【淘寶代運(yùn)營】淘寶店鋪的關(guān)聯(lián)銷售有哪些作用？

時(shí)間：2020-10-07作者：青島海納電子商務(wù)有限公司瀏覽：116

由于電商行業(yè)激烈的競爭，各大平臺(tái)都希望消費(fèi)者，能夠在自己的平臺(tái)上，停留較長的時(shí)間，這樣才能有效地增加他們下單的可能性，所以增加消費(fèi)者對京東平臺(tái)的粘性很重要，而對平臺(tái)的粘性，在很大程度上，取決于店鋪粘性，淘寶代運(yùn)營認(rèn)為，做好店鋪的關(guān)聯(lián)銷售，在某種意義上，能夠增加用戶的停留時(shí)間，增加閱讀深度，是非常有作用的，接下來淘寶代運(yùn)營給大家分享一下，關(guān)聯(lián)營銷的作用。







1、增加產(chǎn)品的展現(xiàn)機(jī)會(huì)




對于每個(gè)店鋪來說，淘寶能給的展現(xiàn)位置，都是有限的，但是每個(gè)進(jìn)店的消費(fèi)者的身上，都有著無限的可能性，但能否激發(fā)他們的購買欲望，還依靠于商家自己的營銷手段，在淘寶代運(yùn)營看來，如何較大限度地增加產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)，讓更多的消費(fèi)者，看到店鋪內(nèi)更多的產(chǎn)品，才是需要商家去考慮的首要問題。




利用好淘寶店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)銷售，不僅可以提高產(chǎn)品的銷量，甚至還能夠達(dá)到帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷量的目的，這也就是我們常說的發(fā)展主推款，然后以一款產(chǎn)品的銷量，帶動(dòng)全店銷量的道理。




2、提高成交客單價(jià)




當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品1的主頁后，商家對產(chǎn)品1做了關(guān)聯(lián)銷售，為產(chǎn)品1搭配了產(chǎn)品2、產(chǎn)品3，如果消費(fèi)者在喜歡產(chǎn)品1的同時(shí)，又喜歡上了產(chǎn)品2，甚至是產(chǎn)品3，并且一起下單了，這樣這樣自然而然就提高了成交客單價(jià)。




如果在轉(zhuǎn)化率保持不變的理論上，淘寶會(huì)給予店鋪更多的展現(xiàn)位置，這樣的話，店鋪不僅能夠提升成交客單價(jià)，提升店鋪銷量，還能受到淘寶平臺(tái)更多的鼓勵(lì)，獲得淘寶平臺(tái)更多的流量推薦。




3、提高轉(zhuǎn)化率




通過設(shè)置店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)銷售，對于提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，是非常有幫助的，如果消費(fèi)者在進(jìn)入到店鋪后，不喜歡這款產(chǎn)品，則還能看到更多可供選擇的產(chǎn)品，這樣就會(huì)有很大的概率，被其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品所吸引。




不買這款產(chǎn)品，還能買另一款產(chǎn)品，而不是點(diǎn)擊進(jìn)來，覺得自己不喜歡這款產(chǎn)品，就直接走了，如果下單購買了關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，那么就提高了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，以較大限度留住了消費(fèi)者。




淘寶代運(yùn)營發(fā)現(xiàn)，有的做關(guān)聯(lián)銷售做得好的店鋪，會(huì)給消費(fèi)者推薦搭配，會(huì)讓消費(fèi)者覺得店鋪想得十分周到，能夠有效地提高消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，而且這樣的店鋪的復(fù)購率也是很高的。




4、降低跳失率




關(guān)聯(lián)銷售能夠提供給消費(fèi)者更多選擇的機(jī)會(huì)，從淘寶代運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)來看，消費(fèi)者通?？吹揭豢畈幌矚g的產(chǎn)品，會(huì)選擇直接退出頁面，然后再去另一家店鋪，尋找自己心儀的產(chǎn)品。而如果做了關(guān)聯(lián)銷售的店鋪，消費(fèi)者就會(huì)下意識地看看店鋪內(nèi)是否有自己感興趣的其他款式，這樣就會(huì)增加消費(fèi)者的二次瀏覽，自然而然就降低店鋪的跳失率了。




以上就是淘寶代運(yùn)營給大家分享的，關(guān)于關(guān)聯(lián)銷售的作用的全部內(nèi)容了，希望能夠幫助到有需要的商家們。其實(shí)營銷的**概念就是需求，淘寶代運(yùn)營認(rèn)為，商家需要做的，就是研究如何通過滿足消費(fèi)者的需求，來達(dá)到自己的目的。好的營銷，一定要和消費(fèi)者的需求建立關(guān)聯(lián)。


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