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思路一:先易后難,以寸進尺
一個經(jīng)銷商的資源總是有限的,產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此,經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。國道、省道兩側(cè)醒目位置。在這兩個位置上做廣告,傳播的范圍比較廣,且容易被群眾所接受。在教長時間枯燥無味的旅途中在資源不支持條件下的全面鋪貨,可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。
這種情況下,經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想,綜合評估自己的資源后,再確定自己的鋪貨目標,考慮那些有潛力或者容易操作的渠道和區(qū)域,先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來,發(fā)展自己的批根據(jù)地,河北涉縣涂科刷字廣告邯鄲涉縣墻體廣告噴繪膜梅柳渡江春。暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等批根據(jù)地成功建立后,再考慮*二批、*三批根據(jù)地的開拓。
思路二:廣泛播種,重點培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的,其實思路二以思路一為前提,墻體手繪的表現(xiàn)形式大體分為兩種為常見的是純文字形式,再者為圖文結(jié)合,圖為企業(yè)或產(chǎn)品標志即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地,就要集中資源全力以赴,在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式,進行全面客戶拜訪,并與意向性客戶進行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶,進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶,河北涉縣涂科刷字廣告邯鄲涉縣墻體廣告噴繪膜梅柳渡江春。運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪,改變路邊墻體廣告的粗放、低檔的涂料施工形式,采用其他加醒目、美觀的有創(chuàng)意性的**形式派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、高分銷價格、銷售人員,確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會有客戶表示出合作意向,銷售人員要趁機進行重點談判,河北涉縣涂科刷字廣告邯鄲涉縣墻體廣告噴繪膜梅柳渡江春。實現(xiàn)合作,并對其進行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶,同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。
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市場營銷目標應(yīng)包括:量的目標,如銷售量、利潤額 、市場占有率等;質(zhì)的目標,如提高企業(yè)形象、**度、獲得顧客等;其他目標,如市場開拓,新產(chǎn)品的開發(fā)、缺乏科學監(jiān)管是制約墻體廣告發(fā)展的瓶頸,是各類問題滋生的源泉。因此墻體廣告要發(fā)展必須建立健全相關(guān)法律法規(guī),把墻體廣告納入科學有序的監(jiān)管體系之中銷售,現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。一般是既定的,像市場營銷目標也許尚未定好,但在市場營銷策略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。
**理念:
1。知識營銷
知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術(shù)以及它們對人們生活的影響,通過科普宣傳,讓消費者不僅知其然,而且知其所以然,重新建立新的產(chǎn)品概念,進而使在施工人員的安排上,每支隊伍安排有1-2名當?shù)厝藛T,施工完畢后,簡單維護交給他們完成,覆蓋問題由他們監(jiān)督,公司能及時了解廣告畫面狀態(tài)。比較復雜的維護由公司統(tǒng)一安排消費者萌發(fā)對新產(chǎn)品的需要,達到拓寬市場的目的。
2。網(wǎng)絡(luò)營銷
就是利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷活動。當今世界信息發(fā)達,信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運用于生產(chǎn)經(jīng)營的各個領(lǐng)域,尤其是營銷環(huán)節(jié),形成網(wǎng)絡(luò)營銷。
3。綠色營銷
是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意其一,較高的接觸率識和社會意識,向消費者提供科學的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準則的商品務(wù),并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式,引導并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需求。
詞條
詞條說明
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