建筑木方-熟背這些木材報(bào)價(jià)技巧，沒(méi)有簽不下的單！

時(shí)間：2019-08-20作者：上海名和滬中木業(yè)有限公司瀏覽：187

建筑木方-熟背這些木材報(bào)價(jià)技巧，沒(méi)有簽不下的單！當(dāng)前，木材在市場(chǎng)上十分熱銷，各地工地都開始施工了，一些建筑木方、模板幾乎供不應(yīng)求。雖然熱銷，但是許多木材加工廠也在煩惱一個(gè)問(wèn)題，不知該如何給客戶報(bào)價(jià)。今天，名和滬中小編就幫你解決這一煩惱。
一、報(bào)價(jià)的技巧
1、要給自己設(shè)定底線
底線價(jià)格是指一個(gè)公司在達(dá)到它的利潤(rùn)目標(biāo)前提下，所提供的較低價(jià)格，這個(gè)價(jià)格一般由公司股東決定。而銷售員必須要堅(jiān)守底線價(jià)格，同時(shí)為了建立個(gè)人品牌，還要設(shè)定自己的底線價(jià)格。銷售員定的底線價(jià)格可以比公司提供的底線價(jià)格略高一些，這樣跟客戶講價(jià)談判的空間較大，談妥之后雙方都會(huì)有成就感。

另外一點(diǎn)銷售員定的底線價(jià)格可以比公司給的底線價(jià)格略低一些，這樣讓客戶覺(jué)得實(shí)惠，成交的概率也較高，不過(guò)要注意，在報(bào)底線價(jià)格必須跟公司提出申請(qǐng)，這種報(bào)價(jià)我們稱為戰(zhàn)略報(bào)價(jià)，以與客戶建立合作關(guān)系為首要任務(wù)。

2、伺機(jī)而報(bào)
有了價(jià)格底線之后可不必急于報(bào)價(jià)，要在合適的時(shí)間伺機(jī)而報(bào)。對(duì)于有正式項(xiàng)目的報(bào)價(jià)：在客戶項(xiàng)目開工之前，我們只能給他報(bào)參考價(jià)，不可作正式報(bào)價(jià)；在客戶項(xiàng)目開工之時(shí)，客戶會(huì)說(shuō)準(zhǔn)確什么時(shí)候要用材料，我們可在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)報(bào)，如果是回購(gòu)的客戶則不需要再次報(bào)價(jià)，除非客戶有問(wèn)。

3、重視試探
試探性報(bào)價(jià)是我們銷售員必須掌握的，面對(duì)不太熟悉的客戶，我們可以報(bào)一個(gè)跟行情價(jià)差不多的價(jià)格，再觀察其反映來(lái)判斷報(bào)價(jià)的高低；對(duì)于熟悉的客戶，我們可直接試探詢問(wèn)對(duì)方購(gòu)買價(jià)格，面對(duì)陌生的客戶，我們可以采取報(bào)價(jià)單試探的方式來(lái)進(jìn)行試探，比如我們?cè)趫?bào)價(jià)后加上一句話“此報(bào)價(jià)僅供參考，具體等開工時(shí)另行報(bào)價(jià)?！保@種情況下客戶都會(huì)有所反應(yīng)，我們?cè)俑鶕?jù)其反應(yīng)來(lái)調(diào)整價(jià)格。

4、報(bào)價(jià)嚴(yán)謹(jǐn)
報(bào)價(jià)一定要嚴(yán)謹(jǐn)，單位、帳期、付款方式等都是我們考慮報(bào)**低與否的因素，所以要特別注意，不要搬了石頭砸到自己的腳。
二、報(bào)價(jià)的2個(gè)誤區(qū)

1、認(rèn)為越低越好？
許多銷售員認(rèn)為給客戶的報(bào)價(jià)越低越好，覺(jué)得這樣能提高客戶的成交率。其實(shí)不然，原因如下：
（1）報(bào)價(jià)越低，給人的**感覺(jué)并不是“物美**”，而只有“物廉”，人家會(huì)懷疑你的材料是不是**，這非常不利于公司品牌的建立！
（2）報(bào)價(jià)越低，客戶的談判空間就越少，談判空間少，客戶就不樂(lè)意了，便不利于交易合作！
（3）報(bào)價(jià)越低，自己的談判空間就越少，輕易就打破低價(jià)沒(méi)有利潤(rùn)可圖，不利于交易合作！
二、報(bào)價(jià)的境界

1、低境界——見人就報(bào)
**我們介紹過(guò)了報(bào)價(jià)“越低越好”是誤區(qū)，那“見人就報(bào)”則是大忌。初入行的銷售員，只要一聽到有人問(wèn)價(jià)心里就激動(dòng)，想著要牢牢把握機(jī)會(huì)，于是熱情地馬上報(bào)價(jià)，但是基本上都白費(fèi)功夫。這是為什么呢？原因如下：

沒(méi)有搞明白別人詢價(jià)的意圖，詢價(jià)的意圖因人而異，有的是客戶進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，有的是**進(jìn)行價(jià)格試探，需要記住先弄清楚意圖再作是否報(bào)價(jià)決定。

2、中境界——跟人而報(bào)
熟練的銷售員知道盲目自行報(bào)價(jià)一般成功的概率低，所以都會(huì)想辦法找到客戶具體業(yè)務(wù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行攻關(guān)并套取**價(jià)格，這種報(bào)價(jià)方法成功的概率相對(duì)比較高，因?yàn)閮r(jià)格會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)。


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• 詞條

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