為什么越來越多的商家開始直播帶貨

時(shí)間：2020-10-12作者：青島中商動(dòng)力電子商務(wù)有限公司瀏覽：187

淘寶直播不是純粹的直播，本質(zhì)是業(yè)務(wù)。淘寶代運(yùn)營認(rèn)為淘寶直播屬于運(yùn)營的一部分，但是現(xiàn)在大部分直播都是娛樂直播，但是淘寶直播不是為了滿足娛樂的需求，而是以直播的形式把品牌、主播和消費(fèi)者聯(lián)系起來，刺激消費(fèi)者下單，增加更多的銷量。

淘寶代運(yùn)營認(rèn)為通過直播的形式創(chuàng)造了一種新型的銷售場景。消費(fèi)者通過自己的社交渠道，通過直播、主播、粉絲群的形式，擴(kuò)展了自己的新購物場景。

淘寶直播的成交率增長很快，而且淘寶的建設(shè)體系非常扎實(shí)，對(duì)產(chǎn)品控制嚴(yán)格，商業(yè)群體龐大且有信譽(yù)，商品豐富多樣，消費(fèi)者在淘寶直播購物根本沒有選擇的壓力。

其次，引入直播創(chuàng)建新的電商生態(tài)，讓更多的消費(fèi)者通過直播了解優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，淘寶代運(yùn)營發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者曾經(jīng)因?yàn)橹鞑?*而關(guān)注主播，然而，淘寶直播不僅包括網(wǎng)紅，還包括經(jīng)紀(jì)公司在產(chǎn)品通過質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，配合直播帶貨，很*增加店鋪銷量。

淘寶的內(nèi)容要求主要分為三部分：圖文，短視頻和直播。淘寶代運(yùn)營認(rèn)為圖文的方式比較簡單，成本低；短視頻是視頻的方式，精心編輯的視頻內(nèi)容，效果美觀，但無法與消費(fèi)者互動(dòng)；直播的形式比短視頻多了一個(gè)功能，可以實(shí)時(shí)與消費(fèi)者互動(dòng)。消費(fèi)者可以在直播間給主播發(fā)彈幕，讓直播展示自己想知道的產(chǎn)品，主播也可以根據(jù)彈幕的互動(dòng)，直接向消費(fèi)者展示所需要的的細(xì)節(jié)。

這種通過團(tuán)隊(duì)主播嚴(yán)格選品專業(yè)內(nèi)容編輯向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的運(yùn)營方式，是挖掘出沒有明確購物需求的消費(fèi)者，知道市場上是否存在刺激消費(fèi)的潛在必需品的補(bǔ)充機(jī)制。

淘寶代運(yùn)營認(rèn)為一個(gè)合格優(yōu)秀的主播可以擔(dān)當(dāng)各種角色，主播必須專業(yè)全面；除了達(dá)人，商家直播的數(shù)量也逐漸增加。一個(gè)有趣的主播可以帶動(dòng)這個(gè)直播的氛圍。主播一定要有趣活潑，讓消費(fèi)者看起來不會(huì)反感；掛在直播房間的產(chǎn)品必須*，要有足夠的產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇，讓消費(fèi)者在直播房間快速做出決策和下單。


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