數(shù)字化對(duì)于時(shí)代發(fā)展的重要性

時(shí)間：2021-07-28作者：安徽尚易信息技術(shù)有限公司瀏覽：21

搞定終端店是過去銷售體系的重要工作，而今天大多數(shù)的快消企業(yè)卻遇到了較大的阻力。一個(gè)全國品牌卻抵不住一個(gè)僅在細(xì)分渠道里發(fā)展的品牌，一個(gè)沉淀20年的品牌卻抵不住一個(gè)新生品牌。

回歸用戶、掌握用戶是這些“后來者”的成功根源，圍繞用戶去塑造品牌、打造產(chǎn)品、服務(wù)用戶，實(shí)現(xiàn)品牌**的快速放大。傳統(tǒng)大品牌并不缺產(chǎn)品研發(fā)能力，并不缺渠道覆蓋能力，但為何面對(duì)競爭無法追趕？
做好產(chǎn)品但仍沉浸在大分銷的自信里，做好品牌但仍沉浸在大傳播的自嗨里，結(jié)果卻敗在低效營銷中，在行業(yè)里增量市場無法放大的時(shí)候，存量市場的效能營銷變的相當(dāng)重要，營銷數(shù)字化要解決的重要問題也恰恰是效能的問題，分銷動(dòng)銷一體化才能全面提升營銷的效能。

通過數(shù)字化實(shí)現(xiàn)B端觸達(dá)用戶的同時(shí)進(jìn)行用戶沉淀，有效用戶池的積累讓B端的**變的較高，對(duì)C端的服務(wù)能力變的較強(qiáng)。過去大量的終端促銷只是賣了產(chǎn)品卻無法沉淀用戶，難以實(shí)現(xiàn)用戶的多次互動(dòng)，復(fù)購只能靠顧客的隨機(jī)購買和對(duì)品牌較強(qiáng)的認(rèn)知，而今天碎片化的用戶接觸點(diǎn)讓自然復(fù)購越來越難，深層次的用戶溝通靠的是用戶的沉淀和鏈接。
“今天的促銷永遠(yuǎn)只有一個(gè)理由叫拉新，而拉新只有一個(gè)動(dòng)作叫特價(jià)，結(jié)果是大優(yōu)惠無銷量”，只有數(shù)字化的拉新方式才能沉淀用戶，實(shí)現(xiàn)用戶的長期**，銷售才能出現(xiàn)持續(xù)性增長趨勢。

在電商流量時(shí)代有句話“獲取一個(gè)新客的成本是維護(hù)一個(gè)老客成本的數(shù)十倍”，企業(yè)的營銷資源永遠(yuǎn)是有限的，一個(gè)B端的單產(chǎn)決定了營銷的費(fèi)用率，傳統(tǒng)的營銷方式是聚焦頭部實(shí)現(xiàn)頭部單產(chǎn)提升，從而降低綜合成本，這樣的單產(chǎn)提升方式仍不過時(shí)，只是單產(chǎn)提升變的較有挑戰(zhàn)性，今天針對(duì)B端完成分銷而無法掌控B端用戶，就無法實(shí)現(xiàn)單產(chǎn)提升和營銷成本的降低。營銷費(fèi)用實(shí)現(xiàn)BC一體化可以從本質(zhì)上降低成本，實(shí)現(xiàn)營銷真正觸達(dá)用戶。


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