穩(wěn)健陶瓷走差異化路線，打造灰色大理石磚家

時(shí)間：2015-11-25

2014年，大理石瓷磚的終端利潤值能到成本價(jià)的2-3倍，由于*，其受到眾多企業(yè)的熱捧。但今年由于市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈，大理石瓷磚也無可避免卷入價(jià)格戰(zhàn)的行列中，相比往年，大理石瓷磚的利潤也有所下降.

現(xiàn)階段，大理石瓷磚的客戶群體出現(xiàn)兩較分化，明顯出現(xiàn)一類以普通花色走量為主的經(jīng)銷商，另一類則是以**花色為主、走設(shè)計(jì)師渠道的經(jīng)銷商。

佛山市穩(wěn)健陶瓷有限公司銷售總監(jiān)陳響初表示，現(xiàn)在的市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈，企業(yè)只有走差異化路線才能突圍而出。因此，穩(wěn)健陶瓷今年開始推出以灰色調(diào)為主、米黃色調(diào)為輔、其他色系為補(bǔ)充的大理石瓷磚系列產(chǎn)品?！拔覀儾粌H具備豐富的瓷磚品類，較是把灰色調(diào)大理石瓷磚作為品牌的主打產(chǎn)品，通過大理石品類里某種個(gè)性化特征凸顯品牌的定位?！?

在穩(wěn)健陶瓷的銷售系統(tǒng)里，大理石瓷磚的銷售占據(jù)50%的比例，特別是以灰色調(diào)為主的大理石瓷磚較是受到其客戶的青睞?！按罄硎纱u概念在市場(chǎng)上的認(rèn)知度非常高，所以在市場(chǎng)推廣上，無須像過去的仿古磚那般不斷向經(jīng)銷商灌輸概念，再加上灰色系列的大理石瓷磚與眾多大理石瓷磚品牌的產(chǎn)品花色定位錯(cuò)開，所以，我們不僅能節(jié)省推廣時(shí)間，還能快速進(jìn)行市場(chǎng)布點(diǎn)?！?

陳響初表示，大理石瓷磚相對(duì)于全拋釉、拋光磚而言，其銷售渠道較須廣泛布局，普通的產(chǎn)品花色可以零售走量，而個(gè)性化、**的花色則需要通過設(shè)計(jì)師渠道提高銷量。

此外，穩(wěn)健陶瓷在傳統(tǒng)的營銷模式基礎(chǔ)上，還引入了O2O營銷模式。陳響初認(rèn)為，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境低迷，但是對(duì)于有著十幾二十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商來說，陶瓷是其難以割舍的行業(yè)。所以，為了迎合時(shí)代的變化，提高經(jīng)銷商的信心，穩(wěn)健陶瓷通過引入O2O模式吸引80、90后的消費(fèi)群體，提高銷量?！艾F(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，80、90后的消費(fèi)者在購買產(chǎn)品前都會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品的品牌、價(jià)格、質(zhì)量等，所以，必要的網(wǎng)絡(luò)推廣能提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度與信賴度。”

雖然，從去年下半年開始，整個(gè)陶瓷行業(yè)的環(huán)境變得非常復(fù)雜，市場(chǎng)的走勢(shì)變幻莫測(cè)，一些行業(yè)人士曾形容此為摸著石頭過河。但對(duì)于穩(wěn)健品牌來說，是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。陳響初認(rèn)為，企業(yè)要想脫穎而出，關(guān)鍵是要抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)。因此，穩(wěn)健品牌首先考慮的是“穩(wěn)”扎穩(wěn)打，為了應(yīng)對(duì)外界帶來的壓力，企業(yè)采取了“內(nèi)外兼修”的措施應(yīng)對(duì)。對(duì)“內(nèi)”，主要是加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及配套的升級(jí)，專注研發(fā)生產(chǎn)大理石瓷磚，完善豐富瓷片、仿古磚、全拋釉等一系列的配套產(chǎn)品；對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，積極研發(fā)各種花色，以及精心設(shè)計(jì)外觀形象。

其次是“健”步添翼，穩(wěn)健品牌對(duì)“外”，主要是加強(qiáng)終端市場(chǎng)的營銷推廣。首先，提升品牌本身的內(nèi)涵，把企業(yè)文化、品牌文化、設(shè)計(jì)文化融入到品牌中去。其次，建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和終端服務(wù)，加強(qiáng)家裝市場(chǎng)的開放與維護(hù)。

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