡(luò)**結(jié)合，從而演變成了一種全新的，顛覆性的營銷模式，很多保險營銷員因為建立營銷分部成本過大和自身實力太小等因素，紛紛采用網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷，通過其成本少，收入多等特點達(dá)到以小博大的目的。

*十一種形式：網(wǎng)絡(luò)視頻營銷

網(wǎng)絡(luò)視頻營銷指的是保險公司或營銷員將各種視頻短片放到互聯(lián)網(wǎng)上，宣傳公司和自己個人品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)信息的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內(nèi)容多樣、創(chuàng)意性強、生動活潑等特點，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者的優(yōu)勢集于一身的方式。

*十二種形式：網(wǎng)絡(luò)圖片營銷

網(wǎng)絡(luò)圖片營銷就是保險公司把設(shè)計好的有創(chuàng)意的保險圖片，在各大論壇、空間、博客、和即時聊天等工具上進(jìn)行傳播或通過搜索引擎的自動抓取，較終達(dá)到宣傳保險公司品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等信息，來達(dá)到保險產(chǎn)品營銷的目的。這種圖文并茂的保險銷售圖片，說服力強、形象生動，客戶*接受。

*十三種形式：網(wǎng)絡(luò)軟文營銷

網(wǎng)絡(luò)軟文保險營銷，又叫網(wǎng)絡(luò)新聞營銷，通過門戶網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站等平臺傳播一些具有專業(yè)性、新聞性和宣傳性的文章，包括新聞通稿、深度報道、保險理賠案例分析等，把公司的品牌、人物、產(chǎn)品、服務(wù)、活動項目等相關(guān)信息以新聞報道的方式，及時、全面、有效的向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。

*十四種形式： RSS營銷

RSS營銷又稱網(wǎng)絡(luò)電子訂閱雜志營銷。RSS營銷的特點決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優(yōu)勢，是對郵件列表的替代和補充。使用RSS的都是以行業(yè)業(yè)內(nèi)人士居多，比如研發(fā)人員，財經(jīng)人員，企業(yè)管理人員等，他們會在一些專業(yè)性很強的科技型、財經(jīng)型、管理型等專業(yè)性網(wǎng)站，用郵件形式訂閱保險公司的雜志和日志信息，而達(dá)到了解行業(yè)信息的需求。


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• 學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)銷售

  如何進(jìn)行SEO優(yōu)化**：關(guān)鍵詞選擇關(guān)鍵詞選擇錯了，后面做的工作等于零，所以進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化前，先要鎖定自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。1. 首頁部署品牌詞、以及相對較難的通用詞或者產(chǎn)品詞。首頁推薦承載3-5個關(guān)鍵詞2. 更多關(guān)鍵詞使用內(nèi)頁布局，每個內(nèi)頁，推薦承載1-3個長尾關(guān)鍵詞3. 每個關(guān)鍵詞有一的一個主著陸頁4. 首頁用關(guān)鍵詞鏈接到所有內(nèi)頁著陸頁5. 每個著陸頁都用首頁關(guān)鍵詞鏈接回首頁6. 凡是網(wǎng)站內(nèi)出現(xiàn)這些

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  一、明確方向做一件事情目的要明確，方向要清晰。如果你是企業(yè)家、大boss，想要開展網(wǎng)絡(luò)營銷，那么你就要在策劃、運營的角度考慮問題：如果你是為了工作，想要學(xué)習(xí)并開展網(wǎng)絡(luò)營銷，那么你就要在掌握方法技能上多下功夫二、努力學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)是一個很寬泛的概念，尤其對新手而言，首先需要了解什么是網(wǎng)絡(luò)營銷?！熬W(wǎng)絡(luò)營銷指基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，利用信息技術(shù)與軟件工具，滿足商家與客戶之間交換概念、推廣產(chǎn)品、提供服務(wù)的過程

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  1、思考一個好的營銷者必須有自己的做事方式。營銷思維是營銷的**。首先，了解一個概念，什么是有效流程：會購買你的產(chǎn)品，并繼續(xù)使用產(chǎn)品，與用戶分享產(chǎn)品。比如，小明花了1000元給網(wǎng)站帶來2000流量，但只有10個付費購買，而隔壁的老王花了100元給網(wǎng)站帶來10個流量，6個付費購買。因為小明帶來的流量是2000人的各種行人A、B、D，而老王帶來的目標(biāo)用戶，就是有效流量。2、文案軟文是信息的傳播，與網(wǎng)絡(luò)

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  。一、利用人性的欲望設(shè)計出吸引人的活動?；ヂ?lián)網(wǎng)做生意，需要的就是流量，我們之前看到的很多裂變活動，都是準(zhǔn)備的把握了人性的欲望。比如**、轉(zhuǎn)發(fā)送禮物，比如樊登讀書會，在一方面就迎合了人需要變的較要知識的需求。二、利用人性的欲望，寫出有說服力的文案互聯(lián)網(wǎng)營銷，文案是*。只有理解人性的欲望，才能寫出真正有說服力的文案。三、利用人性的欲望去銷售產(chǎn)品我們讓客戶掏錢的方法很多，比如價格錨點、客戶證言、暗示稀