淘寶代運(yùn)營(yíng)的選擇

時(shí)間：2021-03-12作者：杭州米冠科技有限公司瀏覽：380

淘寶代運(yùn)營(yíng)的選擇

一、收費(fèi)模式的分類

1、純服務(wù)費(fèi)（較*出現(xiàn)收費(fèi)不做事的情況）

2、基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用+提點(diǎn)（現(xiàn)在比較普遍也比較正規(guī)的合作模式）

3、純提點(diǎn)收費(fèi)（這種較不靠譜，天上不會(huì)掉餡餅的道理，他們賺的根本不是你的提點(diǎn)）

接下來(lái)我們分別解析一下各個(gè)收費(fèi)模式的套路。

1、純服務(wù)費(fèi)的：這種模式一般都是相對(duì)服務(wù)費(fèi)金額較高，拿服務(wù)費(fèi)養(yǎng)職員，靠的客戶量生存，所以從出發(fā)點(diǎn)就不對(duì)，基本就是可以定義為賣服務(wù)，店鋪在他們手上做的好不好，完全看他們的心情，因?yàn)楦顿M(fèi)之后他們已經(jīng)賺到錢了，這種就要看對(duì)方公司夠不夠良心了，因?yàn)楹笃趽p失的是自己的時(shí)間跟金錢，不推薦！

2、純提點(diǎn)收費(fèi)：這種是較不推薦的。這種模式因?yàn)椴皇杖》?wù)費(fèi)被大多數(shù)商家認(rèn)可，但是你有沒(méi)有想過(guò)天上真的會(huì)掉餡餅嗎，他們一般會(huì)遷就商家的思想，讓商家覺(jué)得很靠譜很合理，這樣的公司普遍賺的不是你的提點(diǎn)，而是靠開直通車去操作，想做就給你幾單，不會(huì)去優(yōu)化店鋪，全靠商家開直通車引流，不想做就放著不管了，反正也沒(méi)收你的錢，良心不會(huì)受到譴責(zé)，你也拿他們也沒(méi)辦法，但是你想過(guò)沒(méi)有，像這種運(yùn)營(yíng)公司會(huì)缺客戶嗎，現(xiàn)在大部分商家都希望空手套白狼，他們這樣一天能接好幾家甚至幾十家店鋪，先不說(shuō)他們到底有沒(méi)有在管理，假如他們有100家店鋪，一個(gè)店鋪一天平均單，一單賺商家5塊錢，那一天就是賺1000塊錢。100家店鋪只需要2-3個(gè)人就可以操作S單，你認(rèn)為他們會(huì)在意你的那點(diǎn)提成嗎？還有這100家店鋪本身會(huì)有自然流量，也就是自然成交量，100個(gè)店鋪每天自然成交算他5單不多吧，再拿他們當(dāng)初談的提成點(diǎn)，他們又額外賺到了一筆，所以這樣的公司他們是可能賺不賠，而你要浪費(fèi)大量的金錢去S單開直通車，較關(guān)鍵的是還浪費(fèi)了自己大量的時(shí)間。

3、基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)費(fèi)+提點(diǎn)：這種合作模式相對(duì)是比較正規(guī)的，因?yàn)楝F(xiàn)在運(yùn)營(yíng)人員的成本并不低，所以會(huì)收取起始運(yùn)營(yíng)的人工成本與時(shí)間成本的費(fèi)用（這個(gè)費(fèi)用一般并不會(huì)太高，提點(diǎn)才是關(guān)鍵）與商家達(dá)成互利共贏的合作理念，做的越好拿的越多，對(duì)運(yùn)營(yíng)方也是一種動(dòng)力，目前比較正規(guī)的代運(yùn)營(yíng)公司都是這種合作模式，不過(guò)在選擇之前還是需要深度了解對(duì)方公司，不能盲目選擇。

備注：我去年從一家大型運(yùn)營(yíng)公司出來(lái)，幾個(gè)小伙伴合資創(chuàng)立了自己的小團(tuán)隊(duì)，目前已經(jīng)*三年了，當(dāng)時(shí)出來(lái)有很多老客戶因?yàn)樾湃?，也跟著把店鋪轉(zhuǎn)到了我們的手上，我們的宗旨是對(duì)得起每一個(gè)信任我們的客戶，良心辦事，用較合理的模式用心打造店鋪！也得到了各位商家的認(rèn)可，店鋪效果都是腳踏實(shí)地一步一步做出來(lái)的，自己也很滿足。

小總結(jié)：現(xiàn)在代運(yùn)營(yíng)公司很多，林子大了什么鳥都有，不要撿了芝麻丟了西瓜，避免上當(dāng)受騙，現(xiàn)在很多商家病急亂投醫(yī)，導(dǎo)致不能正確的了解運(yùn)營(yíng)公司而越陷越深，被一些不靠譜的代運(yùn)營(yíng)牽著鼻子走，這種是錯(cuò)誤行為，一家能靠得住的運(yùn)營(yíng)公司往往是商家占有主動(dòng)權(quán)，主動(dòng)為商家提供合理的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，而不是一個(gè)勁的S單，開車，對(duì)店鋪不管不顧，我在這里也是說(shuō)一下我們這個(gè)行業(yè)的內(nèi)幕，也希望各位商家能擦亮眼睛選擇正確的代運(yùn)營(yíng)！

那么什么樣的代運(yùn)營(yíng)才算是靠譜的代運(yùn)營(yíng)呢？

1、擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定，對(duì)接及時(shí)，這個(gè)可以通過(guò)問(wèn)以下問(wèn)題看對(duì)方的反應(yīng)以及看他們對(duì)產(chǎn)品的分析是不是合理，運(yùn)營(yíng)思路是否流暢來(lái)判斷。

2、看他們?cè)覆辉敢鉃槟赇佔(zhàn)鲞\(yùn)營(yíng)方案。很多運(yùn)營(yíng)公司都會(huì)提供，但是一般他們提供的運(yùn)營(yíng)方案都是套版，也就是改個(gè)標(biāo)題，里面的內(nèi)容什么產(chǎn)品都可以適用，用來(lái)敷衍不懂的商家，這個(gè)也可以從運(yùn)營(yíng)方案辨別該代運(yùn)營(yíng)公司是否靠譜，如果有一家代運(yùn)營(yíng)公司給到你的方案跟你的產(chǎn)品相關(guān)，內(nèi)容主要圍繞產(chǎn)品，而且市場(chǎng)分析以及對(duì)應(yīng)方案都很合理，那這家公司是可以考慮的。

3、看他們有沒(méi)有操作的成功案例，看后臺(tái)較好（他們連成功的都沒(méi)有，你還會(huì)考慮嘛？）看他們對(duì)這個(gè)店鋪的了解程度，比如他們是怎么開始做的，店鋪的打造流程怎么樣的，用了哪些推廣方式，問(wèn)的越多越好，他們要是愿意給你解答，那就是靠譜的，如果你問(wèn)的問(wèn)題他們很不耐煩或者非常敷衍，那這是**不能信的。

4、議價(jià)，對(duì)他們的還價(jià)力度非常大，比如他們的費(fèi)用九千，那就還價(jià)到六千，如果他們答應(yīng)的很快那就非常有問(wèn)題了，如果他們牽牽扯扯各種理由之后最后還是答應(yīng)了，那也存在問(wèn)題的，這都是心理戰(zhàn)術(shù)，要是他們不肯議價(jià)，就算能議價(jià)但是只優(yōu)惠小幾百，那我覺(jué)的是可行的。（我做運(yùn)營(yíng)服務(wù)這么久，都不怎么被還價(jià)的）

大總結(jié)：一個(gè)靠譜的運(yùn)營(yíng)公司，他們會(huì)竭盡全力幫你去打理店鋪，你只要能看到店鋪的排名，流量，收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率，店鋪評(píng)分，還有他們有沒(méi)有在按照*的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃在操作就行了，開網(wǎng)店貴在堅(jiān)持與配合，合理調(diào)配自己的貨源，不斷完善自己的產(chǎn)品，跟運(yùn)營(yíng)方對(duì)接時(shí)互相溝通配合，對(duì)運(yùn)營(yíng)方的不足之處提出建議，雙方共同努力去打造店鋪，這才是正確的代運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店合作方式。

在我認(rèn)為，你要是覺(jué)得找了代運(yùn)營(yíng)能讓你一夜暴富，坐享其成的心態(tài)就不要找了，因?yàn)檎伊艘矝](méi)用，代運(yùn)營(yíng)起的是輔助作用，雖然他們有**的運(yùn)營(yíng)技術(shù)以及策劃頭腦，但是產(chǎn)品本身品質(zhì)的把控，售后的處理，各種因素，都牽連這店鋪的成長(zhǎng)，找代運(yùn)營(yíng)就要本著合作的誠(chéng)心，在電商平臺(tái)不光能把自己的貨賣出去，并且也能提升線下產(chǎn)品的質(zhì)量，把控完善自己的產(chǎn)品，讓更多消費(fèi)者滿意，這才是在生意中不斷提升，生意做得自然越來(lái)越好。

要是把店鋪交給運(yùn)營(yíng)之后，自己不管不顧，就等著收錢，這跟天上掉餡餅有什么區(qū)別，自己也需要好好想想自己的規(guī)劃，以及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)給到的規(guī)劃，大家如何去走好每一步，讓自己的店鋪充實(shí)起來(lái)。


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• 詞條

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  淘寶代運(yùn)營(yíng)是什么？淘寶代運(yùn)營(yíng)是指淘寶店家把店鋪申請(qǐng)，文案策劃，市場(chǎng)調(diào)研，競(jìng)品分析，店鋪裝修、產(chǎn)品優(yōu)化，店鋪運(yùn)營(yíng)推廣，客服等工作交給淘寶代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)運(yùn)營(yíng)操作，淘寶代運(yùn)營(yíng)公司人員會(huì)對(duì)你的店鋪進(jìn)行一個(gè)審核的，在不違反淘寶規(guī)則的前提下，采取適合寶貝和店鋪的推廣方式，有效提高店鋪流量、轉(zhuǎn)化率，銷量等。一、淘寶代運(yùn)營(yíng)是具有豐富的淘寶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)人員組成的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員包括專業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、營(yíng)銷項(xiàng)目管理等等

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