亞馬遜簡(jiǎn)單的利潤(rùn)核算方式大公開！

時(shí)間：2020-09-14作者：連云港州港貿(mào)易有限公司瀏覽：66

亞馬遜簡(jiǎn)單的利潤(rùn)核算方式大公開！

每逢旺季，便是跨境電商賣家打**的**時(shí)期，也是各大平臺(tái)大促時(shí)間較為集中的一段時(shí)間。此時(shí)，賣家們?yōu)榱藫屨剂髁恳垣@得較好的銷量，拼命報(bào)促銷活動(dòng)?！澳憧磩e人也報(bào)了活動(dòng)，自己沒報(bào)總感覺差點(diǎn)什么。萬一就差這點(diǎn)流量干不過人家，多虧啊”賣家說道。

活動(dòng)報(bào)了、流量漲了、銷量也提升了，可為什么還是有很多賣家到最后算利潤(rùn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)虧錢了？甚至有賣家一周出單763，只賺了481元，這到底是為什么？


算賬都算不清楚？揭露亞馬遜賣家利潤(rùn)痛點(diǎn)

旺季報(bào)活動(dòng)提升流量、銷量難免，但是較終算出來的利潤(rùn)虧損卻令人“有點(diǎn)受傷”。很多賣家百思不得其解，明明產(chǎn)品上架前，用各種利潤(rùn)計(jì)算器進(jìn)行計(jì)算都是賺錢的，怎么到了月底一算，虧大發(fā)了？

從上半年的情況來看，有部分賣家利潤(rùn)出現(xiàn)虧損的情況不外乎外部環(huán)境問題。疫情期間固定支出、變動(dòng)支出、物流費(fèi)用等運(yùn)營(yíng)成本的上升，均較大擠占了賣家的利潤(rùn)空間。

中國(guó)香港伊曼紐爾科技有限公司總經(jīng)理束乙豪指出，跨境電商運(yùn)營(yíng)對(duì)于采購成本上升并不敏感，這塊成本較多占比百分之二左右，但物流、庫存這方面費(fèi)用上漲會(huì)導(dǎo)致賣家利潤(rùn)下降明顯，占比在百分之五左右。

從內(nèi)部環(huán)境來看，平臺(tái)利潤(rùn)核算方式以及賣家自身對(duì)利潤(rùn)的分析都是導(dǎo)致利潤(rùn)流失的部分原因。經(jīng)常會(huì)有賣家表示，銷售利潤(rùn)是一筆連自己都沒法算清楚的賬。通常情況下，賣家會(huì)按月對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，但實(shí)際上想要較清楚了解自己所耗的成本、是否能夠盈利，需要實(shí)時(shí)關(guān)注利潤(rùn)核算。對(duì)賣家來說，實(shí)時(shí)核算利潤(rùn)有以下幾點(diǎn)好處：

1、對(duì)Listing優(yōu)化有參考意義，賣家可以通過實(shí)時(shí)利潤(rùn)核算來判定Listing的定價(jià)、廣告占比、營(yíng)銷推廣預(yù)算費(fèi)用是否正常；

2、如果商品利潤(rùn)核算不精準(zhǔn)，新品利潤(rùn)低也沒能及時(shí)止損，則可及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略;

3、如果出現(xiàn)某單品銷量大、利潤(rùn)高，卻沒有及時(shí)補(bǔ)貨等困境，影響整體戰(zhàn)略布局。而實(shí)時(shí)核算利潤(rùn)則可避免該類事件的發(fā)生。

而在核算實(shí)時(shí)利潤(rùn)之前，賣家先要了解自己平常需支出哪些成本。一般來說，亞馬遜賣家需要支出的費(fèi)用包括：平臺(tái)費(fèi)、發(fā)貨費(fèi)、廣告費(fèi)、推廣費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、采購成本、頭程費(fèi)、VAT稅費(fèi)等等。作為一個(gè)合格的操盤手，必須對(duì)自己的每項(xiàng)費(fèi)用占比、利潤(rùn)了如指掌。

但這時(shí)候又會(huì)有賣家說，“我們也知道算利潤(rùn)，但是亞馬遜利潤(rùn)計(jì)算邏輯也太難了”為什么呢？

首先，亞馬遜利潤(rùn)核算類目復(fù)雜，類目多，*漏算錯(cuò)算。很多新手賣家計(jì)算利潤(rùn)秉承的公式還只是傳統(tǒng)的銷售減去支出。但是眾所周知，亞馬遜的收入支出核算并沒有那么*。從利潤(rùn)的定義來講，共分為總利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、凈利潤(rùn)三種?？偫麧?rùn)=總收入-產(chǎn)品成本-FBA頭程運(yùn)費(fèi)；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=總利潤(rùn)-銷售成本，銷售成本包括平臺(tái)傭金、退貨費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告費(fèi)等；凈利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-稅費(fèi)，凈利潤(rùn)算出來才是賣家們的較終收入。

其次，亞馬遜后臺(tái)報(bào)表導(dǎo)出和處理復(fù)雜?？偟膩碚f，亞馬遜的后臺(tái)報(bào)表包括：產(chǎn)品的上架時(shí)間、FBA發(fā)貨庫存的記錄、Listing銷量數(shù)據(jù)表、廣告的自動(dòng)報(bào)表、結(jié)算一覽、日期范圍報(bào)告、結(jié)算報(bào)表以及亞馬遜庫存報(bào)表(亞馬遜退貨報(bào)表、移除訂單報(bào)表）等。這些都分布在不同的頁面，需要賣家自己手動(dòng)下載，進(jìn)行拼接，之后才是繁瑣冗長(zhǎng)的計(jì)算處理。如果賣家運(yùn)營(yíng)多店鋪，則需要從多個(gè)店鋪后臺(tái)分別導(dǎo)出多個(gè)報(bào)表，并進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，耗時(shí)耗力，還可能計(jì)算錯(cuò)誤。

最后，亞馬遜分?jǐn)傔壿嫃?fù)雜，每個(gè)項(xiàng)目核算邏輯不一樣。多項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)告里又存在很多難算的項(xiàng)目費(fèi)用，比如廣告費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、LD、Coupon等費(fèi)用分?jǐn)傔壿嫃?fù)雜，處理起來非常費(fèi)勁。

不想耗時(shí)耗力，亞馬遜利潤(rùn)究竟該怎么算？

針對(duì)亞馬遜平臺(tái)眾多的數(shù)據(jù)報(bào)表和繁雜的邏輯算法，如果賣家采用純?nèi)耸值姆绞饺ニ?，不僅影響整體的計(jì)算效率，還耗時(shí)耗力。

而ASINKING領(lǐng)星利潤(rùn)分析報(bào)表能夠針對(duì)賣家遇到的痛點(diǎn)逐一“對(duì)癥下藥”，提供的核算準(zhǔn)確、及時(shí)的不同維度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，較大便利財(cái)務(wù)人員做賬以及管理人員查看利潤(rùn)，讓賣家清楚每個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)店鋪的盈利及虧損情況，較能夠提升賣家整體的計(jì)算效率和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。具體如下：

1、自動(dòng)獲取數(shù)據(jù)，告別人工制表

通過API接口，全自動(dòng)獲取數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)輸出利潤(rùn)報(bào)表，按MSKU、ASIN、ParentASIN、店鋪、結(jié)算明細(xì)多個(gè)維度，將收入項(xiàng)、支出項(xiàng)（亞馬遜平臺(tái)支出、商品成本、其他自定義支出）進(jìn)行分析匯總，全自動(dòng)計(jì)算毛利潤(rùn)、毛利率及店鋪ROI。

同時(shí)支持選擇多國(guó)家、多店鋪和多幣種，自定義時(shí)間范圍，搜索某個(gè)ASIN、MSKU、標(biāo)題、品名或者SKU，也可按負(fù)責(zé)人、分類和品牌進(jìn)行篩選，統(tǒng)計(jì)某個(gè)范圍內(nèi)單個(gè)商品的小計(jì)和所有商品的總計(jì)。

2、詳盡抓取各費(fèi)用項(xiàng)目

針對(duì)亞馬遜收入和支出項(xiàng)的繁雜問題，ASINKING領(lǐng)星將抓取詳盡的費(fèi)用整合到一張報(bào)表中，不需要在后臺(tái)下載拼接，指標(biāo)覆蓋所有利潤(rùn)相關(guān)項(xiàng)：

收入項(xiàng)：銷售額、退款訂單收入、庫存賠償收入

支出項(xiàng)：平臺(tái)費(fèi)、發(fā)貨費(fèi)、推廣費(fèi)用、平臺(tái)其他費(fèi)用、倉儲(chǔ)費(fèi)用，商品成本等……

3、難算的費(fèi)用項(xiàng)目合理分?jǐn)?

①、廣告費(fèi)分?jǐn)?

對(duì)于亞馬遜賣家而言，核算支出項(xiàng)時(shí)，較頭疼的應(yīng)當(dāng)是廣告費(fèi)。計(jì)算廣告費(fèi)不僅是簡(jiǎn)單的將報(bào)表進(jìn)行匯總，其中的邏輯梳理才是難點(diǎn)。而ASINKING領(lǐng)星將SD廣告費(fèi)、SP廣告費(fèi)用對(duì)應(yīng)到具體的MSKU,將SB和SBV廣告費(fèi)按照一定的比例進(jìn)行分?jǐn)?，自?dòng)幫助賣家計(jì)算出MSKU、ASIN等維度的廣告費(fèi)，其中的差異分?jǐn)傄灿星逦某尸F(xiàn)。

②、倉儲(chǔ)費(fèi)分?jǐn)?

同樣的，ASINKING領(lǐng)星將亞馬遜FBA倉儲(chǔ)費(fèi)中的月倉儲(chǔ)費(fèi)按照規(guī)則比例精準(zhǔn)分?jǐn)偟紸SIN，將長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)精準(zhǔn)分?jǐn)侻SKU，做到精準(zhǔn)計(jì)算單個(gè)產(chǎn)品的倉儲(chǔ)費(fèi)。

③、退貨區(qū)分可售與不可售

退貨對(duì)亞馬遜賣家來說是不可避免的，如果不核算清楚退貨成本，及時(shí)做出調(diào)整，后續(xù)的虧損可能十分慘痛。退貨分為兩種情況：一是退貨后可再次銷售，二是不可銷售，可能會(huì)產(chǎn)生倉儲(chǔ)費(fèi)或棄置費(fèi)。ASINKING領(lǐng)星利潤(rùn)報(bào)表根據(jù)退回商品的庫存屬性，幫助賣家區(qū)分可售與不可售，核算每個(gè)SKU的退款量和退貨量，計(jì)算退貨成本。

④、推廣費(fèi)用分?jǐn)?

亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)常會(huì)對(duì)某些產(chǎn)品做推廣活動(dòng)，如*、優(yōu)惠券，就會(huì)產(chǎn)生相關(guān)的費(fèi)用，而這些費(fèi)用只是針對(duì)某個(gè)或某些產(chǎn)品，在一般的成本核算中很難做到精確的分配到具體的產(chǎn)品上，導(dǎo)致單品的利潤(rùn)計(jì)算并不準(zhǔn)確。

ASINKING領(lǐng)星利潤(rùn)報(bào)表則幫賣家解決這一問題。*、早期評(píng)論人計(jì)劃、優(yōu)惠券這些推廣費(fèi)用可按ASIN維度手動(dòng)分?jǐn)?，并支持批量匹配ASIN，批量導(dǎo)出、導(dǎo)入，將費(fèi)用精準(zhǔn)分?jǐn)偟矫總€(gè)單品上，便于利潤(rùn)數(shù)據(jù)分析和負(fù)責(zé)人績(jī)效提成準(zhǔn)確計(jì)算。

⑤、其他費(fèi)用錄入

ASINKING領(lǐng)星不僅能自動(dòng)抓取亞馬遜線上各項(xiàng)費(fèi)用，還支持批量導(dǎo)入其他費(fèi)用，如測(cè)評(píng)費(fèi)、歐洲站VAT繳稅、站外推廣、辦公費(fèi)等費(fèi)用。同時(shí)也支持?jǐn)?shù)據(jù)下載，方便運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)行其他深度分析。

通過ASINKING領(lǐng)星利潤(rùn)分析報(bào)表，理清每項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)，方便快速核算產(chǎn)品的盈虧情況，節(jié)省運(yùn)營(yíng)時(shí)間，提升決策效率，賣家可將更多的精力投放在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)上！

筆者：mogen2168


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