[火蝠電商]電商5G時代，淘寶內(nèi)容營銷就應(yīng)該這樣玩

時間：2020-03-12作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：24

淘寶已經(jīng)稱得上是中國較好的創(chuàng)業(yè)平臺。人們將自己的才能、資源、特長發(fā)揮。和產(chǎn)品和個人進行結(jié)合，將產(chǎn)品和特色文化結(jié)合，將自己的品位、購物技能等通過直播、短視頻或圖文進行分享，然后再通過電商完成商業(yè)變現(xiàn)。
2019年，淘寶注冊達人數(shù)量飛速上漲。人們大量進入一個行業(yè)，也說明了這個市場發(fā)展前景看好。除了數(shù)量飛速上漲，達人們的業(yè)務(wù)水平也飛速上漲，較強調(diào)達人們內(nèi)容的豐富性，是否較貼近自己粉絲的人群畫像，較了解自己的粉絲，為粉絲帶去高性價比的產(chǎn)品已經(jīng)是共識。在行業(yè)水平飛速發(fā)展的情況下，主播們的收入也自然會水漲船高。
2019年有一些帶貨能力**強的主播浮現(xiàn)出來，淘寶看到他們的一個勢頭，也會繼續(xù)支持內(nèi)容營銷，不僅會讓內(nèi)容創(chuàng)作者獲取應(yīng)有的回報，后續(xù)也會漸漸規(guī)范化內(nèi)容創(chuàng)作者的市場，還將支持他們擁有和維護自己的粉絲，增強他們精確化的吸粉能力，打造屬于自己的個人IP。
淘寶直播不同于娛樂直播，主播光環(huán)的背后是對行業(yè)有*的了解。古默分析，竭盡全力找到優(yōu)秀的商家和商品，用自己的專業(yè)知識讓粉絲們在剁手時知道為什么值得買，這是每個主播的基本能力和努力方向。
2019，一個內(nèi)容達人賬號需要從人格化、場景化、數(shù)據(jù)化三個維度出發(fā)，找準(zhǔn)自己的定位和粉絲。淘寶平臺也會賦能達人，一方面降低創(chuàng)作者門檻，另一方面幫助達人把內(nèi)容分發(fā)到淘內(nèi)各個渠道，甚至是向UC瀏覽器、優(yōu)酷等渠道分發(fā)，放大達人影響力，進行個性化推薦。要把內(nèi)容較好地串聯(lián)起來，從而真正幫助達人實現(xiàn)粉絲**和商業(yè)**。這些渠道將對所有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者開放。
在此之前，包括有好貨、必買清單等屬于淘內(nèi)公域流量的渠道，平臺會對內(nèi)容生產(chǎn)者進行資質(zhì)審核， “好的達人將有更多機會跳出來?！币环矫妫_人能夠通過粉絲運營提升自身**，另一方面，手淘用戶也會看到更多優(yōu)質(zhì)且匹配度高的內(nèi)容。也有希望會在淘內(nèi)拓展更多這樣的公域流量渠道。通過賬號綁定，真正將各個渠道的人群數(shù)據(jù)化劃分，并且緊密聯(lián)系起來，進行購物深化一條龍。
聞仲表示，未來淘寶達人不僅能夠通過好的內(nèi)容在淘寶實現(xiàn)變現(xiàn)，還能夠通過平臺提供的機制和工具，進行創(chuàng)新，真正建立和運營自己的粉絲，集群化，社區(qū)化。
達人將擁有粉絲運營陣地
2019年，內(nèi)容達人可以較好地通過微淘等社區(qū)體系，以及后端運營工具來“經(jīng)營”粉絲。運營好粉絲的前提在于找準(zhǔn)定位，找到潛在粉絲，并圍繞粉絲生產(chǎn)內(nèi)容，實現(xiàn)賬號IP的自運營。并且首先會在淘寶站內(nèi)進行部分內(nèi)測改革，將微淘、詳情等部分進行內(nèi)容化測試。
聞仲說，過去兩年，達人除了提供內(nèi)容，正逐步建立自己的粉絲矩陣，像薇婭這類頭部達人，一場直播70%到80%的流量來自粉絲。而銷售轉(zhuǎn)化方面，有頭部達人**過90%的銷量來自粉絲。
2019年淘寶內(nèi)容的三大趨勢，即人格化、場景化以及數(shù)據(jù)化。
1、人格化；內(nèi)容會從*刻板走向人格化，像薇亞、MG小象、張大弈都具有人格化屬性，代表一個人群。賬號內(nèi)容比較雜亂，不精確化樹立形象，吸收的粉絲人群比較雜亂，商業(yè)變現(xiàn)能力差，不同粉絲關(guān)注內(nèi)容不同，也會容易造成脫粉。
2、場景化；內(nèi)容的場景化，即達人生產(chǎn)內(nèi)容的目的在于幫助粉絲解決生活各個場景中遭遇的問題，比如就旅行、裝修期間遇到的問題進行內(nèi)容生產(chǎn)，更多給粉絲代入感。在淘寶直播，場景化的表現(xiàn)較明顯，比如有美食播主會在變天生病時做直播，但她顯然不會教學(xué)如何做美食，而是教粉絲如何去利用食補和食物調(diào)節(jié)等來緩解病情，牢牢吸引住變天生病一族的“眼球”。
3、數(shù)據(jù)化；今天的內(nèi)容達人，在關(guān)注內(nèi)容生產(chǎn)的同時，也需要關(guān)注運營數(shù)據(jù)，諸如分析粉絲在年齡、地域、性別上的構(gòu)成，了解粉絲對內(nèi)容觀看的喜好程度。惟其如此，才能根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化內(nèi)容。
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