[武漢火蝠電商]**攻略：中小賣家如何玩好**呢？

時間：2020-03-28作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：32

今年有很多商家感覺到淘寶路上的艱難!尤其對于中小賣家來說，付費(fèi)成本太高，資源有限，賺錢的比例已經(jīng)在慢慢下降!
高客單價類目較難做？拼多多的出現(xiàn)導(dǎo)致低消費(fèi)人群轉(zhuǎn)移，尤其是在中國大部分地區(qū)，三四線城市消費(fèi)人群迅速成為主力軍。
淘寶分到的流量較少了？多個電商平臺的崛起，出現(xiàn)百家爭鳴的景象，這是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢的必然。
很顯然，淘寶正在像一個孩子儼然到了中年，正在向暮年過渡......
十年前，我們面對的用戶是全國網(wǎng)民，在那個拓荒時代，急需更多的商品上下架，在那個時候用戶沒得選，所以會選擇你。
十年后，淘系領(lǐng)域商品多樣化、品牌多元化，而我們的用戶消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)場景發(fā)生轉(zhuǎn)移，淘系領(lǐng)域百家爭鳴，由人選貨到貨選人，且新一代年輕人的需求也在發(fā)生著很大的改變!
當(dāng)下的淘寶較加傾向于小而美和創(chuàng)新創(chuàng)意品牌質(zhì)量的產(chǎn)品，平臺的門檻也越來越高，紅利期越來越短，正如二八定侓所言，現(xiàn)在的淘寶，對于小賣家來說，80％的人有一半在虧錢，一半持平，而僅剩20％的小賣家在賺錢!
平臺在變化，用戶需求在改變，那么中小賣家如何應(yīng)對這些變化？
其實(shí)，很多中小賣家也有做的好，賺錢的；產(chǎn)品為根，流量為本，**要有較強(qiáng)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈、貨品布局，多個**布局玩法以及獲取流量的較強(qiáng)能力和手段!
由低價引流到精準(zhǔn)營銷，中小賣家需要的是更多精準(zhǔn)人群、高轉(zhuǎn)化流量去產(chǎn)生**!那么中小賣家如何玩好**呢？
先來看下較近店鋪操作的流量來源：
無論是大類目，還是小類目，獲取流量的機(jī)制都是一樣的，前期我們基于直通車低價引流，做好點(diǎn)擊率和數(shù)據(jù)量的遞增，后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時調(diào)整優(yōu)化方向。一個店鋪付費(fèi)流量占比小于免費(fèi)流量，那么店鋪才會處于良性循環(huán)和盈利狀態(tài)，后期如果免費(fèi)流量占比80％，說明**的潛力較大!
小賣家應(yīng)該如何做？下面分享下自己操作的經(jīng)驗(yàn)，為大家系統(tǒng)講解如何低投入引流以及帶動手淘搜索、手淘首頁流量的訣竅。
前期快速試錯，較大程度控制花費(fèi)成本：非標(biāo)品類目快速測款測圖，標(biāo)品類目快速測圖。
下面來講解實(shí)操：
1.新建測款計劃，一個計劃放2-3個款，單個計劃點(diǎn)擊量拉到300以上，以7天數(shù)據(jù)對比，看點(diǎn)擊率、收藏加購率和轉(zhuǎn)化率，如果綜合數(shù)據(jù)太差的款果斷放棄，因?yàn)榉菢?biāo)品類目主要在于款式和差異化，那么前期我們選款的時候一定要以大詞、**詞為主，分析行業(yè)大盤流量的增長情況，產(chǎn)品的搜索人氣、轉(zhuǎn)化率以及類目流量天花板，選好優(yōu)質(zhì)款式，后期如果轉(zhuǎn)化、收藏加購數(shù)據(jù)不行，及時換款。而標(biāo)品類目主要集中在價格、銷量和圖片上，所以創(chuàng)意車圖的測試很關(guān)鍵，在測款同一周期我們輪播測試創(chuàng)意車圖，以3-5天數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，測試好后優(yōu)選高點(diǎn)擊率創(chuàng)意車圖，如果車圖點(diǎn)擊率普遍偏低，多做幾張測試，直到測試出表現(xiàn)較好的車圖，后面為直通車快速上分提供條件。
2.對于一個新品來說，我們要把握好加權(quán)期做好單量和流量的增長，有利于提升手淘搜索流量：
A.3天：快速破零，直通車計劃可以適當(dāng)?shù)拈_幾個詞讓真實(shí)流量進(jìn)來，如果你做基礎(chǔ)銷量，沒有真實(shí)流量進(jìn)來，轉(zhuǎn)化率太高，數(shù)據(jù)太假，系統(tǒng)也會很容易稽查。
B.7天：做好基礎(chǔ)銷量、曬圖、買家秀方面的完善，同時配合直通車點(diǎn)擊率和流量的提升，保持單量增長。
C.14天：直通車在保證點(diǎn)擊量遞增的同時，優(yōu)化關(guān)鍵詞、人群以及投放地域，保證投產(chǎn)，同時拖價拉低PPC，為后期低價引流奠定條件。
D.一個月：快速突破流量和銷量，追趕我們的競爭對手，加直通車?yán)锩娴某山辉~和轉(zhuǎn)化好的詞，同時確定競爭對手的月銷售額和客單價，在單量上突破我們的競爭對手，會獲取很好的流量扶持；在轉(zhuǎn)化方面，確保轉(zhuǎn)化率閥值，****優(yōu)秀以上，但整體轉(zhuǎn)化率和類目真實(shí)轉(zhuǎn)化率不能脫軌，其次我們的號要安全，人群標(biāo)簽要精準(zhǔn)。
手淘搜索流量的提升因素是轉(zhuǎn)化率，在操作直通車方面，**個是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高，獲取優(yōu)質(zhì)流量的機(jī)率越大，且直通車計劃權(quán)重越高，平均點(diǎn)擊花費(fèi)隨著權(quán)重的提升會越來越低；*二個是收藏加購率，收藏加購率越高，說明寶貝的搜索人氣越高；*三個是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率越優(yōu)秀，且****，手淘搜索流量會起來的較快。
3.直通車操作方面：
A.分析我們的類目屬性詞，非標(biāo)品類目選擇精準(zhǔn)3-4級長尾詞，標(biāo)品類目流量主要集中在類目詞和二級詞上面，所以前期我們要做好選擇。
選詞的重要性：選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞有利于提升轉(zhuǎn)化，前期選擇優(yōu)質(zhì)詞和潛力詞，不選行業(yè)熱詞，避免競爭激烈，可以較好的節(jié)省花費(fèi)成本。
B.出價方面：根據(jù)寶貝權(quán)重和直通車計劃權(quán)重來確定，如果權(quán)重高，非標(biāo)品類目出市場均價的1.5倍或16-20條即可，可以快速獲取展現(xiàn)和流量，提升點(diǎn)擊率，標(biāo)品類目出價卡4-6條或**，標(biāo)品類目位置越靠前，點(diǎn)擊率越穩(wěn)定，后面轉(zhuǎn)化會越好。
C.人群方面：一般前期全部打開溢價測試，溢價30％，包括店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群、大促活動人群以及自定義人群，其中包括瀏覽未購買的訪客、購買過店鋪的訪客，雙11、雙12大促期間節(jié)日人群要全部打開投放。
其次，我們的人群標(biāo)簽一定要精準(zhǔn)，才能提升轉(zhuǎn)化，人群標(biāo)簽分為屬性標(biāo)簽和行為標(biāo)簽，屬性標(biāo)簽：根據(jù)性別、年齡段、地域以及月消費(fèi)能力來匹配的這類人群，我們可以通過生意參謀市場分析來找出我們的主要成交人群，按照性別+年齡段+類目客單價分層設(shè)置，兩兩匹配，例如女-18-24歲為一組人群標(biāo)簽，女-25-29歲為一組人群標(biāo)簽單獨(dú)組合測試，直到測試出精準(zhǔn)人群為止。
內(nèi)容來自專業(yè)/如有侵權(quán)請聯(lián)系管理員刪除


武漢火蝠電子商務(wù)有限公司專注于等

• 詞條

  詞條說明

• [武漢火蝠電商]新店借助微淘實(shí)現(xiàn)逆襲日引流2000+？

  現(xiàn)如今在競爭激烈的淘寶大**，想要在進(jìn)去開淘寶店分一杯羹無疑是異常艱難，尤其是很多中下賣家，本來都是辛辛苦苦積攢的資本，同時也是付出了很多辛苦和努力才開的自己的淘寶店鋪，其中的苦和累是不言而喻的，假如長期看不到結(jié)果較是苦不堪言。 對于我們這種小賣家，辛苦付出之后得來的果實(shí)得來不易，像直通車、鉆展這種付費(fèi)推廣工具是可望而不可及！盡管如此，是不是就沒有我們中小賣家生存之路了呢？其實(shí)不然，隨著內(nèi)容營銷的

• [武漢火蝠電商]**打造計劃,基礎(chǔ)內(nèi)功優(yōu)化

  店鋪問題診斷： 1、市場價格透明化，造成店鋪產(chǎn)品利潤空間有限，店鋪營銷活動少 2、店鋪整體搜索流量處于負(fù)增長狀態(tài)， 3、付費(fèi)推廣沒有帶動搜索流量 4、老客戶忠誠度不夠，客戶留存率差 店鋪操作**思維：通過選品洞察力快速確認(rèn)選品方向，打造店鋪**競爭力產(chǎn)品，精準(zhǔn)化店鋪人群標(biāo)簽，線上下客戶相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)店鋪高回報率與穩(wěn)定盈利 一、運(yùn)營策略 1、貨品布局 新品上新賦能、滿足精細(xì)化需求、自然搜索、手淘首頁

• 小賣家該如何巧開直通車？掌握有效規(guī)律_武漢火蝠電商

  直通車對于普遍賣家來說可謂是愛恨交加，一方面直通車作為當(dāng)前較有效的推廣利器，的確可以為店鋪帶來龐大的有效流量；另一方面直通車的燒錢速度也是出了名的，也就是在你獲取龐大的流量同時首先會讓你狠狠的脫一層皮，尤其對于小賣家，這種風(fēng)險是無法承擔(dān)的。 那么問題來了，由于大賣家在經(jīng)過不斷的摸索已經(jīng)有了自己獲取流量的渠道和對直通車有了一套自己的規(guī)律，而仍然游離于中下行列的小賣家卻仍然苦于如何獲取有效的流量，即使

• [火蝠電商]7個步驟教你玩爆關(guān)鍵詞大詞流量

  以前我們在做的時候都是特定一個關(guān)鍵詞去做權(quán)重，基本上都是開始做**詞的流量，但是現(xiàn)在不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的**詞做權(quán)重起來的很慢，有些優(yōu)質(zhì)的詞做的人多了，競爭就非常的大。下面給大家分享一個關(guān)鍵詞疊加的升級玩法。 新品起爆的玩法： 前3-7天，我們是做標(biāo)題的權(quán)重，主要是根據(jù)**詞來做。在這個階段我們考核的標(biāo)準(zhǔn)無非圍繞幾個點(diǎn)：點(diǎn)擊率、坑產(chǎn)值、人氣。 上架之后標(biāo)題首先起權(quán)重，一般在上架24小時內(nèi)我