飆馬商業(yè)地產(chǎn)-產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)如何招商

時(shí)間：2018-10-25作者：安徽省飆馬營(yíng)銷策劃有限責(zé)任公司瀏覽：37

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)如何招商？例如很火的物流地產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)該如何招商？和商業(yè)地產(chǎn)有何不同？

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商的關(guān)鍵點(diǎn)或者難點(diǎn)，是來自于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)本身商業(yè)邏輯的不同。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的客群及特征--企業(yè)以及企業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展，從根本上決定產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)模式、盈利模式與商業(yè)地產(chǎn)是完全不一樣的思路，而企業(yè)的購買動(dòng)機(jī)、購買決策等的不同，必然導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的招商是一門技術(shù)活，一門專業(yè)的技術(shù)活，一門系統(tǒng)的技術(shù)活。
從一定意義上講，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商往往扮演著**招商局、投資促進(jìn)局的角色，引入的對(duì)象，將擔(dān)負(fù)區(qū)域繁榮、城市發(fā)展的重任，這就決定產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的招商必然是高大上的一場(chǎng)對(duì)決， 至少產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的招商人員要有高大上的見識(shí)和氣度。接得住”企業(yè)發(fā)展如何解決人才問題”的招兒，也發(fā)得出”如果沒有園區(qū)金融計(jì)劃，您的企業(yè)如何解決擴(kuò)張中的資金瓶頸問題”的問。也許雙方的金錢社會(huì)地位不對(duì)等，但對(duì)話的地位一定是對(duì)等的，才能與招商對(duì)象達(dá)成共識(shí)。

具體來說呢，首先要基于城市、產(chǎn)業(yè)、地塊等分析，明確主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，其次明確主導(dǎo)客群，并了解企業(yè)需求，對(duì)選址、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)服務(wù)、對(duì)政策等需求，以此為根據(jù)，帶著意愿強(qiáng)的**企業(yè)，與**洽談，從而鎖定地塊屬性、土地價(jià)格、優(yōu)惠政策等，為后續(xù)的開發(fā)運(yùn)營(yíng)打下伏筆，留活口。以優(yōu)惠政策為例，做得好的園區(qū)，可以為的入駐企業(yè)爭(zhēng)取到，從企業(yè)的所得稅、營(yíng)業(yè)稅、增值稅等優(yōu)惠，到企業(yè)員工的個(gè)稅、人才培養(yǎng)基金、住房問題甚至家屬就業(yè)子女就學(xué)等*的政策優(yōu)惠，而對(duì)于不同的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，其優(yōu)惠的政策還是各種側(cè)重的。


產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的廣告也和商業(yè)地產(chǎn)不同，企業(yè)家本身就是很牛的營(yíng)銷*，對(duì)廣告的*力**強(qiáng)，”消費(fèi)者的非理性行為”在此是不起作用的。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商僅靠廣告來吸引客戶是不行的。因?yàn)榕c商業(yè)地產(chǎn)以坐銷為主的方式不一樣，只要保證了上門量，剩下的靠著銷售員的一張嘴，好好壞壞總能搞定。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商，是一個(gè)企業(yè)、一群企業(yè)的投資決策，”廣告+嘴”的坐銷方式顯然行不通，鋪天蓋地的硬廣告，也難以撓到企業(yè)決策人的癢癢。

具體到物流地產(chǎn)呢，普洛斯塑造了物流地產(chǎn)的主流模式，即開發(fā)—運(yùn)營(yíng)—基金。物流地產(chǎn)商一般有開發(fā)、物業(yè)管理和基金管理三大部門，開發(fā)部門去拿地，建成物流園區(qū)之后交給物業(yè)管理部門進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，然后再將這些成熟的物流園區(qū)進(jìn)行資產(chǎn)證券化處理”。


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  詞條說明

• 飆馬（中國(guó)）商業(yè)地產(chǎn)顧問

  商業(yè)地產(chǎn)諸葛亮——飆馬（中國(guó)）商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)，是一家專注于中國(guó)二三四線城市產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)全程綜合服務(wù)商。以20年逾千萬方二三四線城市商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn), 為城市新城商業(yè)綜合體、消費(fèi)目的地文化休閑綜合體、消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)基地、產(chǎn)業(yè)新城、大型復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)等項(xiàng)目提供全程咨詢顧問、商業(yè)策劃和土地招商與銷售策劃服務(wù)；為專業(yè)市場(chǎng)合體、各類型購物中心、商業(yè)步行街區(qū)、休閑娛樂商業(yè)、社區(qū)商業(yè)，尤其是特色商業(yè)

• 飆馬商業(yè)地產(chǎn)策劃業(yè)用地的**判別與發(fā)展定位

  商業(yè)地產(chǎn)，顧名思義， 作為商業(yè)用途的地產(chǎn)。以區(qū)別于以居住功能為主的住宅房地產(chǎn)，以工業(yè)生產(chǎn)功能為主的工業(yè)地產(chǎn)等。 商業(yè)地產(chǎn)廣義上通常指用于各種零售、批發(fā)、餐飲、娛樂、健身、休閑等經(jīng)營(yíng)用途的房地產(chǎn)形式，從經(jīng)營(yíng)模式、功能和用途 上區(qū)別于普通住宅、公寓、別墅等房地產(chǎn)形式。以辦公為主要用途的地產(chǎn)，屬商業(yè)地產(chǎn)范疇，也可以單列。國(guó)外用的比較多 的詞匯是零售地產(chǎn)的概念。泛指用于零售業(yè)的地產(chǎn)形式，是狹義的商業(yè)地產(chǎn)。

• 【飆馬商業(yè)地產(chǎn)策劃方案】商業(yè)地產(chǎn)策劃案例 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃

  商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研 影響商場(chǎng)物業(yè)開發(fā)成功的因素很多，如市民的收入水平、消費(fèi)水平與消費(fèi)結(jié)構(gòu)，商業(yè)圈半徑，新舊商業(yè)格局，商業(yè)貿(mào)易的繁榮程度及其影響力，商場(chǎng)物業(yè)所處區(qū)域（或商業(yè)圈）的商業(yè)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力與策略等。因此，在操作商業(yè)地產(chǎn)時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研成了商場(chǎng)成敗的橋頭堡。 國(guó)民經(jīng)濟(jì)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。 **有關(guān)舉措與城市遠(yuǎn)景規(guī)劃、社會(huì)因素看穿等。 一、市場(chǎng)調(diào)研概況 調(diào)研時(shí)間、地點(diǎn)區(qū)域、回收問卷、調(diào)查方法（消費(fèi)者座

• 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)：招商難

  招商是商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中重要的一環(huán)也是商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)。這一環(huán)節(jié)可以給地產(chǎn)商帶來回報(bào)，因此在做招商的時(shí)候馬虎不得。先做好做好品牌資源庫儲(chǔ)備，再跟進(jìn)落實(shí)招商計(jì)劃，最后及時(shí)刷新品牌庫。這樣就完成了整個(gè)招商計(jì)劃。 1、品牌資源庫儲(chǔ)備 很多轉(zhuǎn)型商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商，在沒有足夠的品牌資源的情況下，不得已去求助招商代理，但是由于招商代理行業(yè)的不成熟，也導(dǎo)致商業(yè)項(xiàng)目出現(xiàn)一些不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)和問題。 另外，如果沒有充足