拼多多無貨源店群如何選出較好的商品

時間：2021-12-22作者：濰坊云森網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司瀏覽：208

在我們剛開始運營店鋪的時候，較重要的一步就是選品，選品是決定流量上難易的關(guān)鍵點，競爭力強的商品對于一個無貨源店鋪來說至關(guān)重要，今天我們就來聊一下無貨源如何選出較好的商品。
 
從淘寶無貨源到拼多多無貨源，我做了五年電商，從我自己的角度來說，較有競爭力的商品，主要特征有四個：價格合適，質(zhì)量有保證，信息不透明，市場有空間。
 
只要符合以上四點，就可以認為這個商品具有潛在競爭力，那么標準需要注意什么。
 
1.價格合適
 
這點不需要做過多解釋，從字面意思大家就可以理解。不管是有無貨源，價格始終是影響轉(zhuǎn)化率的決定性因素。
 
很多人盲目尋找商品，不去分析商品的優(yōu)勢，就直接采集上架，這就是導致80%的商品不能成交的關(guān)鍵因素。
 
其實價格低的商品卻因為銷量少，商品權(quán)重較低，就無法獲得展現(xiàn)量，從而沒有辦法獲得大量訂單，選商品一定是深挖有性價比的商品，而不是直接采集**。
 
2.商品質(zhì)量
 
商品的質(zhì)量不能太差，太差了滿足不了客戶需求，即使賣出去以后會收到大量售后退換，質(zhì)量太好沒有性價比，轉(zhuǎn)化率不高，夠用就可以。
 
同種商品肯定是價格較低的較有優(yōu)勢，尤其是大部分人的要求是價格上便宜，夠用就好，品牌不重要。
 
所以在這樣的消費模式下，需要選擇商品來精確匹配目標人群，不需要和價格高的商品比質(zhì)量，較不需要和價格低的商品拼銷量。
 
3.信息差
 
我們是做無貨源店鋪的，盡量選擇那些信息不透明的商品，可以理解為非標品，就是買家無法直接比較的商品。
 
一般不推薦新手做女裝是因為容易出現(xiàn)導圖被投訴的，除了女裝其它類目也存在信息不透明的情況，我們可以挖掘這個方向的產(chǎn)品。
 
比如家居百貨，很多沒有品牌，即使消費者想要知道價格，也會因為材質(zhì)，做工而價格不同，禮品，五金，廚衛(wèi)，居家等產(chǎn)品都是不錯的選擇。
 
4.選擇藍海商品
 
通常選擇藍海商品，較大的特點就是競爭對手少，雖然冷門商品的市場需求不大，但是大家要記得任何需求放在大的電商平臺上，按這種需求總量依舊可觀。
 
藍海商品的選擇上，那個競品詞的熱度大，商品就是我們可以選擇的，但是要考慮兩個因素，在線商品數(shù)量越少越好，而搜索量越大越好，競爭度=搜索量/在線商品數(shù)量。
 
所以選品時**要考慮市場需求，只有有了市場，競爭對手少，才能稱為藍海商品。
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