怎么做好工程涂料營銷

時間：2018-06-14作者：啄木鳥漆業(yè)集團有限公司瀏覽：100

? ? ? 工程涂料營銷

? ? ? 1、信心要十足

? ? ? 首先你不僅要對自己所從事的行業(yè)肯定，干一行愛一行，還要對自己的工作能力肯定，你認為你能不能干好這份工作，有沒有能力干好這個工作，很重要。

? ? ? 2、有的放矢

? ? ? 做直銷是很累的事情，盲目跑工地，希望幾乎為零。我們首先要做的是收集地區(qū)項目信息，選擇項目和該項目的總包方、甲方打交道，做工程漆銷售從前期就要開始跟蹤，而不是直接跑工地。因為等你跑到工地的時候，人家的項目早就已經(jīng)定好了。所以，其中涉及到的所有人，要做好人的工作；其中涉及到的所有事，要把事情做的漂亮。

? ? ? 3、真誠并鍥而不舍

? ? ? 很多客戶都是被精神感動而不是被產(chǎn)品打動的，這就是推銷藝術(shù)的魅力所在。過去同樣一個單位的業(yè)務(wù)，一組人輪番上陣都拿不下，可是個別有能力的人經(jīng)過3次4次甚至很多次的努力較終不但能達到目的，而且客戶還請回家去吃飯，不得不說人家的韌性是太好了。所以記住，堅持就是勝利，不要被拒絕了就認為一切結(jié)束了，其實這才剛剛開始，不要怕拒絕，用你的誠意去打動對方。

? ? ? 還有關(guān)于時機的問題，其實沒有分的那么清楚，去和客戶談，要把所有客戶當(dāng)做是潛在客戶，因為即便對方已經(jīng)定下了其他人的業(yè)務(wù)。第壹、不是說就沒有變更的可能，你也不是沒有翻盤的機會。第二、你的客戶不可能就做一單業(yè)務(wù)，留下一個好的印象，感動對方，甚至讓對方不好意思拒絕。至少，哪怕是一點點的可能你都要把握，這樣也許不久的下一次業(yè)務(wù)他會給你一個滿意的結(jié)果的。

? ? ? 泰山不拒細壤,故能成其高;江海不擇細流,故能就其深。從古至今，成功的經(jīng)歷萬別千差，而成功的奧秘卻總是驚人的一致。涂料銷售只有嚴(yán)于律己、自我完善就能收獲口碑，成為人人稱羨的“成功的涂料營銷人士”。


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