工業(yè)品營銷管控四大法寶

時間：2021-04-08作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：80

前言
一、工業(yè)品營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)
1.1 企業(yè)的大腦：資源風險
1.2 企業(yè)的五官：管理風險
1.3 企業(yè)的心臟：訂單風險
1.4 企業(yè)的骨架：團隊風險
1.5 企業(yè)的腸胃：信息風險
1.6 企業(yè)的皮膚：政策風險
1.7 企業(yè)的雙手：員工風險
1.8 企業(yè)的雙腳：費用風險

二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控
2.1 變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力
2.2 從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業(yè)的影響
2.3 營銷管控系統(tǒng)的四大體系


三、營銷管控系統(tǒng)之一：組織管控
3.1 基本問題：企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題
3.2 解決方案：績效體系實現(xiàn)營銷組織管控
3.3 關鍵細節(jié)：從博一機電中看流程的重要性


四、營銷管控系統(tǒng)之二：運營管控
4.1 基本問題：企業(yè)運營當中常遇到的四大煩惱
4.2 解決方案：企業(yè)運營管控的四大**
4.3 關鍵細節(jié)：企業(yè)運營管控中銷售業(yè)績成交的把控

五、營銷管控系統(tǒng)之三：人才管控
5.1 基本問題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸
5.2 解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系
5.3 關鍵細節(jié):實行企業(yè)人才培訓計劃

六、營銷管控系統(tǒng)之四：業(yè)務管控
6.1基本問題：企業(yè)業(yè)務管理常遇到的兩大煩惱
6.2解決方案：企業(yè)業(yè)務管控的八大**
6.3關鍵細節(jié)：企業(yè)業(yè)務管控的五大細節(jié)

七、保證營銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關鍵
7.1 基礎：客戶資料是否完整
7.2 條件：銷售技能是否達到
7.3 控制：管理監(jiān)督是否跟上
7.4 利益：銷售團隊是否配合
7.5 重點：**意識是否重視

八、**營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機制
8.1 落地策略之一：培訓機制
8.2 落地策略之二：完善機制
8.3 落地策略之三：管理機制
8.4 落地策略之四：激勵機制
后記  營銷管控決定企業(yè)成敗


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• 詞條

  詞條說明

• 工業(yè)品營銷的招投標技巧

  **章 重新定位招投標時代的客戶關系 一、招投標思維與觀念變革 二、招投標客戶網(wǎng)狀關系圖 三、精準定位關鍵崗位關鍵人 四、快速切入**區(qū)的通道 現(xiàn)場實用手冊《填寫重要項目關鍵人信息》 *二章 投標致勝的秘密武器：控標 一、控標是招投標的本質 二、抓住控標的機會 三、招標文件的構成與控制要點 1、招標公告 2、投標人須知 3、技術服務需求 4、評分標準與方法 5、合同主要條款 6、文件格式 四、招投

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  擴大銷售額，提升銷售能力，使自己成為成功的銷售人員，與你開發(fā)客戶的數(shù)量和質量直接相關。因此，銷售關鍵的一步就是準確找到需要你的產(chǎn)品或服務的人，也就是找到目標客戶。 一、做時間的規(guī)劃者：每天占用一小時。 銷售，就像其它任何事情一樣，需要紀律的約束，不能像放鴿子一樣把銷售人員放出去。如果不對時間進行有效規(guī)劃，銷售總是可以被無限推遲的，因為你總在等待一個條件較有利的時機。其實，你理想中合適的銷售時機永遠

• 工業(yè)品營銷招投標技巧

  **章 尋標：瑣定投標項目 一、信息來源渠道及**分析： 電話拜訪 主動上門 網(wǎng)絡查找 會議推介 朋友介紹 招標發(fā)布 二、優(yōu)質招標信息判斷標準： 1.是否與公司的主營業(yè)務和產(chǎn)品相符合 2.信息來源是否是項目主導部門 3.是否有明確的時間節(jié)點 4.是否對投標公司規(guī)模實力有限制 *二章 跟標：以中標為目標的客戶關系運作 一、客戶內部關系分析圖 二、三層次客戶關系突破方法 1、高層決策人的心態(tài) 2、中層