亞馬遜賣家如何備戰(zhàn)2020年的黑五、網(wǎng)一

    亞馬遜賣家如何備戰(zhàn)2020年的黑五、網(wǎng)一?
    
    黑五、網(wǎng)一快來了呀,你準(zhǔn)備好了嗎?
    
    那我先講一下今年的形勢,**個(gè),往年的會員日是在7月份,也就是一年的中旬。今年的會員日被推遲到10月份,那這是**個(gè)背景,為了籌備會員日的活動(dòng),今年的會員日拉得非常長。
    
    會員日的商品準(zhǔn)備活動(dòng),不僅要備當(dāng)天的*商品以及會員日過后的一些商品,就是說我們不僅要準(zhǔn)備黑五網(wǎng)一,我們還要準(zhǔn)備會員日。
    
    那我給大家的一個(gè)建議:會員日的備貨,就比正常的多一倍就可以了,不要太多。
    
    
    注意兩個(gè)情況:
    
    **,寧愿斷貨不要直銷,尤其是今年的形勢不太好;
    
    *二個(gè)情況是什么呢?我們因?yàn)榻衲暌咔?,線下店都沒什么生意,那生意到哪里去了?大家都有需求,全部到線上來了。
    
    從年初到今天為止,大部分的類目都在爆單,比往年同期單量要好很多,這個(gè)意味著什么?
    
    意味著,我們已經(jīng)在提前消耗掉一些原本會在會員日,黑五、網(wǎng)一,產(chǎn)生的一些爆發(fā)性產(chǎn)品,所以說在會員日、黑五、網(wǎng)一,很多品類可能不會爆發(fā)得那么強(qiáng)。
    
    這個(gè)也是我為什么說,如果你的公司能力強(qiáng)一點(diǎn),資金雄厚一點(diǎn),那你可以照著2倍去備貨。
    
    但是正常情況下,我建議,還是按會員日備貨數(shù)量的1倍來對比,黑五、網(wǎng)一的貨我們按2倍到2.5倍來備貨。
    
    尤其是平時(shí)在爆單的產(chǎn)品,這些品類特別明顯,在提前消耗黑五網(wǎng)一的需求量,所以它的爆發(fā)點(diǎn)可能不會那么高。
    
    *三點(diǎn),節(jié)日類的產(chǎn)品。網(wǎng)一主要是賣什么?賣爆發(fā)性!主要爆發(fā)在圣誕節(jié)之類的產(chǎn)品,也就是禮品屬性的產(chǎn)品,爆發(fā)都會特別地猛。
    
    尤其是類似于christmas tree這樣的產(chǎn)品,尤其是大件的產(chǎn)品,從理論上來說,我們從現(xiàn)在開始就應(yīng)該去做準(zhǔn)備。
    
    9月10月發(fā)海運(yùn),然后10月中10月底到,那11月我們要正式開賣,那么這類的產(chǎn)品你們一定要掂量好。
    
    我們要做好準(zhǔn)備,**個(gè)就是運(yùn)營的準(zhǔn)備,較好我們能提前做種子鏈接上去,貨到立馬就能夠上架,有評論的去開賣,并且結(jié)合廣告一口氣把它打爆。
    
    還有一點(diǎn),就是關(guān)于爆品的問題,我相信11、12月份關(guān)于節(jié)假日的,感恩屬性的產(chǎn)品,今年應(yīng)該會比較爆。
    
    尤其是美國今年整個(gè)大形勢矛盾這么嚴(yán)重,這可能是他們一的一個(gè)喘息機(jī)會,而且美國的大選在11月。
    
    現(xiàn)在美國為什么國內(nèi)的矛盾這么激烈?因?yàn)樘幵诖筮x年。兩個(gè)黨派相互攻擊,激化國內(nèi)矛盾,然后把國內(nèi)矛盾升級成**矛盾,另外美國還有種族矛盾。
    
    所以,如果大選一旦結(jié)束,這些很多問題都會迎刃而解,國內(nèi)又會一片祥和,然后各種禮品屬性產(chǎn)品就會大爆發(fā),感恩節(jié)圣誕節(jié)之類的,所以這一類的產(chǎn)品你可以按照去年的同期單量去備貨。
    
    比如去年是備3000棵圣誕樹,今年也照3000棵生產(chǎn)數(shù)據(jù)備貨,我們要做的就是提前把評論給準(zhǔn)備好。
    
    最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),跟往年一樣,這種季節(jié)、節(jié)假日的禮品屬性特別強(qiáng)的產(chǎn)品,就賣一波。
    
    你如果這一票備的是3000棵,圣誕樹賣完了,我們就不要再往里面補(bǔ)貨了,因?yàn)檫@個(gè)東西就是流量,是爆發(fā)性的。
    
    但爆發(fā)性的產(chǎn)品也意味著,它只有一個(gè)時(shí)間段會有銷量,其他時(shí)間段它都是沒銷量的。如果你看著單量很不錯(cuò),你在瘋狂的往里面去備貨發(fā)貨,有可能會壓一大堆庫存在里面。這樣的一個(gè)大坑是你們一定要規(guī)避掉的。
    
    所以我總結(jié)一下,**個(gè)會員日10月份,我建議你們按照平常單量的一倍去備貨。*二個(gè)黑五、網(wǎng)一,按照你們平常單量的兩倍備貨,不要太多。
    
    因?yàn)槲艺f過平常已經(jīng)在爆單的品類,已經(jīng)在提前消耗黑五網(wǎng)一的需求量,但是有一類產(chǎn)品除外,節(jié)假日類的產(chǎn)品。
    
    比如說節(jié)假日類還帶禮品屬性的產(chǎn)品,比如說圣誕樹,去年怎么備貨,今年你就怎么備貨,然后提前把評論準(zhǔn)備好,種子鏈接上來賣,賣完之后不要往里面補(bǔ)貨,這個(gè)鏈接我們就可以刪除掉。
    
    筆者:mogen2168

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