發(fā)貨到法國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)空加派

時(shí)間：2018-03-22作者：深圳市思淇國(guó)際物流有限公司瀏覽：7

發(fā)貨到法國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)空加派

四、雙清關(guān)包稅的國(guó)家：

思淇**以下國(guó)家均支持雙清包稅派送到門：美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、日本、加拿大、墨西哥、印度、俄羅斯、菲律賓、澳大利亞、印尼、緬甸、泰國(guó)、越南、伊朗、沙特、迪拜、南非、巴基斯坦、馬來西亞、新加坡、韓國(guó)、波蘭、匈牙利、比利時(shí)、盧森堡、丹麥、荷蘭、奧地利、芬蘭、愛爾蘭、葡萄牙、瑞典、捷克、北愛爾蘭、保加利亞、愛沙尼亞、希臘、立陶宛、拉脫維亞、羅馬尼亞、斯洛文尼亞、斯洛伐克、克羅地亞、烏克蘭、土耳其、新加坡、閩臺(tái)等。

發(fā)貨到法國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)空加派2018中國(guó)跨境貿(mào)易創(chuàng)新峰會(huì)深圳站圓滿落幕，WorldFirst針對(duì)B2B賣家推出“World Account”3月21日，由WorldFirst主辦的“支付無界貿(mào)易新生”2018中國(guó)跨境貿(mào)易創(chuàng)新峰會(huì)深圳站于在深圳東海朗廷酒店隆重舉行。據(jù)了解，本次活動(dòng)匯集了500多人跨境貿(mào)易從業(yè)者。來自亞馬遜、阿里巴巴、遞四方物流、飛書互動(dòng)、環(huán)球易購(gòu)等行業(yè)大咖分享了諸多跨境貿(mào)易新知和干貨，2018跨境貿(mào)易的較新變化和方向。跨境出口電商新趨勢(shì)據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模6.7萬億元，同比去年增長(zhǎng)24%。其中，出口跨境電商交易規(guī)模5.5萬億元。而2016年深圳市電商交易額突破2萬億元，深圳作為我國(guó)外貿(mào)出口**城市，全國(guó)**過60%跨境電商出口企業(yè)集聚于此。2017年各個(gè)數(shù)值仍在高速增長(zhǎng)中。在進(jìn)出口中，跨境電商發(fā)揮了增加外貿(mào)業(yè)務(wù)量、重塑產(chǎn)業(yè)**鏈、提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的重要作用。與此同時(shí)，內(nèi)部政策的效應(yīng)也正促進(jìn)跨境出口電商的發(fā)展?！耙粠б宦贰背h對(duì)中國(guó)外貿(mào)起到了不小的推動(dòng)作用。隨著政策的推進(jìn)，中國(guó)制造在“一帶一路”沿線國(guó)家的市場(chǎng)消費(fèi)需求將凸顯。在這個(gè)具有成熟電商條件，產(chǎn)品供應(yīng)鏈、物流、支付等資源都豐富的地方，跨境電商的突圍還需要新的方式。2018中國(guó)跨境貿(mào)易創(chuàng)新峰會(huì)深圳站圓滿落幕，WorldFirst針對(duì)B2B賣家推出“World Account”新服務(wù)跨境收款迎來新機(jī)遇跨境收款方面，除了主流的跨境B2C外，跨境B2B也開始成為第三方收款機(jī)構(gòu)關(guān)注的重點(diǎn)。相比于以往大額支付的復(fù)雜，高費(fèi)率和不方便，新的技術(shù)必將驅(qū)動(dòng)跨境B2B金融服務(wù)鏈的變革?；诖耍琖orldFirst推出了一款面向B2B客戶的離岸虛擬收款賬戶“World Account”，方便B2B**貿(mào)易的企業(yè)使用一個(gè)統(tǒng)一的離岸賬戶收取不同外幣，并對(duì)外支付。目前已經(jīng)支持美元、英鎊、歐元、澳幣、加元、日元等多種幣種。使用“World Account”收取海外資金，相比傳統(tǒng)的離岸賬戶通過可降低離岸賬戶開戶成本，降低收款成本，并提升外幣使用效率。從供給側(cè)解決跨境電商找貨之難對(duì)于出口賣家而言，找靠譜供應(yīng)商、爆品精品以及賬期的壓力，長(zhǎng)久以來同樣是頭痛的問題。而想從根源上解決，1688也發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。作為國(guó)內(nèi)聚集較多國(guó)內(nèi)跨境B2C賣家的貨源批發(fā)市場(chǎng)，1688自去年2月8日上線跨境*頻道，擁有海量選品，涵蓋女裝、服飾配件、飾品、鞋包、運(yùn)動(dòng)戶外，數(shù)碼家電、日用百貨、汽車、美妝日化等十幾個(gè)行業(yè)，匯集優(yōu)質(zhì)跨境貨源，貫通產(chǎn)業(yè)帶。1688跨境*賣家運(yùn)營(yíng)*陳淑雯表示，1688跨境*的供應(yīng)商有四大優(yōu)勢(shì)：一是現(xiàn)貨**，快速跟進(jìn)市場(chǎng)熱點(diǎn)；二是有源頭大廠，可以保證品質(zhì)和交期；三是品類大牛，熟悉市場(chǎng)，新品及時(shí)；四是服務(wù)質(zhì)量高，交易售后有**。1688跨境*賣家運(yùn)營(yíng)*陳淑雯還提到，1688跨境*擁有3000家通過深度認(rèn)證的工廠，可以一站式為賣家提供確定性貨源、趨勢(shì)商品推薦、數(shù)據(jù)分析和工具等服務(wù)。助力賣家較方便靠譜的做好出口生意。物流要擁抱新變化無論是跨境B2B還是跨境B2C，想要做好跨境出口電商，除了要有好產(chǎn)品，物流、支付、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)都很關(guān)鍵。物流方面，長(zhǎng)久以來，跨境電商一直都處于直郵發(fā)貨居多的態(tài)勢(shì)，而隨著用戶體驗(yàn)要求越來越高，消費(fèi)者對(duì)于時(shí)效也較加嚴(yán)苛，物流的速度也成為考量的重要因素。海外倉(cāng)便成為了更多賣家的選擇。而海外倉(cāng)一直的痛點(diǎn)，庫(kù)存影響現(xiàn)金流、海外倉(cāng)庫(kù)管理成本高以及物流費(fèi)用增加是否削弱了利潤(rùn)等，都是賣家困惑之處。對(duì)此，4PX副總裁黎森林對(duì)跨境電商物流的痛點(diǎn)作出了深度的分析，認(rèn)為海外倉(cāng)依然是未來市場(chǎng)較主流的物流方式之一?？缇彻?yīng)鏈的革新升級(jí)跨境出口邁入2018年，供應(yīng)鏈也將迎來新的變革。告別以往的廉價(jià)標(biāo)簽，用高質(zhì)量的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌出海成了出口企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，而這一變革，較根本的還是供應(yīng)鏈。對(duì)于供應(yīng)鏈的訴求，傳統(tǒng)出口企業(yè)主要存在三大痛點(diǎn)：一是無法及時(shí)了解市場(chǎng)需求；二是需要積壓大量庫(kù)存；三是大訂單接不到，碎片化訂單難操作。面對(duì)這些問題，大賣家開始探索與供應(yīng)商的新機(jī)遇。作為一家A股上市的跨境電商企業(yè)環(huán)球易購(gòu)，去年8月上線了“分銷直上”供應(yīng)商平臺(tái)，可將供應(yīng)商的產(chǎn)品分發(fā)到各個(gè)銷售渠道，包括自營(yíng)平臺(tái)Chinabrands、Gearbest、Zaful及第三方平臺(tái)亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等出口平臺(tái)。環(huán)球易購(gòu)總裁助理郝偉臣表示，平臺(tái)也是想根據(jù)用戶需求，為用戶提供較好的服務(wù)，讓跨境電商從供應(yīng)鏈層面上，賦能更多的中小賣家開拓市場(chǎng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、賣家和平臺(tái)共贏?；顒?dòng)的最后，1688跨境*運(yùn)營(yíng)*陳淑雯、環(huán)球易購(gòu)總裁助理郝偉臣、WorldFirst中國(guó)區(qū)B2B業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Liam Thomas、全和悅CEO林世豪，就“產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、資金如何跨越數(shù)字貿(mào)易的鴻溝？”這一主題展開了圓桌互動(dòng)，表達(dá)了各自對(duì)數(shù)字貿(mào)易的洞察。新服務(wù)美國(guó)亞馬遜FBA雙清包稅貨代空加派專線5天簽收UPS空運(yùn)海運(yùn)快遞據(jù)亞馬遜內(nèi)部一位高管透露，印度商人在**的B2C和B2B業(yè)務(wù)具有較大的發(fā)展?jié)摿?，將有可能追趕其在亞馬遜印度站的B2C業(yè)務(wù)。亞馬遜印度站負(fù)責(zé)人兼和**副總裁Amit Agarwal表示，缺少競(jìng)爭(zhēng)和較高的利潤(rùn)空間，使印度商人在B2C和B2B業(yè)務(wù)上擁有較大的盈利機(jī)會(huì)。亞馬遜表示，在未來18個(gè)月，支付業(yè)務(wù)將成為印度業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要組成部分。印度的電商零售市場(chǎng)正在經(jīng)歷一個(gè)緩慢的增長(zhǎng)階段，盡管亞馬遜印度站堅(jiān)稱其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)**過了市場(chǎng)。此外，亞馬遜稱其Amazon Fashion的發(fā)展已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)**過Flipkart Fashion、Myntra和Jabong。Agarwal說：“2017年是平臺(tái)增長(zhǎng)較快的一年。根據(jù)IMRB 10月至11月數(shù)據(jù)，Amazon Fashion（不包含亞馬遜其他子公司）成交量是較大的?！?表示，相較于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Flipkart和阿里巴巴，亞馬遜擁有**者優(yōu)勢(shì)。Flipkart在收購(gòu)eBay印度站后，就宣布開始進(jìn)軍**零售市場(chǎng)。Flipkar表示這一舉措將幫助其平臺(tái)賣家進(jìn)一步利用eBay的**平臺(tái)。阿里巴巴在印度經(jīng)營(yíng)B2B業(yè)務(wù)將近十年。IDG Ventures India創(chuàng)始人兼總經(jīng)理TCM Sundaram表示：“阿里巴巴正在向印度買家出售中國(guó)商品，沒有什么能阻止阿里巴巴開發(fā)印度的大中小企業(yè)。亞馬遜正在為與阿里巴巴進(jìn)行長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備?！睋?jù)報(bào)道，11月印度賣家往亞馬遜在美國(guó)的倉(cāng)庫(kù)發(fā)送了**過150萬件商品，以應(yīng)對(duì)黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的銷售高峰。“較近幾個(gè)月，印度賣家已經(jīng)賣出了大約幾億美元(商品)，同比增長(zhǎng)**過**。我估計(jì)，在未來5年，印度賣家的**業(yè)務(wù)將遠(yuǎn)**他們?cè)趪?guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)”Agarwal說?！坝《绕髽I(yè)家熱衷于向**市場(chǎng)銷售產(chǎn)品的一個(gè)重要原因是，**市場(chǎng)產(chǎn)品平均定價(jià)較高，使得印度賣家擁有很高的利潤(rùn)空間，這是印度當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)所沒有的，”Agarwal在接受采訪時(shí)表示。在**范圍內(nèi)銷售的幾個(gè)印度品牌主要有：Dabur、Himalaya、Titan、Patanjali、Amul等，亞馬遜(Amazon認(rèn)為這是他們推廣印度制造的一個(gè)好機(jī)會(huì)。印度B2B電商潛力大于B2C？除了**開店項(xiàng)目之外，2017年9月，亞馬遜還為印度中小型企業(yè)推出了B2B平臺(tái)——Amazon Business，這是在印度推行新的GST稅制之后（7月）推出的。亞馬遜曾表示，Amazon Business是一個(gè)完全為批發(fā)零售商服務(wù)的平臺(tái)?！坝《韧瞥鲂翯ST，是我們打造B2B平臺(tái)的**時(shí)機(jī)，之前我們之所以沒有推出平臺(tái)是因?yàn)?，亞馬遜在規(guī)則明確之前就開始業(yè)務(wù)將損失2%的利潤(rùn)（新GST的實(shí)施預(yù)計(jì)將能為印度帶來一個(gè)和諧的國(guó)家商品和服務(wù)市場(chǎng)，并形成一個(gè)簡(jiǎn)化的、（對(duì)納稅人）友好的稅收管理制度），”Agarwal補(bǔ)充道，“從長(zhǎng)期來看,隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，印度B2B業(yè)務(wù)規(guī)模比B2C業(yè)務(wù)較大，而且利潤(rùn)空間大，這是塊等待開墾的沃土?！睘閼?yīng)對(duì)大量的B2B貨物運(yùn)輸問題，亞馬遜印度站計(jì)劃開始在印度進(jìn)行物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。此外，在過去的2、3年里，亞馬遜還加大了對(duì)**市場(chǎng)（如美國(guó)和英國(guó)）B2B業(yè)務(wù)的關(guān)注。2017年2月，美國(guó)研究公司Forrester預(yù)測(cè)，到2020年印度電商零售行業(yè)規(guī)模為480億美元，相比2016年預(yù)測(cè)估值750億美元下降**過1/3。導(dǎo)致這一下降的主要原因是，印度在2016年11月取消了大額貨幣，并出臺(tái)了一些列電商新規(guī)，消費(fèi)者資金減少，購(gòu)買力下降。但Forrester表示，印度仍是增長(zhǎng)較快的電商零售市場(chǎng)，良好于韓國(guó)和中國(guó)。隨著電子商務(wù)的風(fēng)生水起，B2B平臺(tái)以推廣手段成熟多樣、客源穩(wěn)定、運(yùn)營(yíng)成本低下等優(yōu)勢(shì)成為**嘗試跨境電商的起點(diǎn)，而如何增加產(chǎn)品在B2B平臺(tái)的曝光率也成了眾多商家思考的問題。為此，我們分析了目前跨境B2B平臺(tái)的曝光規(guī)律和客戶的產(chǎn)品搜索習(xí)慣，總結(jié)出三個(gè)有助您提高B2B平臺(tái)曝光率的方法，讓更多客戶找到你。1.巧設(shè)三級(jí)域名在搜索引擎優(yōu)化中，好的三級(jí)域名有著重要的作用，設(shè)定易于搜索引擎捕捉的三級(jí)域名，對(duì)平臺(tái)的曝光率有很大的幫助，因?yàn)樗^*得到搜索引擎的認(rèn)可和排名。注冊(cè)B2B平臺(tái)時(shí)，平臺(tái)會(huì)要求您設(shè)定三級(jí)域名，而在搜索引擎優(yōu)化中，好的域名大多會(huì)含有產(chǎn)品名或關(guān)鍵詞，這對(duì)于之后網(wǎng)頁(yè)的優(yōu)化有非常大的幫助，也較*得到各大搜索引擎的認(rèn)可和青睞。所以，在三級(jí)域名的設(shè)定中含有產(chǎn)品名或關(guān)鍵詞將有助于提升搜索結(jié)果，為您帶來一定的曝光率。2.巧用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞設(shè)置專業(yè)、細(xì)致的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，除了能夠讓目標(biāo)買家較好地搜索到你，增加了平臺(tái)的曝光率，也能給買家留下好的印象?！暗藐P(guān)鍵詞者得天下”是做電商的金石之言。但如今產(chǎn)品關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)太過激烈，對(duì)于剛剛起步的商戶而言，想要通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞脫穎而出是十分困難的。所以合理巧妙地設(shè)置長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并大量發(fā)布產(chǎn)品信息，將有事半功倍的效果;一方面能夠增加平臺(tái)的曝光率，另一方面也可以增加您平臺(tái)的專業(yè)度。長(zhǎng)尾的組成方式有：用途類、參數(shù)類、型號(hào)類，賣點(diǎn)類，材料類，產(chǎn)地類，經(jīng)營(yíng)者類型類。例如：化妝品的長(zhǎng)尾詞有保濕、長(zhǎng)效、產(chǎn)地，這些都是一些長(zhǎng)尾詞，可以重復(fù)用，進(jìn)行排列組合。此外，在《消費(fèi)者心理學(xué)》一文中有提到，消費(fèi)者會(huì)對(duì)搜索的越專業(yè)、越細(xì)致的長(zhǎng)尾詞印象深刻。3.精確的產(chǎn)品描述買家會(huì)通過搜索引擎來搜索您的產(chǎn)品，產(chǎn)品描述得越精確，越*被搜索到，同時(shí)也較有利于提高轉(zhuǎn)化率。大多數(shù)買家在搜索產(chǎn)品時(shí)會(huì)使用產(chǎn)品的具體特性，如：尺寸、顏色、材質(zhì)或某些特點(diǎn)。因此，正確的描述產(chǎn)品特征并且詳細(xì)的描述，不僅可以讓買家較加精準(zhǔn)地搜索到您的產(chǎn)品，也讓平臺(tái)提高曝光機(jī)會(huì)的同時(shí)減少買家的顧慮和溝通成本，提升了交易成功的概率。你可以通過以下建議來優(yōu)化產(chǎn)品描述：●描述精準(zhǔn)，特點(diǎn)明確產(chǎn)品的描述要盡量精確，**特性。如果您的產(chǎn)品不錯(cuò)，可以用消費(fèi)者的反饋來證明，這將有利于提高您店鋪的成交量。●圖文并茂，信息豐富詳細(xì)的內(nèi)容和清晰的圖片能吸引買家的注意，詳細(xì)的產(chǎn)品說明和多角度的產(chǎn)品圖片能讓客戶熟悉您的產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)化率。●標(biāo)志重復(fù)，加強(qiáng)印象盡可能在產(chǎn)品描述中重復(fù)使用您的標(biāo)志，并在各類推廣中密切使用，以打造及加深消費(fèi)者對(duì)您產(chǎn)品的品牌印象感?！袂谟藐P(guān)鍵詞，流量隨時(shí)翻產(chǎn)品描述中要勤用關(guān)鍵詞，將有利于搜索引擎的收錄及排位;大多數(shù)客戶在使用搜索引擎時(shí)能看到您發(fā)布的這個(gè)信息并找到您。注意：B2B網(wǎng)站的信息眾多，在產(chǎn)品描述上的重復(fù)也比較多。所以，當(dāng)我們?cè)诎l(fā)布產(chǎn)品時(shí)，可以進(jìn)行一些個(gè)性化的改動(dòng)，比如打亂順序，用相近詞代替等，這樣會(huì)較*被搜索引擎收錄。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間發(fā)布最后，由于不同國(guó)家地區(qū)的作息時(shí)間不同，所以您需要明確計(jì)劃所發(fā)布的產(chǎn)品或較新產(chǎn)品的時(shí)間。當(dāng)發(fā)布的信息過早時(shí)，您的產(chǎn)品將被其他新發(fā)布的信息擠在后面，相對(duì)而言被查詢到的曝光率就降低;發(fā)布的過晚，客戶早已休息，無法及時(shí)查詢，曝光率同樣降低。所以，對(duì)于發(fā)布的時(shí)間需要有策略性的安排。以亞馬遜在印度推出了一個(gè)面向當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的B2B電商采購(gòu)平臺(tái)，與德國(guó)零售成員麥德龍（在印度擁有一個(gè)現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)業(yè)務(wù)）以及南丹?尼樂卡（印度大型IT公司創(chuàng)始人之一）投資的B2B線上采購(gòu)平臺(tái)Power2SME展開競(jìng)爭(zhēng)。Amazon Business于2015年在美國(guó)推出，目前已進(jìn)入印度市場(chǎng)，并將允許任何擁有GST稅號(hào)的企業(yè)注冊(cè)成為買家。在該平臺(tái)上銷售的所有產(chǎn)品都將附帶GST的發(fā)票，買家可以輕松地申請(qǐng)進(jìn)項(xiàng)稅抵免?！半娚啼N售領(lǐng)域較大的機(jī)遇之一實(shí)際上就是在B2B領(lǐng)域。這個(gè)行業(yè)目前還是碎片化的，而中小企業(yè)作為對(duì)國(guó)家整體產(chǎn)出的貢獻(xiàn)者，其重要性是巨大的?！眮嗰R遜印度站的品類管理副總裁Manish Tiwary說。Tiwary說，該公司在過去的四年里收到了來自客戶和賣家的大量請(qǐng)求，申請(qǐng)讓他們能夠批量購(gòu)買，并正確地處理好所需的書面文件。隨著亞馬遜推出新的B2B平臺(tái)，一些從亞馬遜平臺(tái)上購(gòu)買的消費(fèi)者將獲得較好的體驗(yàn)。亞馬遜的B2B電商平臺(tái)在周三（9月27日）上線，目前已經(jīng)擁有1億件商品，18小時(shí)內(nèi)注冊(cè)賣家達(dá)到了15000名。該公司希望其龐大的賣家基礎(chǔ)（將近25萬的賣家）能夠成為其B2B平臺(tái)上的客戶?！霸谟《扔袛?shù)百萬的中小企業(yè)和零售商，現(xiàn)在他們的采購(gòu)需求可以以一種無縫、透明和合規(guī)的方式來得到滿足。此外，我們將為他們提供出色的分析和客戶支持?！盩iwary補(bǔ)充道。除了獲得GST發(fā)票，亞馬遜B2B平臺(tái)的客戶也可以在批量訂購(gòu)時(shí)獲得較高的折扣。企業(yè)在平臺(tái)上的購(gòu)物體驗(yàn)將與任何消費(fèi)者保持一致，亞馬遜也會(huì)提供貨到付款的服務(wù)。對(duì)于符合條件的買家，亞馬遜甚至與印度工業(yè)信貸投資銀行（ICICI）合作，為買家提供一張能在45天內(nèi)無息貸款的信用卡。亞馬遜在印度B2B市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)推出B2B平臺(tái)將使亞馬遜與印度較大的批發(fā)商麥德龍（Metro）進(jìn)行正面交鋒。麥德龍目前在印度擁有23個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，雖然它為客戶提供送貨上門服務(wù)，但它不允許客戶在網(wǎng)上訂購(gòu)產(chǎn)品。成立于2012年的Power2SME，已經(jīng)成為印度較大的中小企業(yè)在線B2B平臺(tái)之一。該公司在近期從Inventus Capital、Accel Partners、Kalaari Capital和Nandan Nilekani籌集了3600萬美元。B2B平臺(tái)的買家PIN編碼定位會(huì)較精準(zhǔn)，這將有利于亞馬遜的B2C零售（印度B2C物流的一大挑戰(zhàn)就是PIN編碼），幫助它在物流上節(jié)省大量開支。由于手機(jī)在印度的普及率越來越高，這給了更多印度小企業(yè)訪問互聯(lián)網(wǎng)的渠道。亞馬遜稱其B2B平臺(tái)將允許企業(yè)以較好的價(jià)格采購(gòu)到高質(zhì)量的產(chǎn)品。就B2C而論，包括亞馬遜在內(nèi)的電商公司已經(jīng)消耗了數(shù)十億美元，用以降低產(chǎn)品的成本，吸引消費(fèi)者來購(gòu)物。而進(jìn)軍B2B領(lǐng)域?qū)⒛軌蚪o亞馬遜帶來巨大的牽引一般來說，制造商會(huì)大量生產(chǎn)產(chǎn)品，而且為了賺*，就必須出售大量的產(chǎn)品。因此，制造商會(huì)出售產(chǎn)品給批發(fā)商，然后批發(fā)商稍微提高價(jià)格將產(chǎn)品出售給終端買家和零售商。當(dāng)消費(fèi)者需要一個(gè)燈泡時(shí)，可能會(huì)到附近的家得寶（Home Depot）或沃爾瑪購(gòu)買，但如果是需要100或1000個(gè)燈泡呢，他們會(huì)做什么？那么，現(xiàn)在將燈泡替換成其他任何產(chǎn)品，屆時(shí)他們可能不會(huì)到此類商店大量購(gòu)買產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格太高了。相反，可能會(huì)找批發(fā)商購(gòu)買。問題是，當(dāng)消費(fèi)者從批發(fā)商而不是零售商那里購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，很多時(shí)候他們必須為了價(jià)格而失去便利性。B2B VS B2C當(dāng)你運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí)，通常有2種選擇：直接出售產(chǎn)品給終端買家（B2C），或?qū)a(chǎn)品出售給企業(yè)（B2B），由企業(yè)轉(zhuǎn)售給其他企業(yè)或是終端買家。B2B與B2C銷售不僅僅只是簡(jiǎn)單地按照批發(fā)和不批發(fā)來分類。例如，很多企業(yè)會(huì)從Sam’s Club和Costco等地方批量采購(gòu)產(chǎn)品，但平常消費(fèi)者也會(huì)在這些地方購(gòu)物。企業(yè)其實(shí)可以同時(shí)成為B2B和B2C供應(yīng)商。為兩類買家做營(yíng)銷B2B和B2C營(yíng)銷非常不一樣。B2B營(yíng)銷較側(cè)重于教育買家并提供專業(yè)知識(shí)，但B2C較側(cè)重于滿足消費(fèi)者的需求。在向其他企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)，你的營(yíng)銷工作可能會(huì)較加注重產(chǎn)品大量低價(jià)出售幫它們節(jié)省成本，以及企業(yè)如何通過你的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)某些成就。例如，建筑大樓使用LED燈泡可以獲得LEED認(rèn)證，讓建筑較環(huán)保綠色。同一種產(chǎn)品，消費(fèi)者感興趣的點(diǎn)肯定和企業(yè)的不同。就燈泡而言，消費(fèi)者只要燈泡可以照亮房間或某個(gè)區(qū)域就可以了，他們關(guān)注的是燈泡使用壽命長(zhǎng)以及不會(huì)花費(fèi)很多錢。認(rèn)清產(chǎn)品對(duì)這兩種買家的益處，你就能成功地制定各自的營(yíng)銷策略。一個(gè)網(wǎng)站可以讓B2B和B2C業(yè)務(wù)較便捷企業(yè)可以為批發(fā)和零售業(yè)務(wù)建立網(wǎng)站，這也讓一些賣家在運(yùn)營(yíng)B2B和B2C網(wǎng)上業(yè)務(wù)方面較便捷。你可以創(chuàng)建2個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)站，一個(gè)用于B2B，另一個(gè)用于B2C?；蛘呓⒁粋€(gè)B2C網(wǎng)站，有一個(gè)專門的入口讓B2B客戶登錄。登錄你網(wǎng)站的B2B客戶可以獨(dú)立訪問不同的價(jià)格結(jié)構(gòu)和更多產(chǎn)品。用哪種方式要取決于你的業(yè)務(wù)需求。盡管僅僅作為B2B或B2C供應(yīng)商你也可以成功，但如果能同時(shí)兼顧兩者，那為什么不這樣做呢？企業(yè)可以探索兩種供應(yīng)商的機(jī)會(huì)和不足之處，為自己的業(yè)務(wù)找出較佳選擇。發(fā)貨到法國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)空加派


如何選擇發(fā)貨海運(yùn)到墨西哥貨運(yùn)代理？

墨西哥海運(yùn)雙清到門一手莊家、 平均入倉(cāng)時(shí)間38-40天、純電池 、成人用品、移動(dòng)電源、雙清一條龍服務(wù)、 墨西哥物流報(bào)價(jià)：TEL:181-7119-5875  QQ：9636-19-583

墨西哥清關(guān)，一直是旅墨華商的一個(gè)痛點(diǎn)，在墨西哥的大部分華商，應(yīng)該都經(jīng)歷過各種麻煩的清關(guān)問題。在此，我們普及一下基本的一些清關(guān)流程，希望對(duì)大家有所幫助。    

       從中國(guó)出口開始。    

       出口的第一步，首先是要找一家貨代，確定船運(yùn)公司及預(yù)訂倉(cāng)位。然后要有一家出口公司（自己擁有或者委托），**出口相關(guān)手續(xù)。如果不需要做退稅，一般可以委托貨代公司操作所有出口手續(xù)，由貨代公司找出口代理公司買單出口。所有的這些手續(xù)，對(duì)于墨西哥清關(guān)來講，較重要的是提單，其它操作，包括國(guó)內(nèi)報(bào)關(guān)價(jià)格等，都只限于國(guó)內(nèi)使用，中國(guó)海關(guān)并不會(huì)向墨西哥海關(guān)開放數(shù)據(jù)。提單上面，關(guān)鍵的信息是發(fā)貨人（出口公司）、收貨人（進(jìn)口公司）以及件數(shù)，這些信息不能有差錯(cuò)，必須跟實(shí)際相符。

 

裝柜之后，一般在3-7天可以正式起運(yùn)，開船后一周內(nèi)，一般可以出具提單。提單盡量電放，不建議拿提單原件，提單原件需要寄送，存在丟失的風(fēng)險(xiǎn)，一旦丟失，問題比較嚴(yán)重，需要復(fù)雜漫長(zhǎng)的**流程，才能補(bǔ)提單，會(huì)產(chǎn)生高昂的滯留費(fèi)用。     當(dāng)然，在裝柜之前，你先需要確認(rèn)好墨西哥的進(jìn)口公司（收貨人）。很多華商在中心區(qū)做批發(fā)生意，可能并沒有自己的進(jìn)口公司，這時(shí)候，就需要委托第三方進(jìn)口公司進(jìn)口。一般批發(fā)貿(mào)易華商，所接觸的所謂清關(guān)代理，其實(shí)大部分都是代理進(jìn)口公司，并不是真正的海關(guān)代理（海關(guān)代理，一般不提供代理進(jìn)口業(yè)務(wù)）。代理進(jìn)口公司，也是貨物**上的所有人，所以請(qǐng)務(wù)必小心選擇。如果你擁有自己的進(jìn)口公司，那你可以直接聯(lián)系海關(guān)代理（Patente）**進(jìn)口手續(xù)，這時(shí)候，你需要擁有一些海關(guān)方面的知識(shí)，海關(guān)代理（Patente）一般只是做文件的轉(zhuǎn)達(dá)及提交，不太給具體的報(bào)關(guān)建議，你需要熟悉相關(guān)**法規(guī)，自行**包括認(rèn)證、衛(wèi)生許可及商業(yè)**（核定報(bào)關(guān)價(jià)格）等，然后委托海關(guān)代理（Patente）報(bào)關(guān)。


集裝箱起運(yùn)之后，一般18-25天，可以到達(dá)墨西哥港口。來自中國(guó)的集裝箱，主要目的港一般是Manzanillo，也有部分到Lazaro Cardenas，但一般建議都選擇Manzanillo（國(guó)內(nèi)定柜的時(shí)候，跟貨代確認(rèn)），如果你的貨物目的地是墨西哥城，可以選擇火車或者卡車運(yùn)輸，鑒于現(xiàn)在鐵路線路的安全形勢(shì)，一般建議盡量選擇卡車運(yùn)輸，從近幾年的情況看，卡車運(yùn)輸安全上較有**。     如果選擇卡車運(yùn)輸，報(bào)關(guān)操作都是在Manzanillo港口海關(guān)完成，如果選擇火車運(yùn)輸，可以在Manzanillo港口報(bào)關(guān)，也可以等到運(yùn)往墨西哥城、在Pantaco海關(guān)報(bào)關(guān)。一般建議，盡量在Manzanillo港口報(bào)關(guān)，Pantaco海關(guān)吞吐量相對(duì)較小，被檢查及出問題的概率相對(duì)較高，基本上較大規(guī)模的海關(guān)代理，都是在港口報(bào)關(guān)，很少在Pantaco報(bào)關(guān)，Pantaco報(bào)關(guān)行，規(guī)模都較小，操作不太規(guī)范。當(dāng)然，優(yōu)勢(shì)也有，在進(jìn)行一些不規(guī)范操作的時(shí)候，Pantaco可能會(huì)相對(duì)較方便。

一般，在集裝箱到達(dá)港口的時(shí)候，海關(guān)代理（Patente）需要對(duì)貨物進(jìn)行預(yù)檢。這個(gè)操作來源于墨西哥特殊的**規(guī)定，墨西哥海關(guān)法規(guī)定，如果進(jìn)口公司虛報(bào)，海關(guān)代理（Patente）和進(jìn)口公司，需要承擔(dān)同等**責(zé)任（甚至刑事責(zé)任），所以，海關(guān)代理為了保護(hù)自己，會(huì)對(duì)貨物進(jìn)行預(yù)檢，確保所有貨物符合海關(guān)**要求。預(yù)檢有可能會(huì)產(chǎn)生貨損，并且會(huì)拖慢整個(gè)清關(guān)流程大概2-5個(gè)工作日。為了避免此類問題，我們采用了中國(guó)裝柜預(yù)檢的方式，通過我們的中國(guó)辦事處或者委托的第三方驗(yàn)貨機(jī)構(gòu)，在中國(guó)裝柜的時(shí)候，做預(yù)檢及資料采集，這樣就避免了在墨西哥開箱預(yù)檢。       一般海關(guān)代理，是在預(yù)檢完成之后，才會(huì)開始檢查報(bào)關(guān)資料，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，確定海關(guān)編碼，并依據(jù)商業(yè)**，核定稅費(fèi)。這個(gè)過程，一般需要2-5個(gè)工作日。分類稅費(fèi)核定完畢，就會(huì)通過海關(guān)系統(tǒng)進(jìn)行申報(bào)并交稅。申報(bào)交稅之后，需要向海關(guān)申請(qǐng)出關(guān)，這時(shí)候海關(guān)系統(tǒng)會(huì)對(duì)所有集裝箱進(jìn)行自動(dòng)抽查，另外，有時(shí)候海關(guān)也會(huì)進(jìn)行額外專項(xiàng)檢查。被抽查到的柜子，就是所謂的紅燈檢查，集裝箱會(huì)被拉到*的紅燈檢查位置，海關(guān)會(huì)把所有貨物全部卸下，根據(jù)報(bào)關(guān)文件逐一檢查。檢查項(xiàng)目，一般為海關(guān)編碼分類是否準(zhǔn)確，有沒有仿冒產(chǎn)品，有沒有NOM認(rèn)證以及報(bào)關(guān)價(jià)格是否偏低等。紅燈檢查，一般會(huì)導(dǎo)致柜子拖延2-7個(gè)工作日，如果檢查出問題，會(huì)拖延較長(zhǎng)時(shí)間，甚至幾個(gè)月。海關(guān)報(bào)關(guān)方式一般有兩種：A1和A4。A1是常規(guī)方式，A4是保稅進(jìn)口方式。如果采用A4方式報(bào)關(guān)，在紅燈檢查環(huán)節(jié)，就不會(huì)檢查報(bào)關(guān)價(jià)格是否偏低。另外，A4方式報(bào)關(guān)，稅費(fèi)并不在申報(bào)出關(guān)的時(shí)候繳納，集裝箱出關(guān)之后，先要進(jìn)入保稅倉(cāng)，然后在保稅倉(cāng)出關(guān)時(shí)，再繳納相應(yīng)稅費(fèi)。    

       海關(guān)檢查一切順利，就正式出關(guān)了，對(duì)于A1方式報(bào)關(guān)的柜子，就可以直接送到客戶庫(kù)房，對(duì)于A4方式報(bào)關(guān)的柜子，還需要進(jìn)入保稅倉(cāng)，然后再?gòu)谋６悅}(cāng)送到客戶庫(kù)房。    

       墨西哥海關(guān)，各項(xiàng)**法規(guī)完善，檢查嚴(yán)格。在墨西哥經(jīng)商，請(qǐng)務(wù)必盡量多的了解一些海關(guān)知識(shí)，盡量按照**法規(guī)要求進(jìn)口，不要有僥幸心理，常在河邊走，哪有不濕鞋，一點(diǎn)小問題，都可能造成巨大的損失。很多時(shí)候，海關(guān)的處罰可能并不嚴(yán)厲，大的問題是時(shí)間。墨西哥海關(guān)辦事效率低下，各種檢查及問題處理，往往耗時(shí)幾個(gè)月，這時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生很多滯留費(fèi)用。滯留費(fèi)用主要兩塊，一是港口倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，二是船公司收取的滯箱費(fèi)，兩個(gè)費(fèi)用合計(jì)大概要200-260美金一天。

思淇**專業(yè)：

墨西哥雙清DDP服務(wù)，墨西哥雙清包稅專線物流。。。

Melanie Lichtfeld是美國(guó)威斯康星州一家水管公司Madison的老板，在過去，該公司常常告訴客戶，他們可能要等上幾周才能從當(dāng)?shù)毓?yīng)商那里買到新的廚房水槽。而現(xiàn)在，她通過在亞馬遜上訂購(gòu)所需的零件，兩天后就能到貨。 如今在美國(guó)，有越來越多水管工、電工和其他承包商開始選擇在網(wǎng)上購(gòu)買工業(yè)部件，Lichtfeld只是其中之一。亞馬遜B2B電商平臺(tái)現(xiàn)在銷售從電燈開關(guān)到液壓閥門的所有產(chǎn)品，上個(gè)月該公司還自豪地說，它的企業(yè)客戶**過了100萬。 亞馬遜正與眾多電商賣家一起，加入到美國(guó)這個(gè)約1300億美元的B2B市場(chǎng)上。在以前，這項(xiàng)業(yè)務(wù)很大程度上仍然是通過銷售人員在當(dāng)?shù)厣痰昱苓M(jìn)跑出、尋找迎合大型企業(yè)需求的全國(guó)分銷商來進(jìn)行的，然而現(xiàn)在客戶們正在被即時(shí)比較購(gòu)物和免費(fèi)送貨給“拐走”。 北美較大的工業(yè)供應(yīng)商W.W. Grainger的銷售額**過了每年100億美元。該公司表示，多年來，公司的客戶一直在流失到價(jià)格較低的電商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那，該公司不得不在今年夏天將其價(jià)格下調(diào)了25%。 MSC Industrial Direct是一家良好的金屬部件供應(yīng)商，該公司通常會(huì)印刷一份長(zhǎng)達(dá)4500頁(yè)的“The Big Book”產(chǎn)品目錄，但現(xiàn)在這種目錄的印刷量已經(jīng)大幅縮減。如今，該公司有60%的銷售額是來自電商渠道，而五年前是41%，其中還包括安裝在工廠地板上的自動(dòng)售貨機(jī)（能自動(dòng)補(bǔ)貨）。 分析人士說，電商賣家進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)攫取了該行業(yè)的大部分銷售增長(zhǎng)，并引發(fā)了人們對(duì)傳統(tǒng)供應(yīng)商未來的擔(dān)憂。Lichtfeld說，Madison公司的當(dāng)?shù)毓?yīng)商已經(jīng)停止銷售很多在網(wǎng)上可以輕易買到的產(chǎn)品。她還開始在亞馬遜上銷售零配件。 盡管亞馬遜去年的銷售額為1360億美元，但工業(yè)零部件只占其中很小的一部分，而該公司已經(jīng)在服裝、視頻和云數(shù)據(jù)服務(wù)等行業(yè)中造成了顛覆性的影響。就像以往一樣，工業(yè)供應(yīng)商可能會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)中，而只做電商銷售的賣家之所以有優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)樗麄儾挥没ㄙM(fèi)巨資在維護(hù)分支機(jī)構(gòu)和銷售人員網(wǎng)絡(luò)上。 亞馬遜正在改變傳統(tǒng)的銷售方式，即允許分銷商和制造商直接向其平臺(tái)上的企業(yè)銷售產(chǎn)品，從而消除中間商這一環(huán)節(jié)，并削弱了傳統(tǒng)本地供應(yīng)商的作用。它還提供了一鍵下單和透明的定價(jià)，這些功能可能在電商零售中很常見，但在工業(yè)世界中卻是不那么常見的。 Amazon Business的副總裁Prentis Wilson說：“消費(fèi)者只是想要在工作中得到亞馬遜的購(gòu)買體驗(yàn)?！盇mazon Business平臺(tái)是亞馬遜在2015年推出的B2B平臺(tái)。 他說，對(duì)于工業(yè)部件來說，很多顧客都是下一次性的現(xiàn)貨訂單，而現(xiàn)在亞馬遜得以把一些大型企業(yè)的采購(gòu)活動(dòng)控制在其平臺(tái)上。 美國(guó)俄亥俄州一家房屋建筑和改造公司Mason的老板Shon Altbaier-Meere說，她使用她的個(gè)人帳戶來購(gòu)買供應(yīng)物料。她還通過谷歌的對(duì)比購(gòu)物服務(wù)從其他網(wǎng)站上購(gòu)買部件。 **良好的設(shè)備維護(hù)、修理和運(yùn)作（MRO）工業(yè)品分銷商Grainger，該公司的大部分收入都是來自于制造商和**機(jī)構(gòu)這類的大客戶。Grainger公司在今年7月表示，這些大客戶的采購(gòu)量仍在增長(zhǎng)，這部分的銷售額在去年增長(zhǎng)了1%，在今年增長(zhǎng)了7%。但自2016年初以來，現(xiàn)貨購(gòu)買量已經(jīng)下降了25%，每年總計(jì)約為30億美元。 Grainger的電商主管Elizabeth Ubell說，在削減價(jià)格后，Grainger開始贏回了更多的現(xiàn)貨購(gòu)買和一些較小的客戶，這些都是在近年來未能吸引到的。她說，該公司的目標(biāo)不是要在網(wǎng)上靠?jī)r(jià)格擊敗電商賣家，而是要與他們保持足夠近的距離，并依靠Grainger的專業(yè)知識(shí)和可靠的交付服務(wù)來完成銷售。跨境電商晚報(bào)”系列，旨在為跨境進(jìn)出口電商從業(yè)者提供較新行業(yè)資訊動(dòng)態(tài)。亞馬遜美國(guó)站更改退貨政策，費(fèi)用誰承擔(dān)仍是焦點(diǎn)雨果網(wǎng)消息：亞馬遜美國(guó)站很快將會(huì)為賣家自己配送的商品自動(dòng)授權(quán)退貨。一些賣家這兩天開始收到亞馬遜的郵件。亞馬遜表示，新政策將簡(jiǎn)化退貨流程，并于10月2日生效：“顧客將能夠通過Online Return Center立馬打印已預(yù)付過的退貨運(yùn)輸標(biāo)簽?！倍u家關(guān)心的退貨由誰承擔(dān)要取決于退貨的原因。例如，如果是因顧客方的錯(cuò)誤退貨（例如錯(cuò)下訂單、有了較好的價(jià)格選擇），賣家可以從退款中扣除退貨費(fèi)用，或者可以再加上重新上架費(fèi)?！按怪辈伞弊蛉毡l(fā)較大規(guī)模討債，億元貨款能否“破壁”？雨果網(wǎng)消息：垂直采拖欠供貨商貨款已經(jīng)過億，另還拖欠公司員工2-3個(gè)月工資，在業(yè)內(nèi)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。雨果網(wǎng)了解到，早在之前，就已有一百多家供貨商集中討債，徑直去公司、刑偵部門、區(qū)**討要說法了，但是并沒有效果。就在昨日，供貨商再次爆發(fā)較大規(guī)模討債。數(shù)幾百家供貨商圍在垂直采公司樓下，聲勢(shì)較為浩大。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)供貨商反饋，昨日已經(jīng)與垂直采方面初步達(dá)成協(xié)議，鞋包類目結(jié)款拖到了2018年1月22日，有些商家可能會(huì)排到明年年底；另外運(yùn)動(dòng)戶外類目產(chǎn)品八月份結(jié)算六月份的貨款?！癈CEE走入產(chǎn)業(yè)帶”對(duì)接會(huì)（福州站）明日啟動(dòng)，比泉州、晉江較燃！雨果網(wǎng)消息：8月3日，雨果網(wǎng)啟動(dòng)CCEE走入產(chǎn)業(yè)帶對(duì)接會(huì)（福州站），這是繼泉州站、晉江站之后的*三站，也是此次福建地區(qū)走入產(chǎn)業(yè)帶的收官之站。CCEE走入產(chǎn)業(yè)帶對(duì)接會(huì)在泉州、晉江地區(qū)掀起熱潮，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人潮涌動(dòng)，或收獲一片**。CCEE走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶盛況將延至*三站，對(duì)接會(huì)除了跨境電商平臺(tái)出席，現(xiàn)場(chǎng)大咖傳經(jīng)綬道之外，另設(shè)有廈門CCEE選品大會(huì)“wish星工廠*”專區(qū)，分享更多福利。Wish公告：道具鈔票列入禁售產(chǎn)品雨果網(wǎng)消息：雨果網(wǎng)獲悉，Wish平臺(tái)今日發(fā)布公告表示，自2017年8月8日起，道具鈔票產(chǎn)品將被平臺(tái)移除，列入禁售列表當(dāng)中。Snapdeal與Flipkart合并談崩，裁員竟達(dá)80%？雨果網(wǎng)消息：此前，Snapdeal和Flipkart合并鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，F(xiàn)lipkart先后兩次出價(jià)共計(jì)17.5億美元，為業(yè)內(nèi)較高價(jià)。然而如今，Snapdeal擱置了和Flipkart的合并談判，并以5000萬美元出售了Freecharge公司。據(jù)消息人士透露，7月27日晚，Snapdeal創(chuàng)始人Kunal Bahl和Rohit Bansal決定裁員，此次裁員幅度高達(dá)80%，從目前的1200名員工中裁員1000名，以維持Snapdeal的運(yùn)營(yíng)。去年7月，Snapdeal公司還有9000多名員工，但之后管理層將員工減至1200人。盡管剩余的員工為了保住工作，鼎力支持Flipkart與Snapdeal合并，然而如今看來已無回天之力。英國(guó)當(dāng)局嚴(yán)禁進(jìn)口兒童充氣娃娃雨果網(wǎng)消息：近期，有商家在eBay和亞馬遜上出售兒童模樣的充氣娃娃，民眾敦促英國(guó)**出聲干預(yù)這類交易，目前英國(guó)國(guó)家犯罪局（NCA）已對(duì)他們發(fā)出警告。較近幾個(gè)月，英國(guó)海關(guān)查獲了120多個(gè)在遠(yuǎn)東制造的兒童充氣娃娃，成本達(dá)1000英鎊。筆者李海作為環(huán)球系5+年陳的地推鐵軍，感同身受，深刻理解傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的感受和處境！很多外貿(mào)企業(yè)感慨生意越來越難做，B2B 訂單（碎片化）越來越小，越來越少！甚至有些老板會(huì)把原因總結(jié)為以亞馬遜為代表的跨境電商，跨境電商瓦解了傳統(tǒng)的外貿(mào)B2B銷售通路，也讓當(dāng)年赫赫**的歐美大買家舉步維艱。工廠老板也會(huì)感覺壓力越來越大，風(fēng)險(xiǎn)越來越大，押上工廠數(shù)十年的積累，一旦工廠倒閉，十年白干，甚至一仗回到解放前！ 但是真實(shí)原因是這樣嗎？ 一、跨境電商和B2B外貿(mào)的關(guān)系 究竟是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，還是友軍關(guān)系？是危？是機(jī)？ 從外貿(mào)行業(yè)格局和歷史趨勢(shì)來看，外貿(mào)電商(包括B2B，B2C)生意的本質(zhì)是將產(chǎn)品賣給海外買家，B2B的買家是企業(yè)級(jí)單位，B2C的買家是個(gè)人消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)勝出的法則是兩個(gè)端口：產(chǎn)品端，較好較合適的產(chǎn)品；銷售渠道端：較高的銷售通道效率。如果真的做好這兩端，將無往而不勝！而跨境電商賣家可以是B2B外貿(mào)的買家，不論是歐美的亞馬遜、eBay、Wish、速賣通等賣家還是中國(guó)本土的亞馬遜、eBay、Wish、速賣通賣家。產(chǎn)品供應(yīng)商將產(chǎn)品供給跨境電商賣家，利潤(rùn)也許把B2B外貿(mào)客戶較好。（跨境電商賣家的利潤(rùn)遠(yuǎn)**海外B類買家） 二、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對(duì) 筆者有以下幾個(gè)問題: 一問：工廠真的把自己的產(chǎn)品做好了嗎？ 好產(chǎn)品的工廠老板應(yīng)該是**產(chǎn)品經(jīng)理，然而有些工廠老板連自己的產(chǎn)品都不熟悉。事實(shí)上，很多工廠碰到產(chǎn)品糾紛之前，老板其實(shí)有預(yù)感的，比如有沒有嚴(yán)格按照買家的 BOM 表？ 材質(zhì)規(guī)格真的嚴(yán)格按照買家要求嗎？交期準(zhǔn)時(shí)嗎？產(chǎn)品包裝靠譜嗎？產(chǎn)品認(rèn)證OK 嗎？產(chǎn)品有考慮售后嗎？設(shè)計(jì)時(shí)有考慮消費(fèi)者的需求嗎？ 二問：跨境電商賣家的興起對(duì)于外貿(mào)B2B一定是競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī)嗎？ 如果還是按照B2B外貿(mào)的競(jìng)爭(zhēng)格局：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為主要的競(jìng)爭(zhēng)要素。后果只有價(jià)格越來越低，產(chǎn)品質(zhì)量只有越來越差，買家和消費(fèi)者的滿意度也會(huì)越來越差，生意越做越難做，從而陷于惡性循環(huán)的怪圈。 解決路徑一：專注于做自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是**資源 跨境電商**代賣家模式是鋪貨模式，10年前的**批賣家基本都是鋪貨銷售模式，在產(chǎn)品供不應(yīng)求的時(shí)代，大家是不會(huì)談工匠精神的；*二代是精品模式，先見之明的賣家都在尋求好的產(chǎn)品，只要工廠有好的產(chǎn)品，跨境電商賣家甚至愿意包銷產(chǎn)品，工廠也會(huì)有較好的溢價(jià)能力和談判地位，相對(duì)B2B買家，跨境電商賣家對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的接受能力較強(qiáng)，也愿意支付較高的溢價(jià)！其實(shí)很多做精品的賣家凈利遠(yuǎn)**鋪貨賣家，如跨境電商賣家中Anker 盈利能力較高，高達(dá)13%，而另外一些新三板掛板公司的凈利只有3%-4%外媒近日的報(bào)道中了解到，不止Flipkart跟Snapdeal等電商平臺(tái)正積極準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)阿里巴巴進(jìn)軍印度的重大舉措，印度較大的B2B平臺(tái)mjunction也在向印度西部、北部及南部地區(qū)積極擴(kuò)張。Mjunction是Tata Steel和SAIL的合資公司，旗下電商網(wǎng)站業(yè)務(wù)包括metaljunction、coaljunction、valuejunction、buyjunction、straightline跟financejunction等，并在2015年3月開始為頻譜**提供技術(shù)解決方案。Mjunction還是世界上較大的鋼鐵電商交易平臺(tái)。它開創(chuàng)了印度的煤炭線上交易市場(chǎng)，至今平臺(tái)已經(jīng)交易**過5億公噸的煤炭，為Coal India（印度煤礦公司）跟Singareni煤礦有限公司（Singareni Collieries Company Limited）掙得了3千億盧比的增量收入。Mjunction相信真正的威脅來自中國(guó)而不是美國(guó)。mjunction的創(chuàng)始人、CEO兼總經(jīng)理Viresh Oberoi說：“我們正在積極準(zhǔn)備、加強(qiáng)鞏固自己的實(shí)力以抵御來勢(shì)洶洶的阿里巴巴。而在國(guó)內(nèi)，我們幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！監(jiān)beroi表示，阿里巴巴是從B2B開始起步的，在這領(lǐng)域他們是高手。創(chuàng)立于2001年，mjunction提供了許多各種不同的銷售服務(wù)，包括物流、采購(gòu)、渠道管理、交易處理和跨不同垂直行業(yè)的信息服務(wù)。Mjunction在2016財(cái)年的業(yè)務(wù)交易量達(dá)到了4.22720萬億盧比，業(yè)務(wù)涵蓋20萬家公司，這些公司通過Mjunction的電商平臺(tái)買賣產(chǎn)品和服務(wù)。盡管Mjunction不用商品交易總額（GMV）作為商務(wù)度量標(biāo)準(zhǔn)，但是公司還是宣稱2015-2016年的商品交易總額達(dá)到了6.3千億盧比。Mjunction計(jì)劃在當(dāng)前財(cái)年年底把業(yè)績(jī)提高33%，達(dá)到8.8千億盧比的商品交易總額。Oberoi表示，與阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)的一辦法就是快速發(fā)展。Mjunction計(jì)劃引進(jìn)更多私企客戶，因?yàn)楣鞠嘈虐⒗锇桶偷哪繕?biāo)將會(huì)是私企跟微型、中小企業(yè)的客戶。Mjunction目前擁有120家大型實(shí)業(yè)公司跟企業(yè)的付費(fèi)客戶。Oberoi說：“我們不確定將會(huì)新增多少企業(yè)客戶，但是我們能鎖定的目標(biāo)就是鋼鐵、礦業(yè)、建筑業(yè)和制造業(yè)等行業(yè)的公司，因?yàn)檫@較方便我們找到更多合作客戶。而在每個(gè)行業(yè)，我們會(huì)挑出前20名的公司并與他們合作?！彼a(bǔ)充說：“我們并不想成為*二名，我們只想做**名。如果有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來了，我們很樂意他們成為*二*三名?！盡junction也把其業(yè)務(wù)拓展到了新加坡、澳大利亞和迪拜，而且現(xiàn)在正在進(jìn)軍沙特阿拉伯。公司同時(shí)希望與迪拜的公司合作擴(kuò)展其在西亞跟非洲地區(qū)的業(yè)務(wù)外媒近日的報(bào)道中了解到，亞馬遜的**季度財(cái)報(bào)顯示，許多指標(biāo)都呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，總銷售額同比增長(zhǎng)了20.5%，從170.8億美元增長(zhǎng)到了205.8億美元，凈收入為5.13億美元，凈損失為5700萬美元。而且較引人注目的是，亞馬遜B2B平臺(tái)Amazon Business的賣家數(shù)量**過了30萬，涵蓋了小公司和500企業(yè)，比2015年*四季度增長(zhǎng)了50%，2015年底的B2B賣家數(shù)量達(dá)20萬。對(duì)于亞馬遜B2B賣家的增長(zhǎng)速度，暢路銷的執(zhí)行**Scot Wingo覺得很正常，他表示B2B業(yè)務(wù)是亞馬遜的一大發(fā)展領(lǐng)域，賣家數(shù)量增長(zhǎng)50%雖然很驚艷，但是這也表明B2B業(yè)務(wù)是亞馬遜的當(dāng)務(wù)之急。賣家數(shù)量的增多伴隨著商品數(shù)量的提高。亞馬遜去年稱Amazon Business平臺(tái)的產(chǎn)品數(shù)量**過225萬。亞馬遜并沒有透露Amazon Business平臺(tái)的收入，而據(jù)了解亞馬遜B2C和B2B平臺(tái)賣家的商品銷量占了**季度的48%，**去年最后一季度的44%。而且亞馬遜也表示從平臺(tái)賣家那里獲得的傭金增長(zhǎng)了將近52%。Amazon Business平臺(tái)的賣家數(shù)量占了亞馬遜第三方賣家數(shù)量的15%，而且Wingo提到其*約15%-25%的賣家在B2B和B2C平臺(tái)都有銷售。Amazon Business平臺(tái)在B2B電商300強(qiáng)中排*37名



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  置物架走空運(yùn)到德國(guó)包雙清關(guān)包稅門到門旺季即意味著爆單，不僅是大眾對(duì)于電商行業(yè)的固有印象，也是眾多電商賣家認(rèn)知中合情合理的存在。但對(duì)于跨境電商賣家來說，經(jīng)歷了去年的年終后，不盡如人意的戰(zhàn)績(jī)和滯銷的庫(kù)存使其幡然醒悟，簡(jiǎn)單備貨、賣貨就能的旺季已一去不復(fù)返，精細(xì)化的運(yùn)作和引流推廣才是未來生存的王道。面對(duì)新變化，賣家需如何精細(xì)化、備戰(zhàn)？旺季前夕又該如何進(jìn)行推廣引流？就以上問題，近日微軟必應(yīng)華南區(qū)渠道經(jīng)理J

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