如何提升亞馬遜產(chǎn)品點(diǎn)擊率？

時(shí)間：2020-09-18作者：連云港州港貿(mào)易有限公司瀏覽：61

如何提升亞馬遜產(chǎn)品點(diǎn)擊率？

在亞馬遜平臺(tái)上，做得成功的產(chǎn)品通常有以下幾點(diǎn)特性：

常居首頁的重要位置，產(chǎn)品的瀏覽量高。

有優(yōu)質(zhì)的 listing 頁面，滿足用戶需求，用戶看了之后有強(qiáng)烈的購買欲。

**數(shù)多，產(chǎn)品的銷售數(shù)量可觀。

換而言之，產(chǎn)品做得好主要受曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率三大因素的影響。

賣家為了做好產(chǎn)品，首先需要做的是增加產(chǎn)品的曝光量。而往往，在提高曝光量之后，雖然曝光數(shù)量有所上升，但卻沒有給產(chǎn)品帶來實(shí)質(zhì)性的幫助，因?yàn)楫a(chǎn)品的點(diǎn)擊量并沒有提高，這便成了無效曝光。

“點(diǎn)擊率”的優(yōu)化其實(shí)是很有必要卻*被忽略的一個(gè)環(huán)節(jié)，這也成為了整個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)渠道中較難越的“瓶頸”。


什么是點(diǎn)擊率？

點(diǎn)擊率又稱 CTR ，在亞馬遜上，點(diǎn)擊率 = 點(diǎn)擊量 / 曝光量，即用戶點(diǎn)擊你的產(chǎn)品廣告次數(shù)除以總廣告展現(xiàn)次數(shù)的比例。

產(chǎn)品的點(diǎn)擊率影響轉(zhuǎn)化率，高的點(diǎn)擊率會(huì)給產(chǎn)品 listing 頁面帶來大量的瀏覽量進(jìn)而促成產(chǎn)品銷售，也會(huì)降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用，提高銷售額和利潤(rùn)。

用戶的需求很簡(jiǎn)單，即找到好的產(chǎn)品，入手買到物**所值的產(chǎn)品。

提升亞馬遜點(diǎn)擊率的關(guān)鍵因素

影響點(diǎn)擊率的因素有很多，賣家要提升點(diǎn)擊率，需要從關(guān)鍵點(diǎn)著手。

優(yōu)化主圖

跨境圈有句老話：“賣的不是產(chǎn)品而是圖片”。一張質(zhì)量好的主圖，能讓人眼**亮并想點(diǎn)擊了解。

主圖是用戶點(diǎn)擊頁面所看到的**張圖片，所以講究的方面有哪些呢？

1.主圖像素

主圖的像素設(shè)置會(huì)有 1000*1000、1500*1500 或者 500*500像素，我們當(dāng)然可以選擇喜歡用的像素，但亞馬遜在不同像素上有著不同的區(qū)別。

首先 500*500 的像素圖片是不能放大，不過不少賣家也會(huì)使用它，原因是用戶在點(diǎn)進(jìn)頁面之后，能同時(shí)看到主圖、標(biāo)題和五點(diǎn)，但這主要針對(duì) PC 端的用戶。

1000*1000和1500*1500 像素的主圖都是能進(jìn)行放大，兩者間的區(qū)別是，1500*1500 相對(duì)來說在網(wǎng)速加載上比較吃虧，因主圖過大，影響了頁面的加載，而用戶多數(shù)使用手機(jī)端進(jìn)行購物，倘若頁面緩沖過久，跳出率會(huì)拔高。

所以，主圖還是建議選擇 1000*1000像素，它同樣會(huì)有縮放功能，能讓客戶清晰的看到圖片。

2.主圖背景

背景應(yīng)選擇「白色」，但并不是說所有的產(chǎn)品都要千篇一律的使用白色。不一樣的產(chǎn)品，需要不同的場(chǎng)景去襯托。

主圖產(chǎn)品占比大小

“產(chǎn)品占主圖 80％ 以上的版面”這句話相信不少人也是聽到吐了，但這里還是值得一提。

80％ 以上，以上的限制在哪里？一張產(chǎn)品占整張圖片的 85％ 是視覺上給人較舒服的比例。

3.主圖質(zhì)量

產(chǎn)品主圖要讓用戶有“代入感”，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信心，那么它需要做到:**產(chǎn)品的功能、顯示產(chǎn)品**的細(xì)節(jié)。

我們?cè)谂臄z主圖產(chǎn)品的時(shí)候，即使再**的相機(jī)，也不能**的展示出產(chǎn)品的精致感。這就得用強(qiáng)大的后期進(jìn)行處理。

產(chǎn)品的擺放角度盡可能的展示產(chǎn)品本身的全貌，將產(chǎn)品按 15 度左右傾斜擺放，能從三個(gè)面展示給用戶，比直接正面放置要好得多。

適當(dāng)?shù)奶砑雨幱?，產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)感較強(qiáng)。

標(biāo)題

除了產(chǎn)品主圖，標(biāo)題是用戶搜索之后首先要看到的東西，因此優(yōu)化標(biāo)題也是非常重要的。

1.標(biāo)題簡(jiǎn)潔明了

標(biāo)題不宜過長(zhǎng)，現(xiàn)在移動(dòng)端的購買用戶越來越多，標(biāo)題過長(zhǎng)時(shí)，移動(dòng)端會(huì)有省略號(hào)，標(biāo)題顯示不全。建議賣家把品名、屬性放在**，用戶能較直觀的知道賣什么產(chǎn)品，是不是他的需求。

2.格式一致性和準(zhǔn)確性

與產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)的標(biāo)題能較大化為產(chǎn)品引來流量和曝光，所以標(biāo)題較好能格式一致并且保持準(zhǔn)確性。

包括標(biāo)題首字母要大寫，不能出現(xiàn)類似“#@！”等特殊符號(hào)，標(biāo)題盡量體現(xiàn)數(shù)字而不是單詞，例如：“Pack of 3”，而不是“Pack of three”。另外表示測(cè)量單位的不要用符號(hào)表示，應(yīng)該要拼寫出來，像英寸“inches”。

3.標(biāo)題內(nèi)容

內(nèi)容上要展現(xiàn)關(guān)鍵詞、賣點(diǎn)。

以 Anker 移動(dòng)電源產(chǎn)品為例：PowerBank、PortableCharger、External Battery 作為關(guān)鍵詞，都以恰當(dāng)?shù)奈恢贸霈F(xiàn)在 Anker 移動(dòng)電源的標(biāo)題中。

賣點(diǎn)，Anker產(chǎn)品的賣點(diǎn)是：PowerCore+，告訴用戶自己的商標(biāo)以及產(chǎn)品質(zhì)量好，另外：Lipstick-Sized ，則是打造了產(chǎn)品的迷你和精致，還有 Generation 等等，都強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的*特性，站在用戶的立場(chǎng)，展示一個(gè)個(gè)吸引人的賣點(diǎn)。

最后，如果想要產(chǎn)品銷量得到提升，優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品點(diǎn)擊率顯得尤為重要，只有認(rèn)真做好每一部分的優(yōu)化，才能獲得買家的認(rèn)可。

筆者：mogen2168


連云港州港貿(mào)易有限公司專注于亞馬遜erp運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)等

• 詞條

  詞條說明

• 亞馬遜賬號(hào)關(guān)聯(lián)3大原因！

  亞馬遜賬號(hào)關(guān)聯(lián)3大原因！ 亞馬遜賬號(hào)關(guān)聯(lián)原因有3個(gè)： 1.軟件 寬帶雖是非專線動(dòng)態(tài)IP，但在同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)下，只要一個(gè)號(hào)出問題，你就可能在黑名單里。 要是亞馬遜通過JavaScrip判定相關(guān)店鋪為一人操作，就會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。 2.硬件 你操作多個(gè)店鋪的話，較好更換多個(gè)網(wǎng)卡或者路由器，不然會(huì)出現(xiàn)一樣的Mac的地址。 3.產(chǎn)品Listing 產(chǎn)品的SKU、Listing圖片都要不一樣，相同或者出現(xiàn)交叉重疊，肯

• 亞馬遜訂單銷量下滑原因有哪些？怎么解決？

  亞馬遜訂單銷量下滑原因有哪些？怎么解決？ 賣家如果發(fā)現(xiàn)自己的訂單銷量下跌，需要自查下是什么原因主要導(dǎo)致的，有針對(duì)性的采取相應(yīng)措施來改善現(xiàn)狀。那么影響訂單銷量下滑的因素有哪些呢？ 1. 賬號(hào)本身受到亞馬遜平臺(tái)處罰降權(quán)，導(dǎo)致熱銷產(chǎn)品的排名下降； 1）大家可以在亞馬遜后臺(tái)看到自己賬戶各種績(jī)效情況，如果這些績(jī)效指標(biāo)出現(xiàn)問題，沒有達(dá)標(biāo)，就會(huì)導(dǎo)致listing被降權(quán)的問題。 2）亞馬遜封號(hào)是比較經(jīng)常出現(xiàn)的情況

• 疫情之下亞馬遜卻大舉擴(kuò)招，失業(yè)人員的曙光來啦！

  疫情之下亞馬遜卻大舉擴(kuò)招，失業(yè)人員的曙光來啦！ 擴(kuò)招 由于疫情，各大公司各種破產(chǎn)裁員的壞消息接踵而至，我 每次看到破產(chǎn)裁員都心頭一緊，甚至看到人員變動(dòng)都緊張，今天這種形勢(shì)下，誰看了不說一聲2020實(shí)在是太難了！ 但是在這樣的行業(yè)大環(huán)境下，亞馬遜居然宣布要擴(kuò)招，所以我覺得這個(gè)要跟大家分享分享！ 1、具體內(nèi)容 **電商成員亞馬遜（Amazon）今年已經(jīng)在英國(guó)新增了3000個(gè)就業(yè)崗位，卻宣布將在年內(nèi)繼續(xù)

• 這些旺季替代玩法助你爆單

  這些旺季替代玩法助你爆單 幾經(jīng)延后，今年亞馬遜Prime day的確切大促日期仍舊遙遙無期！日前，亞馬遜在 Prime 會(huì)員日之前再次變更優(yōu)惠券的提交日期，之前賣家提交的所有 Prime 會(huì)員日優(yōu)惠券都必須重新提交或者修改為如下平臺(tái)*的限制日期。 Prime 會(huì)員日預(yù)熱期和 Prime 會(huì)員日 開始日期： 2020 年 10 月 3 日； 結(jié)束日期： 2020 年 10 月 4 日； ** Pr