美縫行業(yè)競爭激烈？金優(yōu)美縫給您說說怎么做！

時間：2019-12-15作者：北京利珉材料技術(shù)研究院瀏覽：263

美縫行業(yè)*的同時，美縫業(yè)內(nèi)的競爭也越來越激烈。一些美縫師傅為了獲得更多的施工單子，刻意壓低施工價格。久而久之，美縫的施工價格越來越低，好的美縫產(chǎn)品支撐不住低的施工價格，也就導(dǎo)致美縫師們使用的美縫產(chǎn)品價格逐漸走低。過低的價格自然不會有質(zhì)量合格的產(chǎn)品，美縫師們在低利潤與劣質(zhì)產(chǎn)品之間苦苦掙扎，一年下來，往往做了很多單，卻掙不了幾個錢。在惡劣的行業(yè)競爭中，美縫師該何去何從？

在進行價格戰(zhàn)的時候，美縫師傅就已經(jīng)在未來失去了一大部分的客戶。消費者在選購美縫產(chǎn)品時，所看重的表面是價格，看重的**就是產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品服務(wù)。價格低可能較開始會讓他們覺得心動，但在實際施工時，如果產(chǎn)品的質(zhì)量不行，產(chǎn)品的服務(wù)不行，消費者就會對美縫師失去信任，那這就是一次失敗的施工。裝飾裝修行業(yè)十分受行業(yè)口碑的影響，失去了這一位消費者的信任，有可能就會失去之后的一大批消費者。

新人美縫師傅想要**客戶，在開始施工前，就不能以低價吸引客戶，這已經(jīng)是被當(dāng)前的美縫市場淘汰的做法。應(yīng)該在開始之初就建立起一個專業(yè)的氛圍，以專業(yè)的施工態(tài)度，高品質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴，從而獲得更多的潛在客戶，踏出美縫行業(yè)的第一步。




美縫”一詞剛出現(xiàn)時，我們暫且將它稱為“美縫1.0時代”，那個時候正是美縫快速發(fā)展的年代。美縫的品牌不多，由于工藝相近，品牌之間的價格差也不大。那時消費者對美縫的了解也并不是很多，美縫需求屬于產(chǎn)品需求而不是服務(wù)需求，買誰的產(chǎn)品都是一樣的，所以花*的價格就是較好的。美縫師們當(dāng)時只要壓低價格，就能夠拉到客戶，這種消費形態(tài)也促成了之后價格打壓戰(zhàn)的形成。

然而，隨著美縫行業(yè)的發(fā)展，消費者消費水平的提高、消費觀念的提升，消費者對美縫的需求也升級了。他們較注重美縫產(chǎn)品的性價比，較注重美縫服務(wù)的高效性。美縫師傅們僅僅依靠價格戰(zhàn)，就有可能接不到客戶了。可能客戶會因為一時的低價而心動，但如果后期服務(wù)不到位，那么美縫師傅也就只會吸引到那些想要低價的客戶。而那些真正想要美縫的，追求高品質(zhì)服務(wù)的客戶，就有可能接不到了。

所以，眼前的低價已經(jīng)不是美縫行業(yè)競爭的一項資本。美縫師傅們應(yīng)該將目光放長遠，拋棄過去低價競爭的包袱，不在商談中一味壓低施工價格獲得單子，嘗試用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與施工獲得消費者的信賴，將眼前的利益變成長遠的利益。

美縫師的**競爭力，一是美縫施工的手藝，二是美縫施工的服務(wù)。




美縫施工的教學(xué)門檻很低，所以每年都有大量的新人美縫師出現(xiàn)。但是，美縫也不是一個**簡單的工作。想要做好美縫，也需要面對很多突發(fā)的情況，這就需要一個對于美縫施工的專業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在培訓(xùn)的實際操作中學(xué)經(jīng)驗！加文章下方客服微信免費送美縫幫精品培訓(xùn)接單課程！






美縫施工服務(wù)是很多美縫師所忽略的問題。美縫服務(wù)不僅僅是施工售后的服務(wù)，它包括美縫接單、美縫確認(rèn)等與業(yè)主接觸的方方面面中。換句話來說，從業(yè)主接觸到美縫師傅的那一刻起，美縫服務(wù)就已經(jīng)開始了。

從表面服務(wù)來說，在談單時，要讓業(yè)主時刻保持一種舒適的狀態(tài)。環(huán)境上，較好是擁有一個自己的店面，或者是在業(yè)主的家中進行詳談。不管是談單還是施工，美縫師如果穿上統(tǒng)一的工作服，從視覺上業(yè)主也會對美縫師多一份信任感。

談單完成要進行美縫施工面積的確認(rèn)，配備專業(yè)的施工單，每一個房間的面積與顏色都與業(yè)主確認(rèn)，并且較終再讓業(yè)主確認(rèn)簽字。這樣的服務(wù)會讓業(yè)主覺得美縫師的工作是仔細(xì)且負(fù)責(zé)的，同時這樣確認(rèn)也不會出現(xiàn)差錯，提高了美縫師的施工準(zhǔn)確率。

施工完成后并不是這一單施工的結(jié)束，反而是美縫服務(wù)較重要的時候?，F(xiàn)在市面上大多數(shù)的美縫施工，都是沒有售后的，這就導(dǎo)致業(yè)主后期美縫出現(xiàn)問題，無法找到美縫師，也就會對這一美縫品牌以及美縫師失去信任。

在做**縫后，美縫師要及時主動的詢問業(yè)主美縫是否**，有不滿意的地方要及時修繕。平時也要提醒業(yè)主關(guān)于美縫的日常保養(yǎng)，比如不能用強酸堿性的洗滌劑擦洗美縫。完善的服務(wù)會**業(yè)主*的信任，就有可能在以后從這個業(yè)主當(dāng)中挖掘到更多的業(yè)主。




美縫師想要在現(xiàn)在低價格戰(zhàn)中**屬于自己的市場，其實很簡單。放棄現(xiàn)在低價競爭的思想，將美縫師自我的施工技巧與服務(wù)做到盡善盡美，**業(yè)主的信任，在美縫市場中贏得良好的口碑！




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