從SEO到轉(zhuǎn)化，企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化該如何提高轉(zhuǎn)化率

時(shí)間：2015-12-22作者：深圳市全通網(wǎng)絡(luò)有限公司瀏覽：158

都說(shuō)做企業(yè)網(wǎng)站SEO優(yōu)化難，但是對(duì)于那些SEO做的很出色的站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，接下來(lái)的問題較難。因?yàn)楹芏嗾鹃L(zhǎng)在獲得了流量之后會(huì)覺得不知所措，這就涉及到一個(gè)轉(zhuǎn)化的問題了，今天我們就來(lái)講一下網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化到底該怎么做，如何計(jì)算并提高企業(yè)網(wǎng)站SEO轉(zhuǎn)化率。

我們需要先了解一下轉(zhuǎn)化的定義以及計(jì)算公式：轉(zhuǎn)化率等于期望行為人數(shù)除以作用總?cè)藬?shù)。期望行為就是我們考量目標(biāo)希望做到的行為，比如點(diǎn)擊率中“點(diǎn)擊”就是期望行為，轉(zhuǎn)發(fā)率中“轉(zhuǎn)發(fā)”就是期望行為，以此類推下載率、激活率、購(gòu)買率、打開率、成交率、復(fù)購(gòu)率等。由于我們所作用的“總?cè)藬?shù)”在一定范圍內(nèi)是固定的，所以我們總希望大幅提高期望行為人數(shù)，以獲得更多我們期望的結(jié)果，這樣的工作就是網(wǎng)站SEO優(yōu)化的轉(zhuǎn)化率。想到要提升轉(zhuǎn)化率，我們一般大腦中都能冒出一些想法，比如“把頁(yè)面做得好看一點(diǎn)”“頁(yè)面加載快一些”“貼合用戶想法”“讓用戶較信任”“多贈(zèng)送點(diǎn)禮品”“**優(yōu)惠”等，只要稍微了解產(chǎn)品，對(duì)提升轉(zhuǎn)化率的方法我們基本都能說(shuō)一二。

但這時(shí)問題出來(lái)了，下一步我們先做什么?為什么先做?具體怎么做?如果你不能準(zhǔn)確答出，請(qǐng)往下看專業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化運(yùn)營(yíng)公司是怎么做的。

想了解如何企業(yè)網(wǎng)站如何提升轉(zhuǎn)化率，首先要知道一個(gè)基本的漏斗模型。漏斗模型有很悠久的歷史，在廣告營(yíng)銷行業(yè)就是個(gè)很成熟的分析模型，能夠很直觀地感覺到轉(zhuǎn)化過程中每步的損失。來(lái)，再看一遍這個(gè)模型，可以把圖形印刻在你的大腦中，想象一群用戶從漏斗**部進(jìn)來(lái)，在每一個(gè)步驟都會(huì)有所流失，總轉(zhuǎn)化率等與每步轉(zhuǎn)化率相乘，也就是說(shuō)要想總轉(zhuǎn)化率大，就需要每步轉(zhuǎn)化率大化?，F(xiàn)在不少數(shù)據(jù)分析平臺(tái)都有提供可以直接看到漏斗模型轉(zhuǎn)化率的工具，看起來(lái)非常直觀。如果對(duì)于優(yōu)化時(shí)先做什么具體怎么做不清楚的話，就很值得按照轉(zhuǎn)化率提升的這5個(gè)步驟進(jìn)行一次認(rèn)真的分析。1.網(wǎng)站優(yōu)化到轉(zhuǎn)化需要提高分析能力。做任何事定義清楚**目標(biāo)非常關(guān)鍵，目標(biāo)不清導(dǎo)致行為不清晰。

是要提升轉(zhuǎn)化率，還是提升ARUP值?

是要提升復(fù)購(gòu)率，還是要加大復(fù)購(gòu)頻次?

是要提升利潤(rùn)，還是提升銷售額?

別告訴我都要提升，在不同的產(chǎn)品生命周期，是會(huì)有不同的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)的。

有的運(yùn)營(yíng)人員，對(duì)于提升轉(zhuǎn)化率，東一榔頭西一棒子感覺很辛苦，卻總沒什么成果，就是因?yàn)槟繕?biāo)不清。檢驗(yàn)行為是否有效的一標(biāo)準(zhǔn)，就是看**目標(biāo)是否提升。

2.有經(jīng)驗(yàn)的SEO優(yōu)化公司會(huì)畫出草圖。這步是整個(gè)步驟中，關(guān)鍵的一步，也是很多人所忽視的一步。很多人理所應(yīng)當(dāng)?shù)卣J(rèn)為，產(chǎn)品我們每天都在運(yùn)營(yíng)，流程我還能不清楚嗎?其實(shí)不然，雖然我們很熟悉，不親自動(dòng)手畫出來(lái)，就總會(huì)少一些清晰的視角。就像我們知道世界地圖長(zhǎng)什么樣，當(dāng)你設(shè)定路線的時(shí)候，對(duì)著地圖看會(huì)很清晰一樣。看到這里，你可以拿出一張紙，把你運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，**流程畫一下，這一步很重要。另外，可以多畫畫其他家產(chǎn)品的**流程，你就會(huì)對(duì)用戶流程很有感覺。有了**流程之后，我們就能很清晰地看到，用戶的走向，相當(dāng)于已經(jīng)把用戶的漏斗模型建立起來(lái)了。3.列出影響網(wǎng)站優(yōu)化到轉(zhuǎn)化的因素這一步把你能想到的所有可能影響流程中用戶發(fā)生變化的因素列出來(lái)，并寫出來(lái)放到流程下。列出你可能想到的所有因素，你可能會(huì)有寫漏，但沒關(guān)系，你可以試著自己模擬用戶瀏覽到轉(zhuǎn)化的整個(gè)流程，然后把大腦中的思維構(gòu)圖寫下來(lái)。然后再試著去模擬體驗(yàn)競(jìng)品的流程，當(dāng)然這也是需要書面寫下來(lái)的。

對(duì)于我們的網(wǎng)站SEO優(yōu)化到轉(zhuǎn)化率優(yōu)化來(lái)說(shuō)，通過上面的幾個(gè)步驟我們就能得出比較完善的流程圖以及思維導(dǎo)圖，接著，我們就能針對(duì)每個(gè)可能存在漏洞或者缺陷的地方進(jìn)行修補(bǔ)，對(duì)于事實(shí)上存在的問題進(jìn)行逐個(gè)分析，我們就能得出佳的提高轉(zhuǎn)化率的方法。當(dāng)然，這也僅僅是書面上的一個(gè)理論，想要將網(wǎng)站SEO優(yōu)化的轉(zhuǎn)化率具體分析出來(lái)，還得需要更多的實(shí)踐。


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