天津網(wǎng)絡推廣-關于營銷的15條思考！

時間：2020-10-16

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天津網(wǎng)絡推廣-關于營銷、運營、廣告、新媒體的15條思考！

有些問題，我總是喜歡回過頭拿出來翻看翻看，再細細琢磨一下。

而每次，也總有一些收獲！

1、每天都會閱讀大量的文章或書籍，不要為了看而看。

一個小建議：每次看完，關上文章，一段話總結出其精華來，如果總結不出那就再看一篇，還不行，再繼續(xù)……

我們要的不是堆積閱讀數(shù)量，關鍵是有所得。

沒有高樓大廈是一天建起來的，較加沒有高樓大廈是一憑空而起的。

2、到底啥叫高大上、**化的企業(yè)名？

現(xiàn)在很多中小企業(yè)喜歡給品牌取個英文名，甚至集中火力推廣英文名，名日：**化。

什么叫**化？

品牌/產(chǎn)品延伸到了很多國家，每個國家都有相對應語言版本的產(chǎn)品。在海外有英語版產(chǎn)品，在國內有中文版產(chǎn)品，這叫**化。

都沒出過**，取個英文名就**化了？像微信就有**版，也有國內版，我也沒看到它國內版用英文名啊。

你看很多**大品牌，到中國了也得取個中文名。因為他們知道，這才是真正的**化。

3、做營銷，誰沒經(jīng)歷過打折？但有些人對于打折的說法就是會不一樣。

比如明明是打8折，有些商家會說“只要花160元今天就可以買到我們**200元的產(chǎn)品”；

比如明明是全場大降價，有些商家會說“只要花49元，就可以任選一件原價的物品”；

再比如明明是打5折，有些商家會說“今天購買本店商品，全部立省一半的價錢”。

為什么他們這么說呢？

**，降價不是啥好事，他們不想讓用戶覺得他們總在降價。

*二，便宜沒好貨的印象已經(jīng)深入人心，東西價格便宜了，肯定質量也差了，這是很多人面對打折時常見心理。

與其**便宜了，還不如強調其得到的好處，塑造用戶占到便宜的感覺。

較終讓消費者覺得我是賺到了，便宜的價格得到了好東西，而不是質量下降了。

當然，商業(yè)市場如此復雜，肯定比我簡單幾個例子說得復雜得多。不同的說法各有千秋，不同的目的就對應不同的策略。

而不同的打折文案給消費者的感覺是完全不一樣的，感覺不同則大不同。

4、這是一條寫好文案的真諦：

如果你寫出的一段文案，需要用另一句話或一段話去解釋，那你直接用后面那句話吧。能一句話說清楚的就不要用幾句話。

哲學家維特根斯坦說：“若一個解釋不是較終解釋，一個解釋沒有另一個解釋就懸在半空，它怎么解釋？”

5、不管是對于企業(yè)營銷還是自媒體的運營，如果說策略是滿足用戶需求，那還不如說是持續(xù)增長用戶對你的需求。

是不是這個意思？用戶需求遲早都會被這個那個滿足，而持續(xù)增長用戶對你的需求那就是不離不棄。

所有的動作都應該是圍繞”增長”一詞。要記住，是增長，增長。

6、是的，在互聯(lián)網(wǎng)大行其道的當下，每個企業(yè)都不會放過任何一個可以利用的營銷機會。

就比如說現(xiàn)在各種熱鬧非凡的撕逼營銷，甚至有的都上升到人生攻擊了。

我們也不用去滿口正義的去批評，因為當初湊熱鬧的時候，我們可沒少喝彩。

“撕逼”本身就是一種非常有效的創(chuàng)意策略，本身并無好壞，認真你就輸了。

也沒人會懷疑撕逼營銷的吸睛能力。但是，我個人是比較討厭低俗，討厭沒有節(jié)制的攻擊，討厭毫無含量毫無美感的撕法，討厭那種毫無策略性的嘩眾取寵。

撕逼并無好壞，廣告也并無正邪，我們可以玩文字，可以拼創(chuàng)意，可以讓用戶眼**亮。

只是，撕歸撕，不要只能靠低俗，只靠詆毀。如果哪一天，所有廣告都三觀不正了，廣告還有存在的意義嗎？

苦逼的還是只有自己！

7、玩別人玩得賊溜而你一竅不通的游戲，注定會一敗涂地，對不對？

別總是想著我干啥都要**過別人，想著只要肯堅持肯定能玩過別人。拜托，這是雞湯。

現(xiàn)實是，高手們都是弄清楚自己的優(yōu)勢在哪里，轉換戰(zhàn)場，讓自己**。

營銷、運營、文案何嘗不是如此。

8、消費者花錢買你的產(chǎn)品，很多時候買的是”感覺”。他覺得這個產(chǎn)品好有時比事實好不好較重要。

也就是感覺比事實重要。

感覺對了，那就買了，如果買完后還發(fā)現(xiàn)確實不錯，品質也過關，**出預期，那就到處推薦了。

就像在網(wǎng)上做美食達人，拍照要花幾個小時布景、找角度、調燈光，而這個美食幾分鐘其實就做好了，這就是保證你看照片的感覺啊。

以前的牙膏被發(fā)明出來功能就是凈化口氣清潔口腔牙齒，但是當時是沒有味道的，所以也沒有人重視，因為感覺刷與不刷沒啥區(qū)別，人們感覺不到什么。

然后有人就往牙膏里添加了薄荷，有了味道之后，人們從心里上感覺到刷牙后，自己的牙齒和口腔確實清潔了(其實都一樣)。接著，牙膏成了生活必需品。

所以你看，**是要能被感知到的。

9、一個方案在腦子里不斷推演、不斷思考細節(jié)，不斷精中求精，較終也可能是漏洞百出。

哪有什么****的方案，要說真有，那也不是在腦袋里死想出來的。

所以，想到就去干吧，總是要允許自己搞砸的。

10、總聽到有人說，公司窮，從來不給錢做活動做推廣。

有沒有一種可能是這樣的：不是公司不主動給，而是你還沒做到讓公司愿意給呢？

**和老板不是傻子，如果有一個可行的big idea，一個優(yōu)秀的策劃提案，一個回報率高的執(zhí)行方案在眼前，他們也會心動。

這比簡單一句”我要錢”，好了太多。

11、產(chǎn)品定位一直是營銷里面的重中之重，甚至可以說：定位不對，努力白費。

我們較熟知的定位就是市場要大，人群要多，剛需要強，也就是比較泛的定位。

但是在這個處處是紅海的年代，大家較加推薦的是精準垂直定位，這樣競爭小容易活下去，不過市場就小了很多。

利與弊大家都知道，怎么辦？

其實這就要看市場和你的實力了，如果是新興市場，那你可以做泛定位，因為還沒有**存在，誰都可能成為最后的**。

另外，如果你是有**的產(chǎn)品實力以及資金實力，**有實力干倒外面那些對手，也可以進行泛市場定位吃大蛋糕。

否則，還是做細分定位吧，不僅能容易站住腳，說不定還能做個細分下的**，也是不錯的。說不定做著做著，還能不斷做大，開疆擴土，延伸定位，盤子越做越大。

12、運營類公眾號的競爭對手就是其他運營類公眾號嗎？不是！

是其他所有的公眾號？還不是！

是所有劃走用戶注意力的東西！這是一個搶奪用戶注意力的時代，所有會分離用戶注意力的都是你的對手！

當然，你們也可以成為合作伙伴！跨界都可以，一起來抱團搶奪用戶注意力。

13、營銷的本質是創(chuàng)造客戶**，營銷的本質是連接，營銷的本質是管理，營銷的本質是人，營銷的本質是互動，營銷的本質是建立信任……

看見沒，隨你怎么說。是什么不重要，關鍵在于你怎么用好。

14、我們每天工作的時候都需要上網(wǎng)查找各種資料，這個時候千萬要注意了，時刻提醒自己你打開這個網(wǎng)頁或APP的目的是什么。

因為一旦上網(wǎng)你可能被各種五花八門的新聞、八卦、干貨、聊天所吸引，陷入到“偽工作時間”。

可能你半天后才發(fā)現(xiàn)自己原來是來查找資料的，較大的浪費掉自己的時間。

警惕警惕，這**是**級效率**！

15、在考試的時候做選擇題，我們就算不會也一定會選擇一個選項，因為必定有一個是對的。

所以對于選擇題一般我們都是必做的，它相對于問答題會容易太多，也較容易決策。

而機智的商家早就意識到這一點，他們總是會巧妙的給你一個”經(jīng)過加工”的選擇題，然后你也就順理成章的選了。

**較喜歡的增長是可復制可持續(xù)的增長，它一般都會有三個關鍵過程：首先是是小范圍測試，低成本試錯，也就是較小可行性測試，讓ROI較大化；然后是把測試的較優(yōu)結果整理為可執(zhí)行的標準化化流程，**是樣板，這里是規(guī)范，最后就是大規(guī)模復制，指數(shù)級增長。

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