三季度國內(nèi)數(shù)控切割機(jī)行業(yè)銷售策略分析

時(shí)間：2020-01-05作者：武漢嘉倍德科技有限公司瀏覽：697

三季度國內(nèi)數(shù)控切割機(jī)行業(yè)銷售策略分析

    二、三季度正是我國大部分地區(qū)春夏交替之際，由于氣溫的逐漸升高，不少行業(yè)都在轉(zhuǎn)變工作時(shí)間進(jìn)入市場淡季，數(shù)控切割機(jī)行業(yè)也不例外，受近年來國內(nèi)外市場持續(xù)低迷影響，今年5-7月份國內(nèi)數(shù)控切割機(jī)市場也呈現(xiàn)出萎縮態(tài)勢(shì)，行業(yè)也開始步入了銷售淡季，國內(nèi)數(shù)控切割機(jī)廠家如何轉(zhuǎn)變銷售策略，怎么樣才能讓能夠在淡季銷售上有一個(gè)全新的突破，國內(nèi)不少數(shù)控切割機(jī)**廠家正在積極醞釀和策劃各種應(yīng)對(duì)方案，那么到底我們?cè)撊绾文孓D(zhuǎn)局勢(shì)呢？本文由武漢嘉倍徳科技市場部編輯整理，就今年三季度國內(nèi)數(shù)控切割機(jī)行業(yè)銷售策略談?wù)勎覀兊囊恍┛捶ǎ蛔阒庍€請(qǐng)廣大**指正。

一、完善產(chǎn)品服務(wù)體系 嚴(yán)格數(shù)控切割機(jī)出廠*
    數(shù)控切割機(jī)行業(yè)和服務(wù)行業(yè)一樣，都要打好“質(zhì)量”、“信譽(yù)”、“服務(wù)”這三張牌，“旺季取利，淡季取勢(shì)”數(shù)控切割機(jī)企業(yè)可以投入較大精力去做好服務(wù)，選取一定量的老客戶進(jìn)行電話訪問服務(wù)，詢問一下使用切割設(shè)備的使用情況，做好銷售與客戶之間深度溝通。銷售過程中強(qiáng)調(diào)設(shè)備使用的穩(wěn)定性、切割的效果以及完善的售后服務(wù)**，讓客戶感受到我們是的**廠家，較終消除客戶的各種疑慮！
    此外對(duì)于出廠*流程也應(yīng)該從嚴(yán)落實(shí)，力爭在既定要求基礎(chǔ)上較進(jìn)一步，避免因數(shù)控切割機(jī)設(shè)備的交付過程中的細(xì)節(jié)問題導(dǎo)致的維護(hù)，如此一方面能減少數(shù)控切割機(jī)生產(chǎn)廠家的售后成本；另一方面也**了采購企業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)度和安排，實(shí)現(xiàn)買賣雙方的雙贏雙生。

二、堅(jiān)持自主** 多渠道擴(kuò)大數(shù)控切割機(jī)**宣傳
    現(xiàn)在越來越多的企業(yè)都開始重視**在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的推廣，這也就意味著競爭也會(huì)越來越激烈。大家較為熟悉的不外乎“百度推廣”，這種方式較為直接明顯，但同時(shí)也是較“燒錢”的。我建議大家還可以利用如獨(dú)立網(wǎng)站、電子商務(wù)推廣平臺(tái)、郵箱、社交網(wǎng)站、微信、視頻等各種網(wǎng)絡(luò)途徑來促進(jìn)營銷，這樣**宣傳的性價(jià)比才較高。
    “旺季抓銷售，淡季抓產(chǎn)品”是每個(gè)行業(yè)的普遍做法，數(shù)控切割機(jī)行業(yè)也不例外，在淡季的時(shí)候，其實(shí)是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行調(diào)整可遇不可求的機(jī)會(huì)。在整體市場不活躍的情況下進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，才不至于與其他企業(yè)在**和市場占有率上拉開太大的差距?！暗坏饕谟谄髽I(yè)的發(fā)展思路，如果能抓住機(jī)會(huì)及時(shí)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和清理，積極投入到對(duì)激光切割機(jī)新品的研究和開發(fā)中，做好前期的鋪墊工作，那么等到旺季來臨時(shí)，企業(yè)在市場上決勝千里的機(jī)會(huì)也將會(huì)較大。”

三、調(diào)整銷售策略 細(xì)化數(shù)控切割機(jī)終端用戶市場
    在旺季，數(shù)控切割機(jī)用戶被各種廣告信息困擾，不知道如何抉擇。但在淡季就*不存在這個(gè)問題，淡季往往是銷售人員休養(yǎng)生息的時(shí)間，在這個(gè)時(shí)候推廣產(chǎn)品，不僅價(jià)格低，而且用戶受到的干擾少，往往能**不錯(cuò)的效果。數(shù)控切割機(jī)廠家在三季度所接洽的詢盤信息可能會(huì)有所減少，但從另一個(gè)角度來說，也刺激了廠家對(duì)于終端用戶的細(xì)化分配動(dòng)力，如何能將自身的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)細(xì)化細(xì)分，不僅能在現(xiàn)有市場格局之中打破同質(zhì)化競爭的劣勢(shì)，也是未來打開市場藍(lán)海的有效渠道。
    數(shù)控切割機(jī)設(shè)備的用途之廣、擴(kuò)展性之強(qiáng)在眾多機(jī)械設(shè)備中都有顯著特點(diǎn)，以嘉倍徳科技迅鋒系列數(shù)控切割機(jī)為例，為了細(xì)分終端用戶市場，公司市場部曾投入大量的人力物力匯總企業(yè)生產(chǎn)加工要求數(shù)據(jù)，并由此開發(fā)出廣告行業(yè)**數(shù)控切割機(jī)、鈑金行業(yè)**數(shù)控切割機(jī)等多款代表機(jī)型，創(chuàng)行業(yè)先例。
    此外，淡季期間，建議數(shù)控切割機(jī)企業(yè)應(yīng)該多參加一些**展會(huì)，在宣傳**的同時(shí)儲(chǔ)備更多項(xiàng)目及意向客戶。利用媒體造勢(shì)宣傳**，提升**度，通過樹立社會(huì)責(zé)任強(qiáng)化公司**力量。

    武漢嘉倍德科技有限公司是一家**生產(chǎn)數(shù)控切割機(jī)，數(shù)控激光切割機(jī)，數(shù)控火焰切割機(jī)，數(shù)控等離子切割機(jī)，數(shù)控火焰等離子兩用切割機(jī)，廣告數(shù)控切割機(jī)，數(shù)控相貫線切割機(jī)，等數(shù)控產(chǎn)品為一體的高新企業(yè)，公司始終奉行“以質(zhì)取勝，以誠為本”，的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“以服務(wù)為主導(dǎo)，以性價(jià)贏市場”的指導(dǎo)方針。本著客戶**的原則，追求完善的服務(wù)。24小時(shí)提供主機(jī)展示、銷售、送貨上門、安裝調(diào)試、技術(shù)維修等服務(wù)。較大限度的為用戶提供服務(wù)。
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  數(shù)控等離子切割機(jī)設(shè)備終端需求行業(yè)分析 ???????截止2014年一季度，國內(nèi)數(shù)控等離子切割機(jī)設(shè)備產(chǎn)量已達(dá)到3.2萬臺(tái)/月，其中除30%左右的**機(jī)型面向周邊地區(qū)地區(qū)市場出口銷售外，剩余70%仍以國內(nèi)下游需求為主，據(jù)不*統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)數(shù)控等離子切割機(jī)設(shè)備制造廠家也突破3000多家，作為金屬切割加工數(shù)控機(jī)床，數(shù)控等離子切割機(jī)何

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  基于內(nèi)網(wǎng)架構(gòu)數(shù)控火焰切割機(jī)設(shè)計(jì)及應(yīng)用 ??? 在一般意義上理解，我們對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)效率問題會(huì)將焦點(diǎn)集中在對(duì)制造環(huán)節(jié)而忽視交互溝通環(huán)節(jié)的損耗，國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)正在積極投身企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，而如何借助這一網(wǎng)絡(luò)化共享平臺(tái)，進(jìn)一步提高以數(shù)控火焰切割機(jī)設(shè)備為代表的企業(yè)生產(chǎn)模式效率，顯然具有相當(dāng)誘人的實(shí)際意義，而傳統(tǒng)行業(yè)開創(chuàng)基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的生產(chǎn)流程重塑，不僅僅能優(yōu)化早期管理模式