亂象叢生與頭部玩家狂奔的獨(dú)立站站群模式 還能走多遠(yuǎn)？

時(shí)間：2020-11-27作者：江蘇成天網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：83

“網(wǎng)站圖片上是只可愛的小貓咪，我收到的事個(gè)毛絨玩具貓?！薄盎?000塊錢買了個(gè)新款智能手機(jī)，卻收到個(gè)只能打電話的老年機(jī)?！薄板X已經(jīng)付了一個(gè)多月了，還沒收到買的浴盆?！贝蜷_國外某社交媒體網(wǎng)站，這樣的吐槽不少。

而這也正是很多獨(dú)立站站群賣家暴露在市場上的問題。

（注：獨(dú)立站站群模式是指通過建站工具快速建立多個(gè)網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站只售賣某一品類的少量產(chǎn)品，每款產(chǎn)品用額定預(yù)算的facebook廣告或谷歌的GMC做測品，如果覺得產(chǎn)品**會成為爆品，再加大預(yù)算投放。簡單來說，就是通過大量網(wǎng)站同時(shí)燒廣告、測款、打爆品，然后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。）

由于測品效率高、起量快、低成本、*，獨(dú)立站站群模式讓跨境電商賣家**。但在這種模式下，賣家的主要精力都放在如何把貨賣出去，往往忽視了產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。

由于大量重復(fù)的粗糙網(wǎng)站，不考慮產(chǎn)品質(zhì)量問題，基本不提供售后服務(wù)，甚至出現(xiàn)不發(fā)貨、貨不對版、虛假宣傳等情況的出現(xiàn)，站群模式常常被詬病為“割韭菜”的玩法。這兩年來，F(xiàn)acebook、谷歌等流量平臺，以及Shopify等獨(dú)立站服務(wù)平臺也在大力肅清違規(guī)站群的行為，提升了封號的概率。

那么，在當(dāng)下跨境電商行業(yè)越來越走向品牌化精細(xì)化的大趨勢下，獨(dú)立站站群模式還能走多遠(yuǎn)呢？

獨(dú)立站站群模式滋生亂象

一位*跨境電商獨(dú)立站玩家向億邦動力指出，行業(yè)里通常的**打法是以站群為主、典型的流量思維，大賣們深諳此道，也將其玩得爐火純青。隨著后來跟風(fēng)者遍地開花，不合規(guī)的站群玩法也逐漸增多?！耙酝恍┵u家所觸及的灰色地帶主要是侵權(quán)的仿牌，而如今，收錢不發(fā)貨、貨不對版等現(xiàn)象也此起彼伏?！彼劦?。

其玩法是，一個(gè)站點(diǎn)分配一到十幾個(gè)產(chǎn)品，15天左右一個(gè)測款周期，測市場、測受眾，看數(shù)據(jù)表現(xiàn)來決定是否繼續(xù)投入，如果不行，就直接關(guān)店、換賬號，再繼續(xù)測其他的。這種方式簡單粗暴，在給賣家?guī)?的同時(shí)，也伴隨著傷害著平臺和用戶的現(xiàn)象出現(xiàn)。

由于不做后端配套工作，測款效率高、成本低、利潤大是站群賣家之所以鋪號測**的較主要原因，而**展示的較致性價(jià)比則是吸引消費(fèi)者的較關(guān)鍵因素。但并不是所有站群打法都不合規(guī)，關(guān)鍵是在于想賺快錢還是做長久生意。

“老實(shí)做獨(dú)立站難以起量快、*，而賣家不管供應(yīng)鏈的話便可以實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率、*，他們又何樂而不為?！倍辔粯I(yè)內(nèi)人士表示，如今站群獨(dú)立站市場規(guī)模很大，被詬病的原因主要在于：

1、從賣家角度而言，由于站群賣家廣告投入力度狠，致使整個(gè)行業(yè)流量成本上漲，而這對于正?？控浧焚嶅X的賣家而言，就難以獲得*；

2、從獨(dú)立站生態(tài)角度而言，不合規(guī)站群賣家的做法實(shí)則是一種“欺詐”行為，擾亂了整個(gè)跨境電商獨(dú)立站市場的發(fā)展秩序和正當(dāng)競爭環(huán)境。

“以前，獨(dú)立站站群玩法并沒有這么‘兇猛’，如今一個(gè)站群賣家的網(wǎng)站一下子可以鋪到一兩百個(gè)，較別提一些大賣家了?！豹?dú)立站*從業(yè)者M(jìn)ark向億邦動力透露，這種灰色玩法也和監(jiān)管漏洞離不開，這也是為啥今年Shopify大舉封店。

“從今年年初開始，Shopify就開始大規(guī)模‘絞殺’不合格的站群賣家，波及范圍非常大。4月份，廣東某女裝獨(dú)立站大佬就被曝出由于一些較端的站群打法而被封號200多個(gè)?！盡ark談道。

行業(yè)監(jiān)管任重道遠(yuǎn)

事實(shí)上，在目前的整個(gè)獨(dú)立站市場上，站群模式的賣家不在少數(shù)，大賣家和小賣家各有各的玩法。一位賣家告訴億邦動力，通常情況下，投入2-3萬元的成本就可測出兩款爆品，一款產(chǎn)品可達(dá)幾十萬的利潤?！安贿^，能測出好品與否的幾率也要看賣家的運(yùn)營能力。”他指出。

可是，跨境電商獨(dú)立站是個(gè)跨國經(jīng)營的生意，這個(gè)過程中如果存在不合規(guī)的行為，誰來監(jiān)管？建站服務(wù)平臺、流量平臺和支付平臺是目前的主要約束方。

據(jù)Mark稱，以往建站平臺通常難以識別賣家是否發(fā)貨，只能識別出其網(wǎng)站的產(chǎn)品有沒有問題，其余則要靠PayPal等支付平臺來配合監(jiān)管。且除了罰款或凍結(jié)賣家賬號等常規(guī)制約方式外，沒有其他渠道可以約束不合規(guī)的獨(dú)立站賣家。

對于賣家而言，經(jīng)舉報(bào)投訴而被封店后，原有的sku、數(shù)據(jù)以及域名都將不能使用，因此他們只能不斷地重新投入新賬號繼續(xù)運(yùn)作，形成一個(gè)惡性循環(huán)。

多個(gè)獨(dú)立站建站平臺相關(guān)負(fù)責(zé)人均向億邦動力表示，其平臺每周都會進(jìn)行違規(guī)賬號查處。比如，Ueeshop表示，自己通常做法是：

一、對比其他電商平臺，如果賣家價(jià)格偏低、不正常，就會關(guān)店；

二、讀取PayPal的投訴率、投訴類型，一旦賣家店鋪投訴過多，則進(jìn)行關(guān)店處理；

三、由于以上兩個(gè)原因被關(guān)閉的店鋪再重新開通，平臺會進(jìn)行識別關(guān)聯(lián)。

此外，Shoplazza店匠等獨(dú)立站服務(wù)平臺也加強(qiáng)了風(fēng)控措施，F(xiàn)acebook和谷歌今年均出現(xiàn)政策收緊的情況?！?越來越多的站群賣家今年會覺得生存空間逐漸被壓縮，這是事實(shí)，而且情況只會越來越嚴(yán)重?！憋w書深諾方面向億邦動力表示。

此外，為了**買家的權(quán)益，PayPal新版用戶協(xié)議規(guī)定，如果用戶未收到貨，或者出現(xiàn)實(shí)物與描述不符的情況，可以在付款之日起的180天內(nèi)提出爭議。提出爭議后，用戶可以直接和賣家溝通協(xié)商解決方案，如無法達(dá)成一致，PayPal便會介入調(diào)查，直至爭議解決。PayPal的這條政策無疑也是對獨(dú)立站賣家形成了一定程度約束。

做垂直精品是出路？

被問及“站群模式還能跑多遠(yuǎn)”，多位業(yè)內(nèi)人士直搖頭。

“粗暴打法既不利于流量的充分利用，也不利于獨(dú)立站自身的資源積累（包括用戶信息、網(wǎng)站信譽(yù)、品牌等），而客戶也以沖動性消費(fèi)為主，不存在復(fù)購，因此做不長久?！憋w書深諾相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“永遠(yuǎn)只想著今天賣出去幾單，而不考慮做明天的生意，就不可能做大做強(qiáng)?！?

那么，站群賣家就沒有出路了嗎？也不盡然。

成立于2014年的站群賣家澳鵬網(wǎng)絡(luò)，今年2月份獲得了1億美元的B輪融資，其業(yè)務(wù)額年增長率保持在400%以上。另一站群大賣家斯達(dá)領(lǐng)科也在今年獲得了3億人民幣的A輪融資。有消息稱，二者目前都在尋求上市。

以澳鵬為例，日本經(jīng)營之圣稻盛和夫提出的阿米巴模式被澳鵬網(wǎng)絡(luò)奉為圭臬。在2018年，澳鵬網(wǎng)絡(luò)明確以該模式打造自己的獨(dú)立站站群的路線后，全年銷售額突破了10億元。

獨(dú)立站賣家Sam向億邦動力指出，澳鵬網(wǎng)絡(luò)的阿米巴模式類似于將整個(gè)公司分割成多個(gè)小型組織，每個(gè)小型組織有2-3個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)獨(dú)立站，作為一個(gè)獨(dú)立的利潤中心，進(jìn)行選品、運(yùn)營、投放等。該模式的好處是可實(shí)現(xiàn)“銷售額大化、費(fèi)用小化”，且組織運(yùn)營較加靈活。

“雖然這種站群打法沉淀不多，但可以獲得大量數(shù)據(jù)去支撐新品的開發(fā)，而且，懂用戶就是他們較大的**?！盡ark指出，學(xué)習(xí)澳鵬網(wǎng)絡(luò)和斯達(dá)領(lǐng)科的玩法，通過大數(shù)據(jù)裂變做垂直品牌獨(dú)立站可能是一條出路。

其提及的裂變思路是指：比如某站群賣家鋪了10萬個(gè)SKU，里面肯定會出1000個(gè)銷售數(shù)據(jù)很好的爆品，涵蓋連衣裙、皮包等各個(gè)品類，那么就可以將這1000個(gè)爆品拿出來新建獨(dú)立站，進(jìn)行垂直裂變，并孵化品牌。

事實(shí)上，在今年拿到新一輪融資后，澳鵬網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人盧威也曾表示，澳鵬將會把站群模式逐步升級至多個(gè)垂直領(lǐng)域打造微品牌矩陣，提升用戶體驗(yàn)也被提上“重要日程”，其選品和運(yùn)營將由流量和**導(dǎo)向逐步向用戶復(fù)購和留存進(jìn)行導(dǎo)向。

所以，同樣是站群模式，澳鵬網(wǎng)絡(luò)和斯達(dá)領(lǐng)科卻能把它真正玩好，且受到資本青睞，除了享受到了早期市場紅利外，其流量的可持續(xù)模式以及善于經(jīng)營人群的特點(diǎn)，或許才是**競爭力所在。


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