政商大客戶的高層公關(guān)

    一、新常態(tài)下大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)
    
    新常態(tài)下**大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)
    
    新常態(tài)下企業(yè)大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)
    
    在反腐和去庫(kù)存背景下高層公關(guān)7大困境
    
    大客戶營(yíng)銷失敗原因分析
    
    大客戶營(yíng)銷的四大特征
    
    大客戶營(yíng)銷的三大趨勢(shì)
    
    大客戶營(yíng)銷的三大**密碼
    
    經(jīng)典案例:團(tuán)隊(duì)配合,260萬的項(xiàng)目的高層突破
    
    二、如何克服高層公關(guān)時(shí)的懼上心態(tài)
    
    高層公關(guān)的戰(zhàn)略意義
    
    1、誰是高層
    
    2、高層的7個(gè)典型特質(zhì)
    
    3、高層拜訪**----爭(zhēng)取并分析機(jī)會(huì)與勝算
    
    經(jīng)典案例:高層到底支持誰?
    
    拜訪高層的心態(tài)
    
    1、拜訪高層時(shí)的四類不良心態(tài)
    
    2、懼上心態(tài)的三個(gè)根源
    
    3、懼上心態(tài)的五大通道演練
    
    4、克服懼上心態(tài)的四個(gè)方法
    
    經(jīng)典案例:如何幫助小張走出懼上的困局
    
    三、高層公關(guān)策略
    
    誰是高層,分層攻略
    
    1、組織構(gòu)架與采購(gòu)決策流程分析
    
    2、決策層攻略
    
    3、執(zhí)行層攻略
    
    4、操作層攻略
    
    5、影響層攻略
    
    6、大客戶關(guān)系突破的三條戰(zhàn)線
    
    7、組織內(nèi)部的行政關(guān)系、友情關(guān)系和利益關(guān)系
    
    大項(xiàng)目高層運(yùn)作的法則
    
    1、自下往上--爬樓梯問題與策略
    
    2、自上而下--下樓梯問題與策略
    
    3、自上往下,自下再上---雙螺旋法則
    
    經(jīng)典案例:**的項(xiàng)目為何落單了
    
    四、識(shí)別高層的風(fēng)格與需求
    
    高層情報(bào)收集與應(yīng)用
    
    1、高層個(gè)人情報(bào)收集與應(yīng)用
    
    2、高層組織情報(bào)收集與應(yīng)用
    
    3、高層項(xiàng)目情報(bào)收集與應(yīng)用
    
    經(jīng)典案例: 銷售不錯(cuò)的成單秘密?如何收集分析項(xiàng)目的高層情報(bào)?
    
    高層社交風(fēng)格分析
    
    1、高層的顯象與社交風(fēng)格的關(guān)系
    
    2、社交風(fēng)格的分析
    
    3、四類社交風(fēng)格的特征
    
    4、四類社交風(fēng)格的喜好和禁忌
    
    5、如何通過言行快速識(shí)別客戶的社交風(fēng)格
    
    6、如何投其所好分別搞定四類不同風(fēng)格的客戶
    
    案例分析: 根據(jù)風(fēng)格判斷客戶類型和公關(guān)方法
    
    高層需求分析
    
    1、對(duì)客戶的需求識(shí)別的錯(cuò)覺
    
    2、客戶的隱形需求和顯性需求
    
    3、人性需求的五大通道
    
    4、客戶的三大利益分析
    
    5、如何利用人性的需求來搞定客戶
    
    案例:賴昌星與王林的高層營(yíng)銷策略
    
    6、何時(shí)可以對(duì)高層作利益承諾
    
    7、如何在線人、中層和高層分配物質(zhì)利益
    
    8、如何管理好客戶對(duì)物質(zhì)利益的預(yù)期
    
    9、國(guó)企高層與民企高層文化與需求差異
    
    10、**高層與國(guó)企高層需求的差異
    
    11、技術(shù)類的高層與財(cái)務(wù)類高層需求分析
    
    12、公司總裁或項(xiàng)目一把手的四大憂慮
    
    13、一把手面臨的企業(yè)和個(gè)人問題
    
    經(jīng)典案例: 非常有潛力大客戶久攻不下怎么辦?
    
    五、高層客戶的拜訪
    
    高層客戶拜訪
    
    1、高層喜歡和什么樣的人打交道
    
    2、如何打動(dòng)高層
    
    3、高層拜訪前信息、資料、物品及禮品準(zhǔn)備
    
    4、如何突破中層陷阱
    
    5、三種拜訪高層的模式
    
    6、被高層謝絕或拒絕如何應(yīng)對(duì)?
    
    7、被高層介紹給下級(jí)如何應(yīng)對(duì)?
    
    8、如何通過電話吸引高層**見面?
    
    9、高層認(rèn)可的六個(gè)信號(hào)
    
    10、由高層到中層被中層踢皮球怎么應(yīng)對(duì)?
    
    演練:電話約見演練
    
    經(jīng)典案例:線人搞定了,單子為什么飛了?
    
    六、與高層發(fā)展關(guān)系建立信任 
    
    推進(jìn)高層客情關(guān)系的13大利器
    
    1、尋找并建立共同點(diǎn)
    
    演練:通過共同點(diǎn)破冰
    
    2、肯定并認(rèn)同的技巧與話術(shù)
    
    3、贊美的技巧與話術(shù)
    
    4、重復(fù)的技巧與話術(shù)
    
    5、傾聽的5重策略與方法
    
    6、面對(duì)高層有殺傷力的“三大問”
    
    7、如何投其所好
    
    8、幫助客戶解決難題--雪中送炭的學(xué)問
    
    經(jīng)典案例:千鋒煤礦瓦斯管道項(xiàng)目運(yùn)作
    
    9、推進(jìn)高層關(guān)系五層話術(shù)
    
    10、推進(jìn)高層關(guān)系四類活動(dòng)
    
    11、如何造場(chǎng)控場(chǎng),通過場(chǎng)影響高層
    
    經(jīng)典案例:利用公司慶典搞定高層
    
    12、搞定高層的三板斧
    
    經(jīng)典案例:拼死一搏,鹿死誰手
    
    13、突破高層的九陰真經(jīng)
    
    經(jīng)典案例:出現(xiàn)了嚴(yán)重質(zhì)量問題的老客戶后續(xù)項(xiàng)目還有戲嗎
    
    如何由線人推進(jìn)高層關(guān)系
    
    1、項(xiàng)目上下合作共鳴的重要性
    
    2、線人引薦高層的前提條件
    
    3、由外部線人引薦高層的項(xiàng)目運(yùn)作
    
    4、如何突破被線人屏蔽的高層
    
    經(jīng)典案例:如何由基層線人推進(jìn)高層關(guān)系
    
    經(jīng)典案例:中石化入圍,高層公關(guān)招標(biāo)成標(biāo)王
    
    如何建立高層信任
    
    1、高層信任的根本
    
    2、信任度與親近度的關(guān)系
    
    3、工業(yè)品營(yíng)銷的信任樹
    
    4、贏得高層信任的6大策略
    
       顧問式營(yíng)銷思維
    
       專業(yè)與行業(yè)知識(shí)
    
       典型案例與結(jié)果
    
       親身或現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)
    
       履行承諾
    
       *推薦
    
    案例:大西洋制罐新建項(xiàng)目的運(yùn)作
    
    七、如何培訓(xùn)高層---引導(dǎo)需求
    
    如何培訓(xùn)高層--高層突破的關(guān)鍵
    
    1、培訓(xùn)高層的目標(biāo)
    
    2、培訓(xùn)高層的要點(diǎn)
    
    3、培訓(xùn)高層的技巧
    
    4、影響說服高層的輔助活動(dòng)
    
    5、利用SPIN系統(tǒng)引導(dǎo)高層
    
       我方的USP
    
       我方的FAB
    
       客戶的關(guān)鍵需求
    
       如何將我方USP變成客戶的關(guān)注焦點(diǎn)
    
       4P話術(shù)的演練
    
    案例:培訓(xùn)說服高層的經(jīng)典案例
    
    八、高層客戶關(guān)系維護(hù)
    
    如何維護(hù)高層關(guān)系
    
    1、高層關(guān)系維護(hù)的六大原則
    
    2、高層關(guān)系維護(hù)的五大策略
    
    3、高層關(guān)系維護(hù)的三個(gè)秘訣
    
    案例:大西洋制罐新建項(xiàng)目的運(yùn)作
    
    4、高層關(guān)系的維護(hù)18個(gè)方法
    
    5、客情關(guān)系的六個(gè)臺(tái)階
    
    演練:判斷客戶關(guān)系的階段
    
    6、高層關(guān)系的五大立場(chǎng)
    
    7、如何判斷高層的真實(shí)立場(chǎng)
    
    案例:利用差異化的人情搞定高層?

    上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業(yè)品營(yíng)銷,工業(yè)品營(yíng)銷托管,工業(yè)品營(yíng)銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營(yíng)銷策略等

  • 詞條

    詞條說明

  • 工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)常遇問題及其解決方案

    工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)于任何工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷工作都是十分重要的。但是由于工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷工作的自身特點(diǎn),其工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在一定程度上缺乏團(tuán)隊(duì)合作、營(yíng)銷技能及統(tǒng)一管理,工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)具有一定難度。因此有必要結(jié)合工業(yè)品企業(yè)的特點(diǎn),提出針對(duì)工業(yè)品企業(yè)工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法,從而提高工業(yè)品企業(yè)工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。 不過選擇什么樣的人才?各企業(yè)有不同的標(biāo)準(zhǔn)。但選材方面,各企業(yè)存在著以下五種問題:

  • 大客戶銷售策略與管理

    一、知自是銷售的第一步---大客戶需要銷售顧問 前言:大客戶營(yíng)銷的五個(gè)誤區(qū) 大、小客戶之間的差異 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略 銷售人員自我成長(zhǎng)的四階段 銷售顧問與大客戶之間的關(guān)系 成為銷售顧問的三個(gè)條件 案例討論:買產(chǎn)品與買解決方案之間的差異 二、知彼是了解需求的關(guān)鍵---三種大客戶的銷售策略 前言:大客戶需要降價(jià),怎辦? 三種類型的大客戶成功銷售的關(guān)鍵 三類大客戶各自關(guān)心什么? 有那些策略與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行合

  • 大客戶關(guān)系如何提升來促進(jìn)銷量

    一、透過激勵(lì)來提升大客戶銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 現(xiàn)代大客戶銷售人員的危機(jī) 企業(yè)營(yíng)銷高度業(yè)績(jī)模型公式 現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理模式 銷售團(tuán)隊(duì)中的角色定位 如何激勵(lì)自己并帶動(dòng)下屬 建立高效能的溝通平臺(tái) 打造高效的團(tuán)隊(duì)來搞定項(xiàng)目 案例討論:針對(duì)行業(yè)拓展的六大方式 二、發(fā)展與提升大客戶關(guān)系 客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型 客戶關(guān)系發(fā)展的五步驟 分析客戶內(nèi)部的六個(gè)角色 如何找到關(guān)鍵決策人 分析與辨別不同購(gòu)買決策人的心理需求

  • 工業(yè)品營(yíng)銷-開發(fā)客戶技巧

    擴(kuò)大銷售額,提升銷售能力,使自己成為成功的銷售人員,與你開發(fā)客戶的數(shù)量和質(zhì)量直接相關(guān)。因此,銷售關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的人,也就是找到目標(biāo)客戶。 一、做時(shí)間的規(guī)劃者:每天占用一小時(shí)。 銷售,就像其它任何事情一樣,需要紀(jì)律的約束,不能像放鴿子一樣把銷售人員放出去。如果不對(duì)時(shí)間進(jìn)行有效規(guī)劃,銷售總是可以被無限推遲的,因?yàn)槟憧傇诘却粋€(gè)條件較有利的時(shí)機(jī)。其實(shí),你理想中合適的銷售時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)

聯(lián)系方式 聯(lián)系我時(shí),請(qǐng)告知來自八方資源網(wǎng)!

公司名: 上海靈希文化傳播股份有限公司

聯(lián)系人: 汪小姐

電 話: 021-68885005

手 機(jī): 15026776324

微 信: 15026776324

地 址: 上海浦東張江上海市浦東新區(qū)龍東大道3000號(hào)1號(hào)樓A區(qū)1004室

郵 編:

網(wǎng) 址: linxigyzixun.cn.b2b168.com

八方資源網(wǎng)提醒您:
1、本信息由八方資源網(wǎng)用戶發(fā)布,八方資源網(wǎng)不介入任何交易過程,請(qǐng)自行甄別其真實(shí)性及合法性;
2、跟進(jìn)信息之前,請(qǐng)仔細(xì)核驗(yàn)對(duì)方資質(zhì),所有預(yù)付定金或付款至個(gè)人賬戶的行為,均存在詐騙風(fēng)險(xiǎn),請(qǐng)?zhí)岣呔瑁?
    聯(lián)系方式

公司名: 上海靈希文化傳播股份有限公司

聯(lián)系人: 汪小姐

手 機(jī): 15026776324

電 話: 021-68885005

地 址: 上海浦東張江上海市浦東新區(qū)龍東大道3000號(hào)1號(hào)樓A區(qū)1004室

郵 編:

網(wǎng) 址: linxigyzixun.cn.b2b168.com

    相關(guān)企業(yè)
    商家產(chǎn)品系列
  • 產(chǎn)品推薦
  • 資訊推薦
關(guān)于八方 | 八方幣 | 招商合作 | 網(wǎng)站地圖 | 免費(fèi)注冊(cè) | 一元廣告 | 友情鏈接 | 聯(lián)系我們 | 八方業(yè)務(wù)| 匯款方式 | 商務(wù)洽談室 | 投訴舉報(bào)
粵ICP備10089450號(hào)-8 - 經(jīng)營(yíng)許可證編號(hào):粵B2-20130562 軟件企業(yè)認(rèn)定:深R-2013-2017 軟件產(chǎn)品登記:深DGY-2013-3594
著作權(quán)登記:2013SR134025
Copyright ? 2004 - 2025 b2b168.com All Rights Reserved