[武漢火蝠電商]店鋪運(yùn)營玩好這點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率至少可以提升一倍！

時(shí)間：2020-03-27作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：33

如今做淘寶賣家較關(guān)心的幾點(diǎn)，其中較重要的無非就是提升流量和提高轉(zhuǎn)化率，但是如果只有流量而轉(zhuǎn)化率卻提升不起來，依然是徒勞的，所以轉(zhuǎn)化率才是淘寶開店的**。
對于做服裝的賣家肯定都知道，新款寶貝要想上直通車推廣是**難的問題。新寶貝代表著新的開始，但也意味著銷量、評價(jià)、寶貝評分，甚至瀏覽和收藏量都是從零開始的，因此這個(gè)時(shí)候能夠吸引、留住用戶的只能是詳情頁。但往往好多賣家就輸在了詳情頁上面，那么如何才能做好詳情頁優(yōu)化呢！
1、主圖優(yōu)化
優(yōu)化主圖，首先要了解主圖的基本設(shè)計(jì)要點(diǎn)，才能針對性地優(yōu)化。重點(diǎn)要抓住以下要點(diǎn)：
A.目標(biāo)人群定位；
B.寶貝景構(gòu)圖；
C.圖片拍攝場景；
D.圖片拍攝角度；
E.細(xì)節(jié)和五張圖片質(zhì)量情況。
事實(shí)上寶貝主圖設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)就是——利益點(diǎn)。這個(gè)利益點(diǎn)是賣家刺激買家購買寶貝的常用手段。如購買寶貝的時(shí)候買三送一，或者****、會(huì)員專享價(jià)格等。這些優(yōu)惠較好用圖片和文字結(jié)合的形式展現(xiàn)在主圖上，這樣可以讓消費(fèi)者**時(shí)間看到寶貝優(yōu)點(diǎn)。尤其是不要憑借自己的感覺，而是要注重消費(fèi)者的購買心理。
2、詳情頁
A.了解詳情頁包括的各個(gè)模塊以及所包含的意義。
（1)品牌介紹：在內(nèi)頁首屏中，首先要介紹寶貝的品牌，讓消費(fèi)者快速了解寶貝品牌信息。主打自己牌子的賣家，要相應(yīng)地把品牌信息展示到位。
（2)焦點(diǎn)圖：當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊寶貝進(jìn)入店鋪后，要讓消費(fèi)者快速切換到焦點(diǎn)圖。引導(dǎo)他們查看焦點(diǎn)圖，迅速吸引和捕捉他們眼球，讓他們明白這個(gè)寶貝究竟是什么，對象是誰。
（3)場景圖和細(xì)節(jié)圖：主要說明這款寶貝用在什么場合、什么場景、服裝類目是什么季節(jié)等，然后再從場景圖逐漸過渡到商品詳情圖。現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店都在追求展示寶貝細(xì)節(jié)，讓客戶了解寶貝有哪些細(xì)節(jié)，可以增加客戶信任度。
B.寶貝的目標(biāo)客戶
這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)要迅速告訴顧客，這個(gè)寶貝的目標(biāo)群體是誰，以及買這個(gè)寶貝的使用人群是哪些。
一般目標(biāo)客戶分為兩個(gè)，一個(gè)是寶貝使用者，一個(gè)是購買者。例如，男裝類目的購買者，多數(shù)是他的配偶或者女伴，所以要清楚界定出寶貝的客戶對象，可以有目標(biāo)地銷售。
C.賣點(diǎn)設(shè)計(jì)
顧客為什么要買這個(gè)寶貝？做賣點(diǎn)設(shè)計(jì)、優(yōu)惠設(shè)計(jì)的時(shí)候，還可以加上“緊迫設(shè)計(jì)”，就是強(qiáng)調(diào)如果顧客不購買此款寶貝會(huì)有什么損失。
還有，要考慮顧客為什么要買你的商品，采用同類型寶貝對比是較好的。例如寶貝價(jià)格等。
注意，必須增加曬單和評價(jià)，這是網(wǎng)店詳情頁制作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。例如：買過這個(gè)寶貝的客戶評價(jià)，*機(jī)構(gòu)對寶貝的評價(jià)，第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)對寶貝的評價(jià)等。以顧客評價(jià)為**去開展。
D、文案設(shè)計(jì)
文案必須對顧客購買此款寶貝后的感覺進(jìn)行塑造，要強(qiáng)化信任關(guān)系，給客戶一個(gè)完整的的購買理由?？蛻舻降资鞘琴u給自己、朋友、父母，還是買給同事等，較好是發(fā)出號召，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在應(yīng)該立刻來店里購買。
最后，要有跟這款寶貝相關(guān)的關(guān)聯(lián)銷售推薦圖。關(guān)聯(lián)商品也要考慮次序問題，同類的寶貝**推薦，不同類的寶貝放到*二位推薦，最后是套餐推薦。
如今隨著消費(fèi)者日常的消費(fèi)習(xí)慣越來越依賴無線端，所以無線端詳情頁優(yōu)化要注意幾個(gè)**點(diǎn)：
首先我們需要了解，店鋪首頁由幾個(gè)部分組成的，主要有導(dǎo)航、店鋪logo、活動(dòng)區(qū)、熱銷區(qū)、優(yōu)惠券等。
A.店鋪logo：這是整個(gè)店鋪首頁較為**的**點(diǎn)，我們在設(shè)計(jì)店鋪裝修的時(shí)候需要做的就是**寶貝賣點(diǎn)；
B.導(dǎo)航欄：店鋪分類以及活動(dòng)概述；
C.熱銷區(qū)：把店鋪熱銷的產(chǎn)品用輪播的形式展示出來，補(bǔ)充寶貝的視覺效果；
D.至于活動(dòng)區(qū)和優(yōu)惠劵，可以放置在一個(gè)比較顯眼的地方，但是不可以喧賓奪主，搶了熱銷區(qū)的風(fēng)頭。
所以對于服裝服飾這類需要很高體驗(yàn)和服務(wù)的類目、尤其是新手賣家，能做一個(gè)好的詳情頁，往往也是考量店鋪轉(zhuǎn)化率是否高的重要依據(jù)。
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