如何做好中石化柴油批發(fā)

時(shí)間：2020-08-13作者：廣東榮豐石油化工有限公司瀏覽：550

做好中石化柴油批發(fā)生意，怎樣搭建好與客戶的橋梁，也就是明白客戶的需求點(diǎn)：質(zhì)量、價(jià)格、安全便捷、供應(yīng)穩(wěn)定等，這些都是大家考慮的問題，那怎樣做好？一些心得分享：

作為一個(gè)中石化柴油批發(fā)商，誰都希望找到自己真正的廠家，因?yàn)檫@是一種較直接，也是較優(yōu)惠的價(jià)格。 但事實(shí)上這樣做是不明智的，特別是剛剛開始做批發(fā)的商人。 原因是剛做批發(fā)的資金上占不到優(yōu)勢不說，較重要的是沒有一套完整的進(jìn)貨渠道，更多的是看到人家好銷你才去跟風(fēng)，而事實(shí)上客戶不同，會(huì)直接導(dǎo)致結(jié)果的不同。

而較理想的銷售渠道是上級為你的產(chǎn)品買單----包退包換，而這需要過程與信任。 所以開始做批發(fā)較好的進(jìn)貨渠道是你的身邊，你的關(guān)系群，你一定要對所有相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格及性能有個(gè)初步了解，這樣不至于客戶來了你手足無措。不掙錢沒關(guān)系，甚至于虧點(diǎn)也沒關(guān)系。

公式1：成功=知識\+人脈 公式2：成功=良好的態(tài)度\+良好的執(zhí)行力

◆推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品較重要

◆不斷的派發(fā)名片 ◆任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶信心的保證

◆客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，較是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。

◆從肢體動(dòng)作和語言速度上配合顧客的語言和動(dòng)作

◆要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。計(jì)劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標(biāo)。必要時(shí)要制定銷售進(jìn)度表，銷售進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是簡短的內(nèi)容提要，一個(gè)是銷售的任務(wù)目標(biāo)，一個(gè)是實(shí)際完成情況。銷售進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法。

◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)。作好客戶記錄，不時(shí)進(jìn)行客戶分類整理和分析，作到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)客戶的信息


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  詞條說明

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