沈陽淘寶代運(yùn)營選款測款的方法剖析

    選款測款并沒有我們想象的那么簡單,只是選擇以下就好了,這里面又許多我們需要注意的點(diǎn),有時候轉(zhuǎn)化率不高,都是因?yàn)檫x款的工作導(dǎo)致的,萬一遇到需要壓貨的產(chǎn)品,那么損失也就有些大了。那么該如何進(jìn)行選款測款呢?

     

    款式的選擇

    在測款之前,對于款式的選擇,不要盲目。要選擇符合我們的店鋪定位,符合店鋪的整體風(fēng)格。

    測款數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

    既然是測款,那么對于數(shù)據(jù)就很重要。數(shù)據(jù)能夠直接體現(xiàn)客戶對于產(chǎn)品的喜好程度。那么在測款時重點(diǎn)關(guān)注以下數(shù)據(jù):

    點(diǎn)擊率:產(chǎn)品初期,搜索引擎依據(jù)點(diǎn)擊率高低給與鏈接相應(yīng)的扶持。影響點(diǎn)擊率相應(yīng)的因素有主圖、價格、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。

    收藏率:

    收藏率反映了這款寶貝的潛力,收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。這個指標(biāo)在選款上的影響因素很大。

    加購率:

    加購直接反映了買家對于寶貝的購買意愿,加購率越高,客戶的購買意愿越強(qiáng)。當(dāng)然,如果加購率很高,但是購物車轉(zhuǎn)化不高,這個就需要及時分析競爭對手,可能我們和競爭對手的對比中他們有很大優(yōu)勢。

    轉(zhuǎn)化率:

    轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對這款寶貝的接受度。高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。

    評論及售后指標(biāo):

    客戶反饋包括評價、DSR評分、退換貨比率等指標(biāo)。這個指標(biāo)決定了產(chǎn)品有沒有繼續(xù)推下去的必要。

     

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    詞條說明

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