[武漢火蝠電商]付費(fèi)流量占據(jù)主要流量渠道,如何優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)?

    店鋪較大的**問題:手淘搜索流量和直通車流量比重差不多,店鋪免費(fèi)流量沒有達(dá)到比較健康的比例,直通車引流成本高,轉(zhuǎn)化率比較低。
    4月份店鋪開始操作時(shí):月銷192萬,直通車訪客數(shù)60000,手淘訪客數(shù)79000,免費(fèi)流量和付費(fèi)流量占比都比較均勻,優(yōu)勢(shì)沒有體現(xiàn)出來。
    接手前店鋪問題診斷:
    1、 直通車PPC高,每天店鋪成交金額平均在6萬左右,但是直通車花費(fèi)在1萬2左右,直通車花費(fèi)占比太高
    2、 店鋪沒有明顯的主推引流款,直通車推廣沒有側(cè)重點(diǎn)
    3、 直通車人群劃分不夠精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化低
    操作后店鋪現(xiàn)狀:
    1、 合作4個(gè)月之內(nèi),店鋪銷售額穩(wěn)定提升,8月份一個(gè)月的成交金額**過**年**的銷售額
    2、 主推款權(quán)重提升明顯,手淘搜索流量增加,帶動(dòng)店鋪免費(fèi)流量提升
    3、 直通車PPC相比接手前降低20%左右,轉(zhuǎn)化率提高40%。
    合作4個(gè)月內(nèi)銷售額穩(wěn)步提升,8月份直通車訪客數(shù)87000,手淘訪客數(shù)140000,店鋪里面的付費(fèi)流量和免費(fèi)流量的占比已經(jīng)能夠得到優(yōu)化,并且直通車的付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)流量的提升。
    操作策略:
    一、 分析數(shù)據(jù)、確定主推款
    1、 分析店鋪所有產(chǎn)品的歷史數(shù)據(jù),根據(jù)流量變化趨勢(shì)和加購收藏情況,結(jié)合利潤(rùn)空間,確定店鋪主推的兩三款產(chǎn)品
    店鋪里面的直通車花費(fèi)比較多就是因?yàn)榈赇伬锩娴漠a(chǎn)品比較多,直通車在進(jìn)行推廣的時(shí)候沒有側(cè)重點(diǎn),造成花費(fèi)多,如果想控制下來花費(fèi),就必須確定好主推款計(jì)劃。
    店鋪主推款式確定:
    打開生意參謀,從商品流量排行的TOP10進(jìn)行篩選分析,大家記得篩選的時(shí)候,時(shí)間選擇30天,這樣的數(shù)據(jù)比較有說服力
    從以下幾個(gè)指標(biāo)進(jìn)行篩選:訪客數(shù)、支付買家數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、商品詳情那頁跳失率、收藏加購數(shù)、**數(shù)這些指標(biāo)進(jìn)行篩選
    篩選出訪客數(shù)多、支付買家數(shù)多、支付轉(zhuǎn)化率高、跳失率低、**數(shù)多、收藏加購數(shù)多的產(chǎn)品,然后進(jìn)行推廣。
    那么針對(duì)店鋪我們是挑選出來了幾個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的款式:確定了一款乳膠枕頭作為主推款,一個(gè)腰墊和一個(gè)靠墊作為輔推。
    二、 直通車單獨(dú)建計(jì)劃,將主推的產(chǎn)品針對(duì)性進(jìn)行推廣
    關(guān)鍵詞:選擇的是類目大詞結(jié)合精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞,因?yàn)榫珳?zhǔn)的大促能夠獲得更多的展現(xiàn),那么精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞能夠保證我們的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。
    關(guān)鍵詞的選擇:
    店鋪寶貝的成交詞、引流詞、競(jìng)店的引流詞、行業(yè)相關(guān)搜索詞等這些詞,我們都可以在關(guān)鍵詞選擇的時(shí)候進(jìn)行參考,哪些是合適于我們寶貝的,哪些詞是可以進(jìn)行延伸的,這些詞我可以用在自己的直通車計(jì)劃里面,根據(jù)直通車計(jì)劃不斷的進(jìn)行優(yōu)化,調(diào)整。
    針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞的投產(chǎn)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,關(guān)鍵詞的投產(chǎn)比較低的,花費(fèi)高的詞,直接刪除掉,這樣能夠有效的控住住我們直通車的花費(fèi),以及投產(chǎn)。
    因?yàn)槲覀冎魍瓶钍菃为?dú)寄建立了一個(gè)計(jì)劃,關(guān)鍵詞是比較少的,那么出價(jià)上面的策略就是爭(zhēng)取排名,獲得較好的展現(xiàn)。
    這里跟大家說一點(diǎn):如果店鋪里面有些關(guān)鍵詞的排名比較好,比較靠前的話,這樣的詞就不要用直通車進(jìn)行推廣了,反而會(huì)影響到我們的搜索流量。
    三、 結(jié)合店鋪訪客分析和買家畫像,新建精準(zhǔn)人群做推廣
    分析出買家的購物特點(diǎn)和地域分布特點(diǎn),針對(duì)每個(gè)款做精準(zhǔn)人群投放
    生意參謀—訪客分析
    我們可以根據(jù)店鋪里面的訪客分析、人群畫像做人群的精準(zhǔn)投放,或者是針對(duì)單獨(dú)的款式進(jìn)行精準(zhǔn)人群的投放
    人群里面,哪些表現(xiàn)的好的人群,我們可以提升對(duì)這類人群的溢價(jià),表現(xiàn)的不好的人群可以做優(yōu)化刪減
    針對(duì)收藏、加購過的這部分人群,提高溢價(jià)比例,能夠很大程度的提升轉(zhuǎn)化。
    四、 主推款活動(dòng)
    聯(lián)系商家做主推款產(chǎn)品積極報(bào)名各種官方活動(dòng),因?yàn)楣俜交顒?dòng)的流量是非常巨大的,我們的直通車的數(shù)據(jù)優(yōu)化好,才能夠拉動(dòng)店鋪里面的免費(fèi)流量。
    主推款和輔推款的數(shù)據(jù):
    今天跟大家講的重點(diǎn)是店鋪里面的流量結(jié)構(gòu)不健康,如何去調(diào)整免費(fèi)搜索流量,那我從直通車的維度去跟大家分析的,主要是因?yàn)橹蓖ㄜ囉谒阉髁髁恐g的邏輯:那就是,我們先通過優(yōu)化直通車引進(jìn)來精準(zhǔn)流量,我們操作直通車提升轉(zhuǎn)化,那我們的整個(gè)寶貝數(shù)據(jù)甚至于店鋪數(shù)據(jù)都有一個(gè)好的提升,那么搜索流量自然就能帶動(dòng),給大家舉個(gè)例子,也就是說我沒有開車之前我的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是3%,開車之后轉(zhuǎn)化率能達(dá)到4%甚至較高,那么這些數(shù)據(jù)提升是能夠影響到搜索流量提升的。
    內(nèi)容來自專業(yè)/如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系管理員刪除

    武漢火蝠電子商務(wù)有限公司專注于等

  • 詞條

    詞條說明

  • [武漢火蝠電商]C店如何憑借標(biāo)題實(shí)現(xiàn)彎道**車?

    **;標(biāo)題的基本概念 1、30個(gè)字組成,一定要寫滿! 怎么優(yōu)化標(biāo)題??jī)蓚€(gè)字能夠帶來100個(gè)訪客。100訪客 20個(gè)字 150訪客。怎么知道每一個(gè)關(guān)鍵詞能夠引流多少訪客。統(tǒng)計(jì)7/14完整的數(shù)據(jù),哪些詞引流較少,進(jìn)行優(yōu)化。 2、標(biāo)題,關(guān)鍵詞本身沒有權(quán)重 復(fù)制僅僅是個(gè)字,沒有權(quán)重 關(guān)鍵詞點(diǎn)擊,成交,加購,收藏 詞頻 100個(gè)點(diǎn)擊,沒有一個(gè)人購買 發(fā)鏈接,發(fā)口令,發(fā)二維碼 *二;標(biāo)題的五大致命點(diǎn) 1、關(guān)鍵

  • [武漢火蝠電商]面對(duì)點(diǎn)擊率,淘寶直通車到底該如何優(yōu)化

    淘寶直通車一直以來是作為賣家可以選擇、也是效果漸佳的推廣方式之一,但是在日常的操作過程中發(fā)現(xiàn)很多賣家只知道直通車是一個(gè)推廣利器,會(huì)開車,但對(duì)于如何在開車中如何優(yōu)化、調(diào)整卻不了解。 點(diǎn)擊率一直是考量直通車推廣的重要的數(shù)據(jù),其高低直接反應(yīng)了直通車的好與壞,如果點(diǎn)擊率很低就證明對(duì)你寶貝感興趣的人不多,而一般**眼就影響點(diǎn)擊率的因素就是首圖,如果買家在看了一眼首圖之后就不想點(diǎn)進(jìn)來,那么后面做再多的工作都是徒然

  • [武漢火蝠電商]如何快速提升手淘首頁流量方法

    首先我們要了解手淘首頁流量是什么:訪客通過手淘客戶端的首頁產(chǎn)品,除廣告banner位,每日好店產(chǎn)品,其他可以直接進(jìn)入您店鋪頁面或商品詳情頁的入口,如猜您喜歡入口 猜你喜歡收錄機(jī)制 **種:根據(jù)買家的搜索路徑?jīng)Q定的。 比如你剛才或者前兩天有買到這種產(chǎn)品,收藏,加購這些操作,就是根據(jù)買家的行為習(xí)慣,搜索路徑,然后匹配對(duì)應(yīng)買家有可能需求的產(chǎn)品。那么,我們要怎樣才能讓自己的寶貝判定成 買家的行為習(xí)慣有可能

  • [武漢火蝠電商]獲取手淘首頁流量必須知道的5大渠道入口

    隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全面普及,移動(dòng)端已經(jīng)成為人們獲取信息的主要流量入口,同時(shí)也是大眾網(wǎng)購的主要渠道,因此大量商家從PC端戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)端,紛紛推出移動(dòng)端APP試圖在移動(dòng)端再次搶占市場(chǎng)份額。作為當(dāng)下較大的電商平臺(tái)的淘寶就成為了轉(zhuǎn)型的較大贏家之一。 擁有4億用戶的國民購物APP“手機(jī)淘寶”,其巨大的流量成為了眾多淘寶商家爭(zhēng)奪布局的主要對(duì)象,尤其是其推出的微淘,較是讓眾多賣家利用內(nèi)容營(yíng)銷賺的盆滿缽滿,然而在僧

聯(lián)系方式 聯(lián)系我時(shí),請(qǐng)告知來自八方資源網(wǎng)!

公司名: 武漢火蝠電子商務(wù)有限公司

聯(lián)系人: 孔霞

電 話:

手 機(jī): 15727044361

微 信: 15727044361

地 址:

郵 編:

網(wǎng) 址: cicico.b2b168.com

相關(guān)推薦

    八方資源網(wǎng)提醒您:
    1、本信息由八方資源網(wǎng)用戶發(fā)布,八方資源網(wǎng)不介入任何交易過程,請(qǐng)自行甄別其真實(shí)性及合法性;
    2、跟進(jìn)信息之前,請(qǐng)仔細(xì)核驗(yàn)對(duì)方資質(zhì),所有預(yù)付定金或付款至個(gè)人賬戶的行為,均存在詐騙風(fēng)險(xiǎn),請(qǐng)?zhí)岣呔瑁?
      聯(lián)系方式

    公司名: 武漢火蝠電子商務(wù)有限公司

    聯(lián)系人: 孔霞

    手 機(jī): 15727044361

    電 話:

    地 址:

    郵 編:

    網(wǎng) 址: cicico.b2b168.com

      相關(guān)企業(yè)
      商家產(chǎn)品系列
    • 產(chǎn)品推薦
    • 資訊推薦
    關(guān)于八方 | 八方幣 | 招商合作 | 網(wǎng)站地圖 | 免費(fèi)注冊(cè) | 一元廣告 | 友情鏈接 | 聯(lián)系我們 | 八方業(yè)務(wù)| 匯款方式 | 商務(wù)洽談室 | 投訴舉報(bào)
    粵ICP備10089450號(hào)-8 - 經(jīng)營(yíng)許可證編號(hào):粵B2-20130562 軟件企業(yè)認(rèn)定:深R-2013-2017 軟件產(chǎn)品登記:深DGY-2013-3594
    著作權(quán)登記:2013SR134025
    Copyright ? 2004 - 2025 b2b168.com All Rights Reserved