走空運(yùn)到英國(guó)包雙清關(guān)包稅門到門FBA專線物流旺季即意味著爆單,不僅是大眾對(duì)于電商行業(yè)的固有印象,也是眾多電商賣家認(rèn)知中合情合理的存在。但對(duì)于跨境電商賣家來說,經(jīng)歷了去年的年終后,不盡如人意的戰(zhàn)績(jī)和滯銷的庫(kù)存使其幡然醒悟,簡(jiǎn)單備貨、賣貨就能的旺季已一去不復(fù)返,精細(xì)化的運(yùn)作和引流推廣才是未來生存的王道。面對(duì)新變化,賣家需如何精細(xì)化、備戰(zhàn)?旺季前夕又該如何進(jìn)行推廣引流?就以上問題,近日微軟必應(yīng)華南區(qū)渠道經(jīng)理Jerry與雨果網(wǎng)進(jìn)行了深入的探討。形勢(shì)嚴(yán)峻,2018年跨境電商旺季何去何從?對(duì)于跨境電商賣家來說,旺季幾周的營(yíng)收可能就占全年銷售額的80%以上,但旺季究竟是從何時(shí)開始?Jerry介紹道,從必應(yīng)監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)來看,每年7月開始,歐美就迎來了返校季,由此進(jìn)入銷售旺季,一些關(guān)鍵詞搜索熱度上升,這樣的趨勢(shì)一直延續(xù)到9月份。從品類上來看,像泳衣、學(xué)生禮服、消費(fèi)電子等產(chǎn)品都是這一階段較為的,更多的年終旺季產(chǎn)品數(shù)據(jù)詳見《2018感恩節(jié)至網(wǎng)一品趨勢(shì)分析報(bào)告》;而從市場(chǎng)分布來看,還是以美國(guó)、加拿大以及歐洲等成熟市場(chǎng)為主。一方面是因?yàn)闅W美的消費(fèi)者購(gòu)買力較強(qiáng);另一方面,經(jīng)過多年的市場(chǎng)教育,歐美消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成線上購(gòu)物的習(xí)慣,且其消費(fèi)的目標(biāo)不于本國(guó),而是在**范圍內(nèi)購(gòu)買優(yōu)質(zhì)貨品。但Jerry也表示,與去年同期相比,2018年跨境電商行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)還是出現(xiàn)了一些變化?!澳瓿跻詠?,由于受到整個(gè)形勢(shì)的影響,包括中美之間的貿(mào)易爭(zhēng)端,很多外貿(mào)商會(huì)明顯感到各方面成本,生意越來越難做。當(dāng)然對(duì)于跨境電商賣家來說,也會(huì)因此受到一定的影響,比如產(chǎn)品在出口報(bào)關(guān)時(shí),手續(xù)或流程會(huì)較加繁瑣。但從必應(yīng)數(shù)據(jù)來看,貿(mào)易爭(zhēng)端等問題對(duì)于跨境電商行業(yè)的影響還是比較微小的,實(shí)際上,上半年多國(guó)的匯率大幅度變化,對(duì)跨境電商賣家的影響較大,尤其對(duì)專注某個(gè)單一市場(chǎng)的賣家來說,匯率的變動(dòng)甚至?xí)?dòng)搖其跨境生意的根基,比如前段時(shí)間土耳其里拉的暴跌。”Jerry介紹道,從當(dāng)前微軟必應(yīng)后臺(tái)數(shù)據(jù)來看,今年旺季整個(gè)跨境電商行業(yè)的總體發(fā)展態(tài)勢(shì)仍將保持高速的增長(zhǎng),而這樣的趨勢(shì)判斷也與眾多第三方機(jī)構(gòu)所公布的數(shù)據(jù)反饋高度吻合。旺季推廣引流,需把握并選準(zhǔn)平臺(tái)從7月開始,旺季趨勢(shì)漸顯,而從9月起,賣家無論是銷量還是流量,都已經(jīng)有了顯著的。新形勢(shì)下,跨境電商賣家要如何根據(jù)旺季階段性的特征,進(jìn)行推廣引流?Jerry表示,站外的推廣、引流具有一定的滯后性,而這種特性也決定,賣家在針對(duì)某個(gè)促銷或是時(shí)間節(jié)點(diǎn)推廣時(shí),一定要提前兩到三個(gè)月的時(shí)間,讓可以充分的發(fā)酵。如果展現(xiàn)的高峰剛好與旺季促銷的時(shí)間點(diǎn)吻合,那達(dá)成的效果也是好的,賣家的投入產(chǎn)出比也會(huì)較高。除此之外,提前兩到三個(gè)月的投放,也可以讓賣家有充足的時(shí)間來監(jiān)測(cè)的投放效果,并根據(jù)效果的反饋去不斷、的投放策略?!啊谖濉?、‘網(wǎng)一’是跨境電商行業(yè)下半年的重頭戲,很多賣家往往也會(huì)選擇在11月份或是購(gòu)物季前夕,開始推廣,想以此來節(jié)省推廣費(fèi)用。但實(shí)際上,這樣做不僅不能節(jié)省推廣費(fèi)用,且賣家也沒有充足的時(shí)間去根據(jù)市場(chǎng)的反饋、引流推廣的策略,以達(dá)成好的推廣效果?!盝erry介紹道,跨境電商賣家要備戰(zhàn)‘黑五’、‘網(wǎng)一’,9月底是好的推廣時(shí)間,如果**了這樣的一個(gè),的終效果可能就不會(huì)達(dá)到優(yōu)。走空運(yùn)到英國(guó)包雙清關(guān)包稅門到門FBA專線物流
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