何招募粉絲幫你賣產(chǎn)品？微信分銷增長模式

時間：2021-06-25作者：鄭州友拓軟件科技有限公司瀏覽：55

各位好，我是微商來學堂講師、較近我們接觸了多家企業(yè)的微信分銷經(jīng)營模式，與他們一探索了整個流程。整理一下經(jīng)驗，希望對大家在微信分銷的路上能夠提供指引。


我主要分五個方面，分別從分銷商的招募、培訓、激勵、管理和產(chǎn)品進行講述。


一、招募篇

做微信分銷，人是基礎，沒有人那是蝦扯蛋。人從哪里來？怎么去動員他們？怎么去邀請？招募時有哪些注意事項？解決不了這些問題，很難把人聚集起來。

1、分銷商來自哪里？

很多商家想做微信分銷，一想到人員就很茫然，茫茫人海，我的分銷商在哪里？尤其是中小商家較為苦惱。

（1）分銷商

分銷商是企業(yè)較大的財富，對產(chǎn)品和品牌也是較了解的。無論你企業(yè)有幾個人、幾十個人、幾百個人、甚至上**，做微信分銷，都要從分銷商做起。因為你的分銷商較了解你的產(chǎn)品，遇到問題也可以得到及時的反饋與解決。比如：龍潤微信分銷，大部分是來自自己的分銷商。

（2）代理商

很多企業(yè)線下有很多的代理商，基本都對產(chǎn)品和企業(yè)熟悉，可以將代理商轉化為微信分銷的分銷商。關鍵要處理好線下與線上產(chǎn)品和與代理商利益之間的關系。除了線下代理商，還有一個龐大的群體可以有效轉化為分銷商，那就是“微商”。微商，由于受到囤貨的壓力，尤其是他們的結構太短期，微商隊伍逐漸解散。但之前做過微商的人愿意去做銷售，在朋友圈有一定營銷基礎，把這部分隊伍轉化為“正規(guī)軍”。

（3）忠實粉絲

很多忠實粉絲對產(chǎn)品、品牌的了解絲毫不亞于分銷商，將忠實粉絲轉化為分銷商，適當進行營銷培訓，將成為企業(yè)沒有底薪的銷售人員。比如：茶人嶺23萬分銷商，主要是來自忠實粉絲。

最后，如果分銷商數(shù)量特別少，沒有代理商，建議在微商來分銷平臺設置好掌柜推薦和品牌管理，平臺的活動盡可能都參加。增加商品的曝光，讓更多的分銷商添加你的商品，然后主動與分銷商聯(lián)系，進行培養(yǎng)，逐步發(fā)展為企業(yè)微小店店主。

2、怎么去動員他們加入？


（1）內部渠道

可以通過內部郵件、短信、微信群（QQ群）、OA系統(tǒng)、易拉寶、海報等，邀請分銷商或者代理商加入。

（2）外部渠道

通過公眾號群發(fā)、朋友圈邀請、微信群邀請等方式，招募分銷商。

3、怎么邀請？

有了加入的人員，怎么邀請他們注冊分銷小店呢？

（1）通過二維碼邀請

其他人通過掃描二維碼，即可申請成為你的分銷商，如開通審核功能，需要批準確認，鏈接可以轉發(fā)。

（2）通過鏈接邀請

鏈接轉發(fā)給其他人，他們通過該頁面即可申請成為你的分銷商，需要批準確認，鏈接可以轉發(fā)。

4、注意事情

第一步：轉發(fā)商品鏈接或商品圖片給微信好友；

第二步：從您轉發(fā)的鏈接或圖片進入商城的好友，系統(tǒng)將自動鎖定成為您的客戶, 他們在微信商城中購買任何商品，您都可以獲得分銷傭金；

第三步：您可以在分銷中心查看【我的團隊】和【分銷訂單】，好友確認收貨后傭金方可提現(xiàn)。

說明：分享后會帶有*有的推薦碼，您的好友訪問之后，系統(tǒng)會自動檢測并記錄客戶關系。如果您的好友已被其他人搶先發(fā)展成了客戶，他就不能成為您的客戶，以較早發(fā)展成為客戶為準。


二、培訓篇

培訓在整個微信分銷中較重要、也是花費精力較多的一部分。

1、培訓什么

（1）產(chǎn)品培訓

雖然分銷商對產(chǎn)品非常了解，但不可否認，每個人的了解程度是不同的，尤其是對于代理商、忠實粉絲對產(chǎn)品的認識較是千差萬別。在實踐過程中，大部分的售后問題是分銷商對產(chǎn)品的不了解，導致退款、或者重新拍。尤其是，微信分銷一般有產(chǎn)品的上新。所以，對分銷商進行產(chǎn)品培訓是非常有必要的。


（2）微商來分銷系統(tǒng)使用

主要是給分銷商進行微小店的注冊，以及商品管理、訂單管理、客戶管理、店鋪管理等，學會查看簡單數(shù)據(jù)。


（3）微信營銷技巧

包括：怎么推廣店鋪、怎么推廣商品、朋友圈營銷技巧、推廣時間段的分析、如何添加好友、怎么才能較好的管理微信通訊錄等。（4）優(yōu)秀案例分享

對于銷售額較高、且會朋友圈營銷的分銷商，組織他們給其他分銷商進行分享，好的分銷商會較好的鼓勵其他人去努力。

*經(jīng)過一個階段的培訓，企業(yè)要逐漸建立培訓資料庫，形成專業(yè)培訓講師。

2、怎么培訓

（1）現(xiàn)場培訓

可以組織分銷商到公司會議室進行培訓，現(xiàn)場培訓的優(yōu)勢是：面對面交流，效率高、聽眾易于集中精力，缺點是：距離較遠的分銷商不能參加。

（2）YY培訓

人員不集中可以選擇YY培訓，YY培訓的優(yōu)勢是：使各地人員都能夠參加培訓，缺點是：需要下載軟件。

（3）微信群

微信分銷更多的是基于微信，通過微信群也可以進行培訓，微信群培訓的優(yōu)勢是：容易操作、易加入，缺點是：容易被刷屏，開課前講好紀律。


3、分層培訓

（1）普通分銷商培訓

對普通分銷商進行基礎培訓，更多的是基礎操作、產(chǎn)品知識。

（2）KA培訓

對于銷售額較高的分銷商進行專項培訓，更多的是營銷技巧。


三、激勵篇

激勵是對分銷商較大的助推劑，根據(jù)我們的經(jīng)驗，激勵政策一般包括：基本激勵、特別激勵和專向激勵。

1、基本激勵，是指通過微小店銷售的傭金，是固定的額度。

舉例：“**充電寶”，平臺實際返傭20元（銷售價99元-供貨價79元）

兌現(xiàn)方式：該傭金在發(fā)貨后7天可到微小店提現(xiàn)。


2）特別激勵，是指每月、每年對優(yōu)秀分銷商個人或者團隊進行特別激勵。


*查詢：企業(yè)微信分銷-業(yè)績統(tǒng)計

3）專向激勵，是指每周或針對單個產(chǎn)品進行特別的獎勵。


針對前期成交較少，也可以建立訪客量激勵。



四、管理篇

隨著分銷商人數(shù)的逐漸增多，企業(yè)必須做好服務和管理。

1、服務

企業(yè)是分銷商和買家的橋梁，必須做好產(chǎn)品、倉儲的服務，協(xié)助分銷商處理好售前、售后問題。

2、內部管理

對于分銷商較多的企業(yè)，可以將微信分銷納入內部考核、年終評獎等，以促使分銷商做好這項工作。

3、微信群

剛才說了，企業(yè)微信分銷是基于微信的，建議企業(yè)建立微信群進行管理。管理員可以在群里給分銷商發(fā)一些營銷圖文，及時解決分銷商遇到的問題，也可以很方便的看到分銷商在朋友圈的營銷情況。微信群可以分為普通群和KA群，群規(guī)模建議100-200人。

4、分銷商等級管理


對于優(yōu)秀的分銷商，可以對分銷商設定等級，對不同等級設置不同的折扣供貨價。


五、產(chǎn)品篇

產(chǎn)品是做好微信分銷的基礎，沒有好的產(chǎn)品，營銷做得再好也不會長久。這里主要講述和微信分銷有關的產(chǎn)品策略。

1、返傭體系

微商來分銷平臺可以較好的保護品牌的價格體系，不會出現(xiàn)價格混亂的現(xiàn)象。


（2）傭金計算方式，分別為：實付款金額、商品原價、商品現(xiàn)價、商品成本價、商品利潤，具體采用哪種傭金計算方式，商家根據(jù)自己的產(chǎn)品并結合分銷商的傭金進行確定。


商品設定好價格之外，設置好產(chǎn)品簡介，方便分銷商分享時使用。

2、店鋪模板

設置好品牌LOGO、背景圖片和店鋪簡介，給分銷商和買家以專業(yè)感。


3、客服、訂單處理

確定客服在線時間，如：周一至周日9:00-23:00

逐漸建立客服處理流程


在商品詳情頁制作訂單發(fā)貨說明

逐漸建立訂單處理流程

以上僅僅是一個基礎，做好微信分銷還有很多細致的工作。本帖根據(jù)實際操作會不斷進行完善和補充，歡迎大家提建議，我們共同完好企業(yè)微信分銷。


鄭州友拓軟件科技有限公司專注于軟件開發(fā),app,小程序,企業(yè)網(wǎng)站定制開發(fā),公眾號,拼團商城,Saas商城等

• 詞條

  詞條說明

• ?你的品牌需要一個小程序這么做就對了

  服裝行業(yè)小程序案例服飾小程序 隨著 90 后、95 后逐漸成為電商服飾的消費主力軍，潮牌的概念也越來越受到歡迎。v+電：153-48-40-40-42我們不難發(fā)現(xiàn)，不少淘寶優(yōu)質賣家，都是通過賣潮牌服飾迅速崛起的。也有不少**服裝品牌，開始轉型，定位緊跟潮流，成為了一代國潮新寵，比如李寧。 想通過做潮牌創(chuàng)業(yè)的小伙伴們，搭建個小程序是正經(jīng)事！服務行業(yè)想要往新零售轉型，也不能缺少小程序。 今天我們就來

• 分銷電商已成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代主流

  分銷電商的時代已經(jīng)到來，其主要原因還在于移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)在越來越多的電商企業(yè)在建立微商城網(wǎng)站時，逐漸開始增加微商城網(wǎng)站的分銷功能，v+電：153-48-40-40-42把商城會員轉化成為分銷商為企業(yè)賣出更多的商品。電商分銷現(xiàn)如今已經(jīng)成為了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的主流，電商企業(yè)要保持持久發(fā)展就需要通過新增微商城的分銷功能來助力發(fā)展。 分銷成為移動電商的必然選擇 在快速發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如今越來越

• 利用8個消費者心理提高電商轉化慮

  我們將影響消費者購買決策的心理因素分為8大類，從人性的角度出發(fā)理解這些心理成因，并且融會運用到企業(yè)的日常運營中，將會給電商轉化提供較大的助力。 在開放的網(wǎng)絡環(huán)境中，移動電商逐漸成為了消費者生活中必不可缺少的一部分，v+電：153-48-40-40-42但電商歸根結底依然是商業(yè)模式的一種，當我們面對那些賣不掉的產(chǎn)品的時候，在花大力氣做各種優(yōu)化的時候，有沒有思考過我們是否真的了解消費者？其實，這時候

• 小程序賣貨和微店賣貨有什么區(qū)別？

  一、靈活性和多變性 微店只能是微店，但是小程序可以開發(fā)成微店，也可以開發(fā)成其他任何想要的系統(tǒng)，甚至小程序正在逐步取代微店、微商城，小程序比微店較具有靈活性和多變性，小程序可以有七十二變，但是微店只能是微店。 二、微店和小程序的發(fā)展史 微店出現(xiàn)于2014年，對于騰訊來講這也是非常有意義的一年，騰訊一直在嘗試電商業(yè)務，但是屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，可能真的是應了那句話，術業(yè)有專攻，就像是小米只適合做手機，嘗