深圳教育咨詢(xún)師到底是干什么的？

時(shí)間：2020-10-29作者：海貍（深圳）信息咨詢(xún)有限公司瀏覽：29

需求是報(bào)名的前提，因此當(dāng)潛在生源沒(méi)有“需求”的時(shí)候，無(wú)論你付出多大的努力，都無(wú)法達(dá)成報(bào)名。
很多咨詢(xún)師都曾經(jīng)有過(guò)這樣的經(jīng)歷:自己滔滔不絕地向家長(zhǎng)介紹學(xué)校，介紹學(xué)校的教學(xué)和服務(wù)是多么多么的好，但是得到的都是對(duì)方的拒絕。其實(shí)這主要涉及兩個(gè)**的問(wèn)題：一是家長(zhǎng)自己認(rèn)為有這個(gè)需求，二是家長(zhǎng)自己覺(jué)得你的課程好。
所以,對(duì)于咨詢(xún)師來(lái)說(shuō)，在介紹學(xué)校前,一定要讓家長(zhǎng)先明白他是有這個(gè)需求的，并想辦法將家長(zhǎng)的想要變成需要。只有將家長(zhǎng)的想要轉(zhuǎn)化為需要,才能達(dá)成報(bào)名。
但是很多時(shí)候，家長(zhǎng)都沒(méi)有意識(shí)到自己的需求，這個(gè)時(shí)候,就必須想盡一切辦法去引導(dǎo)家長(zhǎng)，通過(guò)改變家長(zhǎng)內(nèi)心的想法，幫他把需求挖掘出來(lái)。想要準(zhǔn)確挖掘家長(zhǎng)需求，你需要做到以下兩點(diǎn)：
??**，精準(zhǔn)判斷需求的種類(lèi)
需求就是痛苦、不滿(mǎn)、煩惱、抱怨,就是現(xiàn)狀和理想之間的差距,并且這個(gè)差距，讓家長(zhǎng)對(duì)現(xiàn)狀產(chǎn)生強(qiáng)烈的不滿(mǎn)和抱怨，讓他的內(nèi)心飽受痛苦的煎熬，為了消除這樣的痛苦，他急切地想要尋找解決問(wèn)題的方案。需求又分成顯性需求和隱性需求，顯性需求，就是家長(zhǎng)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己存在那些問(wèn)題，并努力想要改變；隱性需求，就是家長(zhǎng)還沒(méi)發(fā)現(xiàn)自己將會(huì)出現(xiàn)那些煩惱，或者他的痛苦還不夠深。
??*二，“隱”轉(zhuǎn)“顯”
在教培行業(yè)有一個(gè)數(shù)據(jù)，只有不到10%的咨詢(xún)師談單時(shí)，剛好遇到家長(zhǎng)正在為孩子的學(xué)習(xí)而煩惱，迫切希望得到解決，但一直沒(méi)遇到合適的機(jī)構(gòu)。其余90%多的咨詢(xún)師都沒(méi)有這個(gè)好運(yùn)，遇到的大多是想讓孩子上輔導(dǎo)班，但并不迫切，也有其他合適的機(jī)構(gòu)選擇。這些家長(zhǎng)的需要就是隱性的，能否促使他們報(bào)名，恰恰是衡量良好咨詢(xún)師和普通咨詢(xún)師的一個(gè)分水嶺。一個(gè)良好咨詢(xún)師,總是能將家長(zhǎng)的隱性需求轉(zhuǎn)化成顯性需求,讓家長(zhǎng)從“想要”到“一定要”!
想要“隱”轉(zhuǎn)“顯”有三個(gè)步驟：首先你要了解家長(zhǎng)的現(xiàn)狀,然后發(fā)現(xiàn)他的期望；接著為家長(zhǎng)尋找出他的痛苦和問(wèn)題；最后幫助家長(zhǎng),將他的隱性需求轉(zhuǎn)化成顯性需求。第一步是基礎(chǔ)，作為后面步驟開(kāi)展的輔證；第二步是關(guān)鍵，只有家長(zhǎng)和學(xué)生足夠痛，簽單就不成問(wèn)題；第三步是結(jié)果，通過(guò)**兩步的推斷，咨詢(xún)師稍加引導(dǎo)后，家長(zhǎng)自己確認(rèn)的結(jié)論。
在“隱”轉(zhuǎn)“顯”的三個(gè)步驟中，較有效、直接的方式就是提問(wèn)。
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  詞條說(shuō)明

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  1.看資質(zhì) 2.看規(guī)模 3.看這個(gè)公司美國(guó)業(yè)務(wù)怎樣 4.看你分到的老師如何，別選太年輕的 5.現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)時(shí)留意這個(gè)中介的其1653他人在對(duì)已經(jīng)簽約的學(xué)生服務(wù)時(shí)的態(tài)度如何，有些人有些中介簽了合同你馬上變孫子 6.看合同，是否教育部的**合同，是否對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用列有明細(xì)，較好找個(gè)律師帶合同免費(fèi)咨詢(xún)一下各種情況下的退費(fèi)規(guī)定 7.看給你推薦的院校實(shí)力（留意時(shí)都是他們的簽約院校，你去讀簽約院校他們有提成，所以，會(huì)